如何擴大自己的朋友圈子?
在分享朋友圈之前,我們先了解下為什么有的人靠朋友圈轉(zhuǎn)化很低?
1、產(chǎn)品不好
產(chǎn)品是核心,質(zhì)量不行的話,就算再強大的營銷能力,砸很多的廣告費進去,最后也是火得越快,死得越早。產(chǎn)品不好,就算人家第一次基于信任或者看到營銷廣告,一時沖動購買回去了,也不會有回頭客出現(xiàn),更不要說口碑推薦了。
2、不懂產(chǎn)品
自己沒使用過,對產(chǎn)品的功效也是一知半解,都是按照說明書跟別人介紹,客戶一反問就不知道如何回答。再有就是,對產(chǎn)品的賣點不清楚,能給客戶帶去什么好處也說不出來。
3、死粉過多
為了讓微信上面的好友數(shù)量看起來多,加的人都是以同行為主,真實的客戶寥寥無幾。
最常見的就是去跟同行互粉,大家互相加成好友,那樣看起來心里很有成就感。但就是成交不了,朋友圈全是一群僵尸號。
4、聊天技巧
沒服務意識,也不懂站在用戶角度考慮問題。跟人聊天,不要說話術(shù)了,可能沒聊幾句就聊不下去了。不會挖掘客戶需求,引導聊天話題,解決客戶困難。
5、喜歡刷屏
很好的把數(shù)量級用到了極致,比如,一次發(fā)3個相同的內(nèi)容,每天還發(fā)個10來次,全是硬廣,所以經(jīng)常被人拉黑。
現(xiàn)在的朋友圈,是展示一個人形象最好的地方,要想快速取得別人的信任,拉近關(guān)系,是需要包裝的。只有外在形象好了,人家才會去了解你的內(nèi)在。
不論你從事什么行業(yè),做什么工作,想要做好的話,一定得有很充分的準備才行,微信營銷也是一樣的。
想靠朋友圈賣貨,前期都要準備些什么呢?
1、賬號包裝
(1)頭像
朋友圈的定位是個人,所以一般都是用真實的自拍頭像,有條件的話拍個職業(yè)照就更好了。要顯得真實,不要搞得像網(wǎng)紅,給人一看就很假的感覺。
(2)簽名
建議用正能量的語句,一定要傳遞給人積極向上的印象。如果好友很多,也有一定信任之后,可以把自己的特長或者資源加進去。
(3)封面圖
可以用看起來讓人很舒服的美照,也可以把自己的特點和資源寫上面。不建議直接把產(chǎn)品放上面,那樣人家第一次看到你,潛意識就認為你要推銷產(chǎn)品。
(4)微信名
真實的名字是最好的,前面別加AA,加A的目的是為了讓自己在好友列表排前面,但是否排在前面跟能不能開單關(guān)系不大。如果你天天刷屏和騷擾,越在前面被刪除拉黑得越快。
(5)微信號
簡單好記就行,不要搞很多復雜的字母和符號,數(shù)字最好有規(guī)律,越短越好,方便人家一次就能記住,好搜索,方便添加。
2、發(fā)圈方法
第一、規(guī)劃
時間:
時間上面可以分成早中晚,一個時間段不一定只發(fā)一條,但是得錯開,不要同時發(fā)出去。
(1)早:7:00-9:00
這段時間屬于上班前,一般都在路上坐車,所以有時間刷朋友圈。
(2)中:12:00-14:00
午飯后,休息的時候,大部分人都會看到你發(fā)的內(nèi)容。
(3)晚上可以分為傍晚和睡前
傍晚:19:00-21:00
吃完晚飯,正常上班的人,都閑下來了,可能睡得早的一般在10點前就睡覺了。還有一群人,是夜貓子,所以在23:00到凌晨1點,那時候還可以發(fā)一次。
第二、內(nèi)容
關(guān)于內(nèi)容這塊,有4個方向。
1、生活相關(guān):就是個人的真實生活,吃喝玩樂,喜怒哀樂都可以。
2、產(chǎn)品相關(guān):你是賣什么產(chǎn)品的也要提及,但是要拿捏好比重。
3、點贊互動:這塊主要是活躍氣氛的,可以是抽獎或者互動類型的,目的就是要跟好友有互動。
對于互動這塊,最常用的有:
(1)點贊
這是最常用,也是最常見的,應該每個人都有收到好友讓幫忙點贊的消息吧。
(2)給好處
這個很簡單粗暴,點贊多少名,評論第幾樓,都可以獲得神秘禮物一份,當然,也可以是虛擬獎品了,這個根據(jù)自己的實際情況去安排就行。
(3)求幫助
每個人從內(nèi)心來說,都是樂于助人的,前提是不損害自己的利益,或者只需要付出很小的成本。偶爾的尋求幫助,就是很好的滿足了這個需求。一定要門檻很低,不要付出太多努力,最好是給個建議就行。
4、實用干貨
落地,實戰(zhàn),看了就能馬上用。比如你賣化妝品的,可以搭配一些簡單實用的護膚知識。
第三、素材
素材這塊,我們可以分為3部分。
1、圖片(含視頻)
(1)自拍美圖
個人自拍照,去外面玩的風景照,吃飯聊天唱歌時的場景照等,都可以。
(2)段子雞湯
比如,早安圖配一句正能量,晚安圖配一句祝福語。
(3)轉(zhuǎn)化截圖
不管怎么包裝,準備了多少素材,都是要落在成交上面。截圖有4類:成交截圖,收入截圖,聊天截圖,產(chǎn)品截圖。
成交截圖:一定得把客戶打款,你收款的截圖弄出來,證明每天都是有人買的,而不是你一個人在自嗨。
產(chǎn)品截圖:快遞打包、拿貨,裝箱,封箱,交給快遞員,這些都得做好截圖,完整的流程,讓人沒辦法挑刺。想比別人做得好,就得在細節(jié)上面下功夫。
感謝截圖有2種:
(1)產(chǎn)品反饋
客戶使用過后,對這個產(chǎn)品的真實體驗感受,夸獎的部分一定要整理出來。對于好的話術(shù)可以循環(huán)的發(fā)出來。
(2)個人評價
除了產(chǎn)品之外,對于個人的評價,也是極其重要的。對你個人的夸獎,也一定要曬出來哦。
第四、文案
(1)產(chǎn)品宣傳
如果是產(chǎn)品的文案,一定要寫得有吸引力。如果是成交截圖這些,一定要顯得真實。
(2)正面語錄
讓人感受到你的積極、活力、對生活的熱愛。這也是打造IP的一個環(huán)節(jié),讓人了解你的興趣愛好和價值觀。
第五、文章
(1)好文分享
要知道你的朋友圈以什么類型的人為主,可以轉(zhuǎn)發(fā)一些行業(yè)趨勢和干貨,一定要結(jié)合好自身的定位。
(2)產(chǎn)品軟文
軟文,也就是文章里面是有干貨的,能給人帶去價值,而不是赤裸裸的硬廣宣傳。如果能做到文章即廣告,廣告即文章,那就厲害了。
不管是社群還是朋友圈的運營和維護,要想做好,都是一個漫長、持續(xù)、耗時的工作,也是一個打造自身IP的過程。
只要做好了,一定會給你帶來巨大的回報。