不是都說銀行員工年薪20萬嗎？

作為銀行員工的家屬，可以明確告訴你年薪20萬大部分人是拿不到的，尤其是基層員工更加難得能有20萬的收入。

銀行員工收入的構成

銀行職員收入主要分為兩大部分，一是基本工資，二是績效工資。

基本工資就是根據個人的入行時間，所在崗位，有個固定的職級標準，工資就和職級掛鉤，可以說是死工資，除非級別提升那么基本工資也就隨之增加，但是這部分工資每一級的跨度并不大。

績效工資就是和個人的營銷任務掛鉤，現在銀行的各類營銷業務指標非常多，對于基層員工來說很大一部分精力要花在銷售業務上，網點的業務基本被自助智能終端替代，一線員工主要承擔營銷業務，完成當月的指標才能獲得相應的產品計價，如果沒有完成就沒有績效工資。

銀行基層員工的真實收入

以家屬所在的宇宙第一大行來說，在國內三線城市的收入情況如下：

支行柜員，大堂經理基本工資每月除去五險一金，到手2000左右，完成績效考核任務年收入在4到5萬左右。

對公客戶經理除了基本工資，績效工資主要靠做公司項目計算，根據項目的金額，中收的金額來決定獎金，8到10萬左右。

支行副行長，分行部室副職相當于副科級別，基本工資到手2500上下，完成績效考核任務年收入10到12萬左右。

支行行長，分行部室負責人相當于正科級別，基本工資到手3000左右，完成考核任務年收入20萬左右。

至少要做到支行行長以上級別才有20萬的年收入，當然在一線城市里不用到行長級別也能有較高的收入水平，但是全國一線城市就那么幾個，絕大部分地區是達不到這個水平的。

基層員工在銀行的比例

作為基層員工在銀行中占據主要部分，根據各行公開的人員結構來看，工商銀行個人銀行業務和公司銀行業務員工比例相加占到總數54%，管理層所占比例5.9%。

建設銀行網點和綜合柜員比例占52%，管理層只有3.4%。農行柜面人員和營銷人員隊伍相加也接近50%，中國銀行綜合營銷服務與柜員加上個人公司業務人員比例占到近7成。

各大銀行大部分員工屬于一線崗位職工，并沒有很高的職級，收入主要依靠營銷任務的完成率是否達標。除非有較強的業務營銷能力和足夠的資源，否則要獲得20萬的年收入不太容易。

基層員工工作壓力山大

一線員工光靠完成指標別說20萬，就是10萬也要付出巨大的努力，各行之間的競爭激烈，挖掘有限的客戶資源，優質的客戶資源更加成為各行的重點爭奪對象。

一線員工的營銷任務繁重，為了完成考核指標被迫放棄周末的休息時間投入到業務中，幾乎是5+2，白加黑的工作節奏，加班加點更是家常便飯。我們經常看到銀行員工在人群集中的地方擺攤設點開展宣傳，現在的銀行不再是過去等待客戶上門的時代，只有主動出門才會贏得市場。

上級布置的任務通過各級管理部門層層加碼，全部壓到基層員工身上，導致員工身心俱疲，苦不堪言，曾經有一項調查顯示約有60%的銀行員工處于心理亞健康的狀態。

銀行不是想象中那么回事，大部分人只是被平均的對象，和其他行業一樣，能夠獲得高收入的只有金字塔頂端的那一小部分人。