教育行業做推廣需要準備些什么？

感謝提問：

教育最好的獲客工具：口碑。

生命，被賦予了繁殖能力+生長周期+小部分損傷自愈功能的自然物質組合形態，自然創造生命物質之時并沒有鎖死生命的成長軌跡，每種自然生命除了基本成長形態、體貌特質、營養補給途徑，真實的生長狀況任然需要生命個體誕生之后自主適應。人類，自然生命體系中的社群性、高智商哺乳動物，唯有人類具備通過大規模同類分工協作改造自然物質組合形態的本領、唯有人類通過馴化播種植物+馴服圈養動物改善了自我食物供給結構、自然生命體系之中唯有人類進化出了成體系的抽象社會文明成果......因此，為了將適應自然生存環境的綜合智慧代際延續下去，人類相較于其它自然生命進化形成了更為完備的生存技能傳承體系——教育。

《師說》

古之學者必有師。師者，所以傳道受業解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。

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師者，傳道、受業、解惑。教育是現代人類輔助子女快速成長的綜合性社會行為藝術，是人類作為具備高等智慧創造能力的生命群體的獨特依據。幼兒園、小學、中學、大學、工作內繼續教育、老年大學......現代人類真到了“學海無涯”之時。自古開門迎客總期望賓朋滿座，因此所有人類市場商業行為都有一項核心工作——獲客，廣告、限時打折優惠、促銷活動等都是現實社會生活中常見的商家獲客方式。那么，什么才是教育最好的獲客工具呢？

口碑！

口碑，指眾人的口頭頌揚、議論或傳說，相當于一種大眾嘴邊經常提起的事情或組織。《五燈會元·寶峰文禪師法嗣·永州太平安禪師》：“勸君不用鐫頑石，路上行人口似碑。”刻碑為紀功頌德，故后以“口碑”喻指眾人口頭的頌揚。

俗話說：“真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深。”人類孩子從出生到離開人世需要攝入的物質養料和精神食糧無數。因此，一種食物只要好吃無論多遠都會被人們找到，一種對學習成長大有益處的精神食糧無論在哪里都會被人們傳頌。

我國近代著名教育家陶行知先生說：“培養教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區別不同情況給以施肥、澆水和培養教育，這叫‘因材施教’。”德國哲學家萊布尼茨說:“世上沒有兩片完全相同的樹葉。”同樣，有的孩子記憶能力見長、有的孩子運動適應能力強、有的孩子思維活躍、有的孩子喜歡指揮協調、有的孩子擅長繪畫、有的孩子酷愛音樂......因此，教育是人類社會史上最復雜的綜合行為藝術，它如同繪畫，家長和老師一遍又一遍對著孩子上色，期待孩子能夠呈現出自己設想中的畫卷。但是，孩子是具備完全行為意志能力的獨立個體，他們會根據自己的喜好舍棄或添加上許多色澤。

《荀子·勸學》

積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。蚓無爪牙之利，筋骨之強，上食埃土，下飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無可寄托者，用心躁也。

積土成山、積水成淵、積善成德、積跬步至千里.....其實，孩子才是自然生命體系中最大的駑馬群體，孩子出生之后練習控制自己的肢體行為實踐、武裝自己的大腦思維，任何一項生存技能形成都需要漫長的時間模仿練習。因此，教育和許多其它人類社會生活行為不一樣，它不能即時解決人類日常生活問題、不能短時間讓個人的成長生活發生任何改變、不能期待僅用一碗水灌溉一片森林。

古希臘哲學家赫拉克利特說："人不能兩次踏進同一條河流。"自然世界會隨著時光一刻也不停歇地向前進化，小樹苗會一天天長大，但它一定不可以逆生長；花朵會從骨朵綻放到凋謝，但是沒有任何一朵花能夠在凋謝過后重新綻放；莊稼春播秋收，錯過時節就要等到下一季或者下一年......同樣，教育輔助孩子學習成長只許一擊而成、絕無“回爐”再造的可能。因此，每個家庭都會打起萬分精神為自家孩子挑選成長教育輔助資源，每位家長都會精心對即將給孩子成長教輔的機構口碑“貨比三家”，這些口碑包括但不僅限于：

1、教學輔助綜合水平

2、老師組織教學的綜合態度

3、教學課程設置&任教老師的相對專業程度

4、歷年學員的綜合成長情況反饋+續學情況

5、備選機構是否方便抵達

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西漢·劉向《戰國策·魏策二》

龐蔥與太子質于邯鄲，謂魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎？”王曰：“否。”“二人言市有虎，王信之乎？”王曰：“寡人疑之矣。”“三人言市有虎，王信之乎？”王曰：“寡人信之矣。”龐蔥曰：“夫市之無虎明矣，然而三人言而成虎。今邯鄲去大梁也遠于市，而議臣者過于三人矣。愿王察之矣。”王曰：“寡人自為知。”于是辭行，而讒言先至。后太子罷質，果不得見。

三人成虎，形容重復千遍事情，就會被當作真理。同樣，作為輔助孩子們學習成長的教育機構，只要有人說好，它便會“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”所以，金杯銀杯不如老百姓的口碑，教育最好的獲客工具：口碑。