互聯(lián)網(wǎng)BD是指什么？

BD，業(yè)務(wù)拓展或商務(wù)拓展（Business Development）BD的定義是： 根據(jù)公司戰(zhàn)略，連接并推動(dòng)上游及平行的合作伙伴結(jié)成利益相關(guān)體，和相關(guān)政府、媒體、社群等組織及個(gè)人尋求支持并爭(zhēng)取資源。BD可以理解為“廣義的Marketing”，或者是“戰(zhàn)略 Marketing” 。對(duì)于后者，達(dá)成的合作我們可能稱為“JBP”加入戰(zhàn)略合作計(jì)劃(Join business plan)。市場(chǎng)對(duì)于BD的定位也很模糊，越發(fā)展到后面越是混亂，我們得注意區(qū)分BD和市場(chǎng)，區(qū)分BD和銷售，以及區(qū)分BD和公關(guān)，區(qū)分BD和渠道。后面會(huì)說(shuō)到。在了解什么是真正的BD業(yè)務(wù)之前，我們先了解一下BD這個(gè)職業(yè)出現(xiàn)的背景，它的孕育期是什么樣的？BD來(lái)源于：銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱SP）或者是：服務(wù)供應(yīng)商(Service Provider，簡(jiǎn)稱SP)或者是：Scheme Production等BD起初就是SP的業(yè)務(wù)拓展人員的英文縮寫。由于SP所處的特殊地位，使得它必須要有專人來(lái)負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商之間的溝通并搞好與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，于是BD便應(yīng)運(yùn)而生。后經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直門戶BD之家的重新定義，BD這一職業(yè)開始從SP領(lǐng)域發(fā)展成其他領(lǐng)域特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的正式職業(yè)。SP是什么？是指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容、應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，常指電信增值業(yè)務(wù)提供商，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。這是當(dāng)時(shí)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)特殊時(shí)期所必須的一個(gè)存在。SP=Scheme Production SP是一個(gè)很需要?jiǎng)?chuàng)意的行業(yè)，它的創(chuàng)意全都體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃上。SP產(chǎn)品策劃主要負(fù)責(zé)各類業(yè)務(wù)的策劃，以及與技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)。SP產(chǎn)品策劃要做的不僅僅只是一份策劃案，他需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，并且要不斷創(chuàng)新，做出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。此外，他還要及時(shí)與技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)人員溝通，使產(chǎn)品能夠順利地開發(fā)出來(lái)、推向市場(chǎng)，并及時(shí)得到市場(chǎng)反饋以便調(diào)整自己的產(chǎn)品。那什么是真正的BD業(yè)務(wù)呢？這里以結(jié)果為導(dǎo)向，從能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值的角度出發(fā)去討論這個(gè)事情。BD業(yè)務(wù)一般具有以下幾個(gè)特征：1、BD合作一定是雙贏的，不存在誰(shuí)幫誰(shuí)，這是企業(yè)合作行為，不是個(gè)人行為。（怎么證明這是雙贏的，你的談判技巧在哪里？）2、BD必須了解自身所在公司的整體業(yè)務(wù)環(huán)境和業(yè)務(wù)邏輯是什么的，這樣才能最大限度提煉出可能利用的資源。（我有什么，你有什么，可以換么？）3、BD要有產(chǎn)品專研和創(chuàng)新的精神，必須足夠了解自己的行業(yè)及關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，敢于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造更多新的玩法。（你需要提前下很多的APP）BD必須具備哪些資源和能力？1、能快速的找到目標(biāo)合作伙伴。有可能你的資源整合能力很強(qiáng)，很快就能積累很多的資源并清晰的進(jìn)行分類，但這畢竟還算少數(shù)，能聚集起來(lái)不難，能整合清楚很難。另外，我們不一定需要很多的資源，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)只有一個(gè)，就是找到對(duì)的人即可。但目標(biāo)能做到如此準(zhǔn)確無(wú)誤的BD很少。2、BD不僅要學(xué)會(huì)洽談資源，更需要學(xué)會(huì)去怎么去自造資源和使用資源，否則BD是拼不過(guò)銷售的。

3、BD需要有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，必須以結(jié)果為導(dǎo)向，自己為自己定一個(gè)高于公司KPI的目標(biāo)進(jìn)行挑戰(zhàn)，因?yàn)锽D合作的不定因素有很多，我們必須未雨綢繆。

4、BD簡(jiǎn)單的合作模式：明確自己有什么，別人有什么，自己要什么，別人要什么，我們倆是否可以換一換。

BD怎么去利用這些資源？1、BD需要一部屬于自己的葵花寶典，在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中不斷的整合多方的資源，挖掘自身和外界深層次的合作資源進(jìn)行自我消化和整理，作為自己的BD數(shù)據(jù)庫(kù)。（通訊錄、微信群、定點(diǎn)沙龍、季度會(huì)議、行業(yè)交流等）2、BD應(yīng)善于抓住公司品牌效應(yīng)進(jìn)行多方合作，并多和同行的朋友進(jìn)行溝通挖掘朋友的朋友的資源，學(xué)會(huì)慢慢的積累并壯大自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。BD常見的一些合作方式有哪些？

1、流量互導(dǎo)。 最簡(jiǎn)單粗暴也是最難達(dá)成合作的一種方式。

2、廣告互換。 最不能評(píng)估效果的一種互換方式。

3、友情鏈接。 最古老的一種資源互換方式。

4、內(nèi)容轉(zhuǎn)載。 最容易達(dá)成商務(wù)合作方式。

5、活動(dòng)聯(lián)合。 最麻煩的一種商務(wù)合作形式。

6、API合作。 最難對(duì)接的一種商務(wù)合作形式。

……除了以上幾種簡(jiǎn)單粗暴的合作模式，還有很多很多的合作形式BD必須把哪些數(shù)據(jù)在自己手上？1、BD需要讀很多的行業(yè)白皮書。白皮書上有很多的數(shù)據(jù)，最好是記在心里，或者拿這些權(quán)威的數(shù)據(jù)去網(wǎng)絡(luò)上手動(dòng)復(fù)查一下，看一下數(shù)據(jù)的出入是否過(guò)大，分析這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因。2、 BD需要擁有屬于自己的人脈庫(kù)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)，要找到相應(yīng)的合作伙伴不難，但我們到熟悉每一種方法，并且最好是自建BD人脈圈，建立BD圈子里面的信任度。現(xiàn)在該說(shuō)說(shuō)BD和幾個(gè)市場(chǎng)職位的區(qū)別啦！1、BD和PR有什么關(guān)系?(PR=公關(guān))這很明顯,當(dāng)然有關(guān)系,要拓展,必然有公關(guān),但是反之,有公關(guān),不一定是拓展,我公關(guān)可以只為了維護(hù)原有關(guān)系,可以是為了挽回我的一些負(fù)面影響,所以說(shuō),BD做的事比PR多，但PR能解決的BD不一定專業(yè)。（對(duì)于BD>PR的說(shuō)法我覺(jué)得是錯(cuò)的）2、BD與銷售有什么區(qū)別呢？BD包含了銷售的一些工作，但銷售是負(fù)責(zé)掙錢的，有硬性的業(yè)績(jī)指標(biāo)。而BD卻是在市場(chǎng)紅海尋找藍(lán)海領(lǐng)域，承擔(dān)各種內(nèi)外部壓力并整合內(nèi)外部資源，難度較大，要做好很累，賺的錢也沒(méi)銷售多，但前景較銷售廣闊。3、BD和市場(chǎng)的區(qū)別呢？BD是在市場(chǎng)推廣下面工作，做為市場(chǎng)推廣的一個(gè)輔助，Marketing是一個(gè)花錢的部門，BD是市場(chǎng)部下面預(yù)算相對(duì)較少或直接沒(méi)有的部門，BD的預(yù)算就是自身的資源，也包括市場(chǎng)投放過(guò)程中產(chǎn)生的額外的資源。所以說(shuō)BD需要和內(nèi)部擁有資源的人保持良好的關(guān)系，用這些資源去找資源，必要時(shí)候得協(xié)調(diào)多個(gè)部門去完成合作。最后，在這里說(shuō)一下，自我覺(jué)得BD不是所謂的全能崗位，BD不具備銷售的狼性，也不具備PR的官方權(quán)威性的追求，也不具備渠道開拓的直接深入性，也補(bǔ)具備市場(chǎng)的直接性，BD就是一個(gè)做異業(yè)合作的崗位，需要具備屬于它自己的能力，沒(méi)有那么復(fù)雜。

以上都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的干貨哈！有什么問(wèn)題可以留言，有需要請(qǐng)關(guān)注