對華為貢獻最大也是影響力最大的人？

余承東絕對可以說是僅次于任正非的華為第二重要的人，不過你要清楚的是，這并不是說余承東在華為內部的地位僅次于任正非，余承東雖然也是核心高管，但并不是華為最高層的幾位，作為消費者BG最高負責人，余承東離任正非還差了兩個級別。

重要性余承東僅次于任正非：消費者業務是華為的現金牛

不少人可能會說，華為最核心的業務是運營商業務，做手機華為只是玩玩而已，事實上真的是如此嗎？毫無疑問到現在為止，華為最核心的業務也依然是運營商業務，其次像海思和2012實驗室，在核心技術方面的重要性也要遠高于消費者業務，但是實際上消費者業務的重要性和比重已經不亞于運營商業務，不核心但是依然相當重要，消費者業務承擔的是為運營商業務輸血、運送錢糧的重任，就像打仗一樣，沒有足夠的糧草，你的先鋒部隊怎么打仗？

運營商業務的特點是，一旦一項技術被確定使用以后，很長一段時間這項技術或者后續相關的迭代技術都會被一直使用不會改變，企業用某些技術一定會保持很長時間的技術穩定性，受制于成本很高短時間也不會輕易推翻一項已經使用的技術。就拿電信來說，如果電信要采購一批通信設備，不可能今年用了4G明年就換成5G，擁有這么大批量的設備鋪設，更換成本也會很高。運營商業務的好處就在這里，一旦技術被采用，那么很長一段時間都不會被淘汰，即使淘汰大概率也是因為設備升級，或者技術升級，這時候往往還是會用同一家企業的產品。

這時候問題就來了，大家做生意就知道，是不是大客戶往往是最喜歡拖尾款的，往往小商小販經常一次性結清貨款，前段時間神舟跟京東在網上鬧得沸沸揚揚，就是因為京東沒有給神舟結款。企業業務就是這樣，一般會先付一部分錢，然后貨款要等產品到了、甚至要使用一段時間之后才結清尾款。長期的貨款積壓，會給企業造成很大的資金壓力，現金流就會跟不上。這時候消費者業務就在這種前提下誕生了，消費者業務的優點就是資金回籠快，能夠帶來大量的現金流，這些錢又能夠拿來迅速投入到運營商業務的研發，這就是運營商業務的戰略價值。

消費者業務提高了華為的知名度、消費者業務已經是半壁江山

舉個例子，一個人你如果天天跟他見面，那么久而久之你就認識他了。大家都聽過蘋果、微軟、Google、Facebook，但是很多人聽到IBM比較少，聽到Oracle和思科的就更少，這就是因為各自業務不同造成的，前面的企業主要是做C端大眾消費者業務的，而后面幾家企業主要是做B端企業業務的。

做C端消費者業務的，往往直接面對的是數億乃至數十億的最廣大的消費者，B端企業業務大眾消費者并不會直接接觸到，我們通常說的只有業內人士才會了解到。華為消費者業務也就起到了這個作用，早些年華為只做運營商業務的時候并不知名，后來做了消費者業務，華為的手機、電腦、平板等眾多C端產品面世，華為真正變成了一個更加家喻戶曉的品牌。品牌產生了一定伴隨著品牌價值的提升，這對于華為的長期發展也是好事情。

根據華為2018年年報顯示，華為2018年消費者業務收入占比已經來到了48.4%，基本上已經接近一半，第一次超過了占比40.8%的運營商業務，根據2019年的數據顯示，很有可能消費者業務收入占比還會增加，值得注意的是，這個超越可能是永久性不可逆的，也就說消費者業務成為華為第一大業務已經是板上釘釘的事情。

內部地位余承東只是華為第三檔高管

華為內部管理其實大家都應該比較清楚了，這么多年關于華為公司治理、管理體系的書籍，資料大家都能查到相關資料或者買到相關書籍。華為基本法規范了華為的企業文化，也展示了一家集體所有制科技公司的獨特管理哲學。

根據華為公司治理來看，股東大會當然是最高權力機構，不過落到實際，或者說具體執行的時候，華為還是核心高管、董事會的主要成員說了算。華為的權力機構自頂向下分為幾個曾經，最上層的是CEO、董事任正非，以及華為董事長孫亞芳女士，他們兩位在華為擁有至高無上的決定地位，即使他們因為年齡原因早早地就不參與公司一線管理了。現在老爺子和孫傳芳基本上退居二線了，常任董事長由梁華擔任，他是現在基本上實際最高管理人。

除了實際最高決策層，負責現在華為業務的是三位輪值董事長，這是實際業務執行的最高負責人，三位輪值董事長分別任職一段時間，任職期間實際負責公司的業務運營，各大職能部門負責人比如CFO、比如公關總裁，各大業務線負責人比如運營商BG總裁丁云、消費者業務BG總裁余承東、海思總裁以及2012實驗室總裁何庭波，都直接向輪值董事長匯報。

很明顯了，余承東作為業務線負責人，他在華為實際運營中是第二檔高管，在整個華為長期形成的體系中，目前還是第三檔高管。

錢糧重不重要？俗話說一頓不吃餓得慌，吃飽才是最重要的，運營商業務首先是能夠為華為的核心業務運營商業務提供充足的錢糧，同時消費者業務將華為真正打造成一個家喻戶曉的品牌，品牌產生了就一定會產生品牌價值，這對華為的長期發展是好事情。

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