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poc流程是什么

林雅南2年前12瀏覽0評論

poc流程是什么?

POC的關鍵流程:

1、解決方案初步確認。在獲取商機后,銷售人員應對客戶的需求進行詳細了解和收集,方案設計人員進行整體解決方案設計,并與客戶展示方案內容,交換意見,初步獲得客戶對方案的認可。

2、制定POC方案。按照解決方案所應對的業務場景和客戶需求,策劃POC方案。POC方案應包括測試場景和環境、需測試驗證的功能以及驗收指標或標準、測試用例、測試物料清單等。POC方案需與客戶共同確認。

必要時,應與客戶簽訂POC測試合同,雙方約定POC責任和義務,以及后續事宜。

3、POC測試準備。作為供方,需準備POC所需的物料,以及現場安裝和調試,搭建POC測試環境。如果存在定制的,POC還需研發部門進行開發。

作為客戶方,需準備用于POC測試的業務數據,最好是真實業務數據。

4、POC測試。POC準備妥當以后,就可以進行POC測試。POC測試一般是在與客戶約定的時間段內,根據POC方案開展測試,客戶方也會派出人員共同參與測試,雙方記錄測試結果。POC測試過程中如有任何變更,應按照受控的變更控制流程確保變更得到認可和批準。

5、POC評價驗收。全部POC測試完成后,組織客戶對測試結果進行評定,輸出POC測試報告,并由簽字驗收。

6、解決方案最終確定。根據POC測試結果,最終確定解決方案,并與客戶簽訂正式的合同。