未來的最大商機(jī)會出現(xiàn)在哪？

對于商機(jī)，可以說多如牛毛，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講，只要有利潤就有商機(jī)。但是，只有好的商機(jī)、大的商機(jī)、適合自己的商機(jī)，才值得努力把握。做電動汽車一定是商機(jī)，但不一定是你的商機(jī)，連董小姐那樣的億萬富豪都差點沒做起來，何況是一般創(chuàng)業(yè)者？還有一些商機(jī)只能帶來小贏利，但無法長期大發(fā)展，這也不是什么好的商機(jī)。整天不死不活，脹不呆、餓不死，還累得要死，還不如去打工圖個舒服呢。

2017年，還有哪些商業(yè)機(jī)會沒被發(fā)現(xiàn)呢？還有哪些商機(jī)等待大家去發(fā)掘呢？下面我會跟大家扯一扯。當(dāng)然，對于商機(jī)的理解，仁者見仁、智者見智，各人認(rèn)識不同，我也不可能什么行業(yè)都進(jìn)行研究，所以，不可避免地存在一些疏漏，甚至是錯誤的理解。敬請不喜勿噴。

如何尋找商機(jī)呢？請大家重點關(guān)注以下幾點。

1、把握重點人群尋商機(jī)。

哪些人群易產(chǎn)生消費行為？而且是頻次很高的消費？那里就最容易產(chǎn)生商機(jī)。從傳統(tǒng)意義上來說，這個人群非“女人和孩子”莫屬，猶太人最喜歡做“女人和孩子”的生意。女人天生愛消費，女人最大的愛好是逛街，在逛街時做什么？當(dāng)然是購物啦，難道是看風(fēng)景？無論是在美容、化妝、衣服、頭發(fā)、首飾、鞋子、包包等方面的消費，還是作為年輕媽媽對于幼兒紙尿褲、奶粉、玩具、幼兒服裝、鞋帽等方面的消費，絕對剛需和高頻。為了提升孩子的素質(zhì)和競爭力，年輕媽媽們愿意大把地在興趣班、才藝班、手工班、學(xué)前班等等幼兒培訓(xùn)班上花錢。據(jù)我觀察，開設(shè)美容院、幼教中心、學(xué)前教育培訓(xùn)班的企業(yè)因虧損而關(guān)門的非常少，成功率非常高。在美容產(chǎn)品方面，如面膜、品牌護(hù)膚品上賺錢的概率很高。電子商務(wù)領(lǐng)域，垂直電商如“聚美優(yōu)品”專注于女人和孩子的生意，也做成了上市公司。而且，隨著二胎政策的實施，在孩子身上的消費會越來越多，商機(jī)越容易顯現(xiàn)。當(dāng)然，現(xiàn)在大量的商家都把眼光聚集在“女人和孩子”身上，這里已經(jīng)是紅海一片，不過仍然有利可圖。2016年，母嬰用品整體交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億元，線上交易規(guī)模為9645億元，線上交易增長率高達(dá)167.47%。對于普通經(jīng)商者，只要把眼光瞄準(zhǔn)社區(qū)，做好垂直細(xì)分市場，把握精準(zhǔn)客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，提供最好的產(chǎn)品，商機(jī)仍然大量存在。

除了“女人和孩子”，另一個人群逐漸也顯現(xiàn)了大筆消費，高頻剛需的傾向，那就是老人。隨著60后、70后逐漸老去，老齡化社會慢慢顯現(xiàn)。這批人中有大量中產(chǎn)人士，他們既會上網(wǎng)，又有錢舍得消費，觀念絕不落后。他們的視野很開闊，又有大把的時間和金錢，老人經(jīng)濟(jì)未來將會孕育絕大商機(jī)。未來可探索家庭養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、以房養(yǎng)老、異地養(yǎng)老等多種養(yǎng)老形式，另外可在健康、養(yǎng)生、保健、旅游、出行等方面進(jìn)行深入挖掘。

其實，女人、孩子、老人這種分法比較粗糙，還可以進(jìn)行深入的細(xì)分。比如待業(yè)求職人員、養(yǎng)生人士、抗癌斗士、中醫(yī)信奉者、小學(xué)生家長、初中生家長、高中生家長、愛美女士、整容人群、不婚族、登山愛好者、創(chuàng)業(yè)一族、同品牌車主、聲優(yōu)愛好者、佛教信奉者、愛電影社群、籃球愛好者等等……只要你瞄準(zhǔn)了一個族群，深挖需要，融入族群文化，牢固樹立企業(yè)價值，就能在這些人群中創(chuàng)造商機(jī)。

在熱門的消費人群和同一族群中，最容易形成同類人群聚集效應(yīng)和羊群效應(yīng)，而且對于商家來說，精力、資源、宣傳都可以精準(zhǔn)定位，服務(wù)也可以做到有的放矢，促進(jìn)消費行為的產(chǎn)生。這就像釣魚，先得用魚食打個窩，吸引魚聚集在一起，并且形成爭搶的氛圍，魚餌下去以后，就非常容易釣到魚。

2、朝陽產(chǎn)業(yè)出商機(jī)。

什么是朝陽產(chǎn)業(yè)？就是剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，具有蓬勃向上的發(fā)展趨勢。朝陽產(chǎn)業(yè)最容易形成商機(jī)，因為朝陽產(chǎn)業(yè)里有自我復(fù)制和自我成長的因子，內(nèi)部有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，生命力旺盛。就像一棵幼苗，天性就是要拼命生長，朝陽產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)也是突飛猛進(jìn)的成長。當(dāng)前的朝陽產(chǎn)業(yè)有哪些呢？

人工智能、互聯(lián)網(wǎng)金融、知識付費、在線教育、大數(shù)據(jù)、手機(jī)軟件、土地流轉(zhuǎn)、共享經(jīng)濟(jì)、跨境貿(mào)易、出境旅游、生物醫(yī)藥、軍工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、物流，等等。朝陽產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的擴(kuò)展空間，而這些空間很多都處于不飽和狀態(tài)，甚至是一片處女地，這就給創(chuàng)業(yè)者帶來了極大的想象空間、發(fā)揮空間和贏利可能。

比如說人工智能，人工智能的開發(fā)就像蒸汽機(jī)車的發(fā)明一樣，將會開辟一個全新的時代。而目前尚處于初步開發(fā)階段，大量的資本投入其中，這一行業(yè)將會呈現(xiàn)爆炸性的大發(fā)展，在未來必將衍生出巨大的商機(jī)?？梢哉f，誰先進(jìn)入這個行業(yè)，誰就能掌握大發(fā)展的商機(jī)。

不是朝陽產(chǎn)業(yè)，就不要輕易介入。并不是說，夕陽產(chǎn)業(yè)就沒有商機(jī)，而是開發(fā)成本巨大，競爭激烈，贏利難度很大。比如鋼鐵行業(yè)也有商機(jī)，但你那要投入多少呢？又能產(chǎn)出多少呢？當(dāng)前，建議大家重點圍繞手機(jī)軟件、共享經(jīng)濟(jì)、在線教育、土地流轉(zhuǎn)等方面朝陽產(chǎn)業(yè)尋找商機(jī)。

3、發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新出商機(jī)。

中國每年申請的發(fā)明專利數(shù)量驚人，根據(jù)2015年國家知識產(chǎn)權(quán)局公布的數(shù)據(jù)，2015年中國知識產(chǎn)權(quán)局共受理發(fā)明專利申請110.2萬件，同比增長18.7%，連續(xù)5年居世界首位。從2014年至2016年，全國共授予國內(nèi)專利2967703件，簽訂專利許可合同僅為62067件，僅占授權(quán)專利比例的2%左右。與此相對應(yīng)的是：社科院近日發(fā)布的《法治藍(lán)皮書(2017)》披露，企業(yè)研發(fā)投入500萬以上企業(yè)僅占4.1%。

這些數(shù)據(jù)說明：大多企業(yè)并沒有花力氣在研發(fā)產(chǎn)品上，還是沿襲對國外、國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)復(fù)制抄襲的作風(fēng)。這固然跟國家不注意知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有關(guān)，這也說明中國企業(yè)對高端技術(shù)渴求度不高，導(dǎo)致產(chǎn)品科技含量低，進(jìn)入門檻低，競爭力不強(qiáng)。低端競爭，必然導(dǎo)致競爭越是劇烈，越難以生存和發(fā)展。

低端的競爭水平，企業(yè)研發(fā)力量弱，專利轉(zhuǎn)化水平低，與企業(yè)向高科技、高附加值、高端水平競爭的大趨勢相對比，兩者產(chǎn)生了巨大的不協(xié)調(diào)，這必然會給企業(yè)帶來升級的調(diào)整動力。在企業(yè)向高端調(diào)整的過程中，誰能帶來產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級，就必然會形成商機(jī)。每一項專利的使用，都可能帶來一次產(chǎn)品的升級換代，而在這個過程中，就可能提高生產(chǎn)效率、降低成本、改善用戶體驗、提升產(chǎn)品競爭力，而這些都會帶來商機(jī)。如果你能把一項專利轉(zhuǎn)化為企業(yè)需要的產(chǎn)品，那就能很好的把知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)利益。如果你能把專利技術(shù)與企業(yè)需要相結(jié)合，設(shè)立一個專門的轉(zhuǎn)化平臺，打通專利轉(zhuǎn)化的渠道，那就會帶來大量的商業(yè)機(jī)會。

4、 熱點、冷門出商機(jī)。

當(dāng)一個事物成為熱點，就會吸引大量的注意力，而這正是廣告所要達(dá)到的目的。如果傍住熱點做生意、搞創(chuàng)業(yè)，就可以節(jié)省大量的廣告費用，卻達(dá)到了打廣告的效果。商家、行業(yè)聚集的注意力越多，越容易激發(fā)消費行為。

2017年的熱點主要集中在：霧霾、電動汽車、人工智能、知識付費、自媒體、共享經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療改革、在線教育、房價調(diào)控、實體經(jīng)濟(jì)受沖擊、海外購、最難就業(yè)季、一帶一路等等。圍繞這些熱點，就能產(chǎn)生大量的商機(jī)。

比如霧霾是熱點，預(yù)防霧霾的商品就是個大好的商機(jī)。如防霾口罩，有一款國外的防霾口罩品牌叫“3M”，年銷售收入全球達(dá)幾十個億，還是美金。一旦報紙上連篇累牘地報道霧霾的危害性，造成老百姓的恐慌感，口罩的銷量就會呼呼往上漲。如果你能傍上防霾的賣點，只要你的產(chǎn)品不錯，那賺錢根本就不是什么難事。

比如共享經(jīng)濟(jì)是熱點?，F(xiàn)在最火的是共享單車，還有共享充電寶，但你肯定不能去做啦，那里已經(jīng)血海一片了，而且里面有兩條大鱷魚——摩拜和OFO。但共享經(jīng)濟(jì)是個很寬泛的概念，不僅是共享單車，還可以共享其他的啊。如共享廚房、共享洗衣房、共享大型設(shè)備（挖機(jī)、叉車、吊車等）、共享美食、共享專家、共享醫(yī)療等等。比如一般消費者吃一頓滿漢全席肯定吃不起，但如果有一百個人愿意共享呢？那恐怕就不是什么難事了吧？可能每個人出幾百塊就能吃上了。如果你去搞一個這樣的盛宴，邀請明星參與，再炒作一下，那不就是大大的商機(jī)嗎？

當(dāng)一個事物是完全冷門，幾乎沒人去做，但卻是少數(shù)人的剛需，也會產(chǎn)生很好的商機(jī)。雖然消費者很少，但是商家更少。這就導(dǎo)致消費者的選擇面極為狹窄，不得不在有限的商家中選擇。商家就很容易形成壟斷，具有很強(qiáng)的定價權(quán)。一年雖然賣不了幾件商品，但是利潤很高。

國外有家公司專門賣女士穿過的內(nèi)衣、內(nèi)褲，一定要沒洗過的哦，這個夠偏門的吧？穿過的誰要？沒洗的不臟嗎？要知道這可是宅男最愛。這家公司年收入達(dá)七百多萬美金呢。羅輯思維跨年演講中提到一個網(wǎng)上社群叫ASMR，就是聽好聽的聲音。這個社群有個巨星叫軒子巨2兔，她玩的就是一些好聲音，每天低聲細(xì)語地說話，搞出很多好聽的聲音，同時有五十萬人圍觀。通過這個事例你難道就沒有啟發(fā)嗎？你為什么就不能搞點輕風(fēng)過山崗的聲音、腳踩積雪的聲音、雨打芭蕉的聲音、怒濤驚天的聲音呢？這些聲音不美妙嗎？這些聲音滿足了人們對美的需要，只要找到這些追求美妙聲音的人，你怕沒市場嗎？我個人就喜歡聽雨打芭蕉的聲音，而且伴隨著雷聲，百聽不厭，我甚至還愿意為聽到這種聲音付費。還有，現(xiàn)在網(wǎng)上喜馬拉雅、蜻蜓FM等等有聲平臺搞得很火，那些主播在講一些有聲故事的時候，常常需要配一些音效，營造節(jié)目氛圍，提升節(jié)目質(zhì)量，但是很多音效沒法搞到。比如腦袋開花的聲音、急奔的聲音、驚恐絕望的聲音、男女纏綿的聲音……這些聲音你都可以做成產(chǎn)品。只要這些有聲節(jié)目平臺不倒，你還怕這些音效沒人要嗎？這些都很偏門，但是，卻是在淘寶上買不到的。你當(dāng)然有定價權(quán)了。

5、 把握趨勢出商機(jī)。

社會在每個階段都會有一定的發(fā)展趨勢，把握了這些趨勢就可以順?biāo)浦?、順勢而為，很容易找到商機(jī)，獲得贏利。順應(yīng)趨勢，哪怕你做錯幾件事也沒關(guān)系，趨勢總體向上，你還有改正的機(jī)會。如果違背趨勢，哪怕你每件事都做對了，你還是會輸?shù)镁?。目前，都有哪些大趨勢呢？下面我簡單說說，不一定全面，但希望給大家一點啟發(fā)。

（1）電腦手機(jī)化、手機(jī)電腦化的趨勢。（2）國家越來越重視環(huán)保的趨勢。（3）國家大力發(fā)展一帶一路的趨勢。（4）人工智能提質(zhì)加速的趨勢。（5）移動端越來越發(fā)達(dá)的趨勢。（6）網(wǎng)絡(luò)速度越來越快的趨勢。（7）AR、VR模擬現(xiàn)實越來越逼真的趨勢。（8）游戲人群低齡化的趨勢。（9）線上教育越來越普及的趨勢。（10）土地流轉(zhuǎn)將大面積鋪開的趨勢。（11）城市化的大趨勢。（12）老齡化社會逐漸逼近的趨勢。（13）消費升級的趨勢。（14）對健身、養(yǎng)生需求日益增大的趨勢。（15）男女比例越來越失調(diào)的趨勢。（16）青少年越來越不會做家務(wù)，越來越懶得做飯的趨勢。（17）勞動力成本越來越高的趨勢。（18）中國產(chǎn)能過剩的趨勢，外貿(mào)量必然越來越大的趨勢。（19）中國經(jīng)濟(jì)崛起的大趨勢。（20）線上網(wǎng)民紅利越來越少的趨勢。（21）單身族越來越多的趨勢。（22）電力汽車越來越普及的趨勢。（23）智能穿戴、智能家居、智能出行越來越普及的趨勢。（24）大城市、超大城市加速發(fā)展的趨勢，小城市逐漸萎縮的趨勢……一定還有很多種趨勢沒列出來，每位讀者都可以細(xì)細(xì)思考一下。

那通過這些趨勢，能得到哪些商機(jī)呢？這里試舉幾例。

比如國家重視環(huán)保的大趨勢下，除塵、除甲醛、除噪音、除污染的產(chǎn)品必然大賣。家庭里的空氣清新設(shè)備，水凈化設(shè)備，在污染較為嚴(yán)重的大城市里不愁銷路，而當(dāng)前這類產(chǎn)品還沒有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。新裝修房屋、汽車、書本、家具甲醛、苯含量超標(biāo)，除甲荃的產(chǎn)品必然不愁銷路。特別是孩子用的書，幼兒用的書，其實甲醛含量很高，難道不需要除下甲醛嗎？這不就是商機(jī)嗎？

比如一帶一路的大趨勢下。如果有資金，可以到一帶一路沿線國家辦廠投資。也可以跟隨一帶一路的建設(shè)，做一些道路附屬工程。一帶一路必將帶動沿線國家的外貿(mào)、物流、旅游，這些都可以產(chǎn)生商機(jī)。

比如AR、VR模擬現(xiàn)實越來越真實，越來越高科技，產(chǎn)品運(yùn)用越來越廣泛。對于AR、VR硬件產(chǎn)品的研發(fā)和軟件的設(shè)計，都是比較好的商機(jī)。當(dāng)大家都跑去學(xué)手機(jī)游戲設(shè)計的時候，你能不能另辟蹊徑，設(shè)計AR、VR環(huán)境的游戲呢？你能不能搞一個AR、VR體驗中心呢？一方面可以按小時收費，也可以賣AR、VR設(shè)備啊。這些設(shè)備都很貴，動轍三五千，還有上萬的。越是貴的，利潤越大，參照珠寶、古董、眼鏡就知道了。

比如土地流轉(zhuǎn)正已經(jīng)正式進(jìn)入大力推動階段，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，農(nóng)村土地大面積閑置，農(nóng)民越來越少，農(nóng)產(chǎn)品缺乏，農(nóng)場模式將會得到大力推廣。你為什么就不能把一些交通便利的農(nóng)村土地集中起來，發(fā)展農(nóng)場經(jīng)濟(jì)呢？搞一些純天然的產(chǎn)品呢？

比如老齡化社會的到來，老人越來越多，必然老人經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)。新時代的老年人，跟以前的老年人有很大不同。為什么就不能動動腦筋讓這些老人吃好、玩好、享受好呢？養(yǎng)生湯、按摩椅、出境游、高檔老人院、老人電子商務(wù)等等，老人堆里照樣掘金。

例子太多了，就不舉了。大家可以根據(jù)你能領(lǐng)會的趨勢，找到一些商機(jī)。

6、 把握剛需找商機(jī)。

什么是剛需？就是不得不要，被現(xiàn)實逼迫著要，花大價錢也得要。如果不滿足，就會給人以較為強(qiáng)烈的恐慌、焦慮的心理和壓力。比如衣食住行、養(yǎng)老、醫(yī)療。

當(dāng)前，大批的商家都盯著剛需這一塊大肥肉。但并不代表這一塊的商機(jī)就不存在了，只要肯動腦筋，還會有大量的剛需被發(fā)掘出來。因為消費者的剛需是每天都在大量釋放當(dāng)中。這就需要創(chuàng)業(yè)者開拓思維，用發(fā)散的眼光來看待剛需。

對剛需的理解，不能局限于純生理層面，還要上升到精神層面。衣食住行、養(yǎng)老、醫(yī)療這些剛需都停留在生理層面。而現(xiàn)代人社會水平提高了，有一些需要變得十分強(qiáng)烈，已經(jīng)完全達(dá)到了剛需的水平。

比如對于一個追求完美的書畫家，一支做工精美的毛筆，一個高檔玉石的鎮(zhèn)紙，一個有名的硯臺，已經(jīng)是必備的行頭。不是簡單的需要就可以滿足的，不是改善性需求就能描述的，沒有這些行頭字沒法寫、畫沒法做，藝術(shù)工作沒法搞。你讓一個書畫家拿一把破筆寫字，那比殺了他還難受，這種感覺不就是強(qiáng)烈的剛需嗎？說這個例子，目的是想請大家放大對剛需的理解。剛需，就是一種強(qiáng)烈的需要，不滿足就會帶來巨大損失，給自己的精神帶來極大的壓力。理解了這一點，就可以找到更多的剛需了。

如對一些超級游戲玩家，對鼠標(biāo)的要求非常高，他們無法容忍一個反應(yīng)遲鈍的鼠標(biāo)。哪怕鼠標(biāo)反應(yīng)時間比對手快0.01秒，往往就決定了勝負(fù)，這就是剛需。對一個高級登山者，一個高質(zhì)量的登山鞋、登山包就是剛需。對一些做有聲節(jié)目的自媒體人，一個音質(zhì)表現(xiàn)完美的話筒就是剛需。對于TFBOYS的腦殘粉，歌星見面會的門票就是剛需。

你網(wǎng)上的朋友、身邊的同事，一定會有一些追求完美，要求很高的人。這些人往往會對商品有苛刻的要求，這些都會帶來剛需。你只要把這些同類人聚集在一起，就能形成極大的商機(jī)。這些人也許并不多，但是，消費能力卻非常強(qiáng)，他們甚至都不在乎價格，只要滿足他們的需要就行了。

7、把握痛點、難點。

痛點、難點對人造成的影響和傷害，往往讓人不勝其煩，無盡煩惱。如果有公司能解決這些問題，自然有人愿意付費。這點費用與遭受的折磨相比，簡直不值一提。

其實想來，幾乎所有的商業(yè)項目，都是為了解決人類社會的痛點和難點。共享單車解決的是最后一公里的痛點；支付寶解決的是線上交易支付的痛點；阿里巴巴解決的是小公司、小生意視野太窄，客戶太少的痛點；百度解決的是搜索資源難、信息不能共享的痛點。創(chuàng)業(yè)公司如果把解決痛點和難點為已任，就能創(chuàng)造價值。而這些價值，客觀上就體現(xiàn)出了商機(jī)。

我們的身邊也不乏痛點和難點。比如打工仔離家很遠(yuǎn)，但是家里很多事情都照顧不上。經(jīng)常跟單位請假，就怕被公司炒魷魚。農(nóng)忙了沒人幫家里的老人收割；家里電視壞了，老人卻找不到人修，每天在家沒電視看很無聊；家里老人沒精力跑到比較遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上買東西，父母、兒女需要一些必需的東西，卻干著急。這些事情說大不大，甚至是一些瑣事，但是不解決還不行。自己回家吧，千里迢迢，花錢不說，還浪費時間。一年一兩次可以說得過去，如果有個三五次怎么辦？每次家里有麻煩，打工仔都像春節(jié)一樣回一趟家嗎？顯然不現(xiàn)實。如果有家公司能雇用當(dāng)?shù)亻e人，幫助打工仔解決這些問題。我想他們是愿意出個幾十塊到幾百塊錢的，這不就是商機(jī)嗎？前段時間網(wǎng)上流傳的替人上墳、替人送花，其實就是這種商機(jī)的體現(xiàn)。

比如我國每年都有一些地方發(fā)大水，武漢、南京、深圳這些城市動不動就啟動看海模式，一夜之間就成了威尼斯。但要知道，每次發(fā)大水，多少家商鋪要被淹。這些商鋪受災(zāi)的時候叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，商品泡了水損失巨大。他們?yōu)榱硕伦∷?，自己買袋子，然后拼命找黃土往里裝，然而到處一片澤國，哪里找到土？就算找到了那么遠(yuǎn)，怎么運(yùn)？又需要多少勞動力？誰去裝？這些都是問題。如果你能預(yù)先把這些黃土包準(zhǔn)備好，并網(wǎng)上開店，誰要黃土袋就送過去。沒有辦公地點、沒有固定勞工、沒有設(shè)備使用費，成本很低。定單下了以后用高大的大貨車送過去，幫助商家擋住大水，能沒有生意做嗎？甚至可以與當(dāng)?shù)胤篮橹笓]部聯(lián)系，說不定哪個地方需要大批黃土袋，一下子十幾車運(yùn)到。每袋凈賺5元，一萬袋就是5萬塊到手。

8、把握改善性需求。

現(xiàn)在老百姓日子都好過了，國家在2020年前都要消滅貧困了。不管你的工資是不是被富裕了一下，但總體來說，國民生活水平還是提高了。有錢了，老百姓已經(jīng)不滿足于吃飽穿暖，自然就玩起了高級的、高端的、高興的、高消費的東西，這就帶來了改善性的需求。可以說，各個行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、手機(jī)業(yè)、餐飲業(yè)、服裝業(yè)、汽車業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)，改善性的需求表現(xiàn)得特別明顯。

什么是改善性需求？就是你愿意花更多的錢，買更好的產(chǎn)品和服務(wù)。改善性的需求和改善性的消費行為往往并不一致。改善性的需求，只是一個需求，但并不是非要不可，也不一定能產(chǎn)生消費行為。想要買好車的人多得是，買不買其實也無所謂，實際買好車的人并不多。只有需求達(dá)到一定強(qiáng)度，非常有必要，不買難受，才能產(chǎn)生消費性行為。改善性的需求并不難找，五步之外就會有，難的是形成改善性的商機(jī)。那什么是改善性的商機(jī)？當(dāng)具有改善性需要的消費者達(dá)到了一定數(shù)目，你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足改善性的需要，能帶來較大贏利，這就形成了商機(jī)。這里有三個重點：一是改善性群體要達(dá)到一定的數(shù)量，如果只有幾個人的生意就實在太難做了。二是你的產(chǎn)品和服務(wù)足夠好，好到確實生活得到了改善。三是價格合理，在可以接受的范圍之內(nèi)。

一些創(chuàng)業(yè)者看到了改善性需求的存在，但是經(jīng)常會犯一些錯誤。如過于樂觀的估計改善性需求，想當(dāng)然認(rèn)為會有多少人愿意花錢消費，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想的那么好；如改善性的消費群體還沒形成就過早介入，往往熬不過最困難的種子期；如消費者對改善的關(guān)鍵點并不明白、不認(rèn)可，難以產(chǎn)生消費沖動；如產(chǎn)品和服務(wù)還不夠好，甚至有很多問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到大力改善的目的，就草率推向市場；如產(chǎn)品和服務(wù)的價格過高，抑制了消費行為。這些錯誤導(dǎo)致錯估市場形式，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

除了顯性的改善性需求，還應(yīng)當(dāng)注意挖掘隱性的改善性需求和還沒成長起來的改善性需求。如到歐洲現(xiàn)場看球，這是很多球迷心中的夢想，但是實現(xiàn)起來很難。如到法國知名酒莊里去品葡萄酒，感受法蘭西風(fēng)情，但是很多人只是想一想而已，根本沒有機(jī)會去。如國宴上的菜往往讓老百姓向往，但是能吃到解饞的并不多，如果有誰能把做國宴的廚師搞定，并且上網(wǎng)推銷國宴菜，那愿意消費的人一定不少。

9、從獨特性中找商機(jī)。

幾十年前，中國沒有現(xiàn)代化媒體，只有大喇叭廣播和電視，再加上傳統(tǒng)文化的教育和“五講四美三熱愛”的教育，老百姓思想都很單純。但現(xiàn)代的年輕人缺乏統(tǒng)一權(quán)威的思想教育，甚至蔑視教科書的教育內(nèi)容。相反，卻被網(wǎng)絡(luò)上形形色色的思潮所影響，使個性化越來越明顯。如果商家能提供個性化的產(chǎn)品，往往能迎和一大批年輕人，這就是獨特性帶來的商機(jī)。

但是很多人不懂獨特性的商機(jī)，而是跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)?？吹絼e人賺錢以后，一窩風(fēng)跟上，結(jié)果導(dǎo)致惡性競爭，誰也賺不到。跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)的后果是，市場迅速飽和、洗牌，消費者審美疲勞，商機(jī)迅速被淘汰。只有在追求個性化的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有具備鮮明的個性化，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。與其開一家看起來賺錢，但競爭力劇烈的店，不如開一家風(fēng)格獨特的店。比如另類寵物店、DIY巧克力店。比如改裝車一族、殺馬特社群、COSPLAY玩家、鹿晗追星族、驢友大家庭等等，這些都是獨特的人。圍繞這些人往往就能發(fā)現(xiàn)獨特的商機(jī)。給殺馬特賣假發(fā)、出位服裝、鞋子、紋身，給COSPLAY賣衣服和裝備、給鹿晗追星族賣文化衫和玩偶、給驢友賣特色旅游服務(wù)等等。你只要找到這些奇特的人，并把他們集中起來，進(jìn)行精準(zhǔn)客戶定位，就能形成商機(jī)。

10、創(chuàng)新商業(yè)模式出商機(jī)

經(jīng)營模式在十多年前并不是特別講究，那時候只要粗放式發(fā)展，跑馬圈地就行了。但現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境競爭過于激烈，先入者已經(jīng)占據(jù)了市場大半份額，要想玩得好，只能創(chuàng)造新玩法，才能給后入者創(chuàng)造一些商業(yè)機(jī)會。

滴滴打車、快的打車、專車、摩拜、OFO共享單車是典型的創(chuàng)新經(jīng)營模式和贏利模式，一個天才的商業(yè)模式可能帶來幾百個億、上千個億的商業(yè)價值。你能否創(chuàng)造一個新的商業(yè)模式呢？也許你要說：“這個太難了吧？”其實，你大可不必想得那么難，不就是設(shè)計一個新的游戲玩法嗎？這種創(chuàng)新跟創(chuàng)造出平衡車、摜蛋撲克、三人籃球等玩法其實是一回事。未來還會有更多的商業(yè)模式出現(xiàn)，開動腦筋吧，你也許就能發(fā)現(xiàn)一種全新的商業(yè)模式。其實商業(yè)模式?jīng)]那么難，也許把已有的商業(yè)模式改一改就可以了。

這段時間，大街上出現(xiàn)了一種卡拉OK的新玩法。一個電話亭一樣的小空間，里面放上一流的音響系統(tǒng)，甚至還有空調(diào)。顧客想唱就買一個套餐，花個幾十塊，兩個人嗨唱一下午，音質(zhì)也很好。這種玩法，符合小情侶追求浪漫的環(huán)境，又能滿足唱歌的需要，還節(jié)約了店堂租金和人員管理費，成本迅速降低，擴(kuò)大了利潤空間。這真是一個好模式。我當(dāng)時就在想，我唱過那么多卡拉OK了，為什么就想不起來用這種方式賺錢呢？發(fā)明這玩意的人真是個天生經(jīng)商者，既玩嗨了，又發(fā)明了一種新的模式，關(guān)鍵是他還把這種模式付諸實施了。

未來共享經(jīng)濟(jì)的玩法會大行其道，眾籌模式會越來越成熟，O2O模式會越來越盛行，垂直精準(zhǔn)服務(wù)到家模式會深入人心，這些都是一些新的商業(yè)玩法。大家如果還沒有發(fā)明自己的玩法，那就跟著這些新玩法找找商機(jī)吧。

11、暴利出商機(jī)。

暴利的商業(yè)模式與眾不同，所謂“三年不開張，開張吃三年”，就是說的這種模式。過去，古董、書畫、鉆石、護(hù)膚品、整容、眼鏡……都是一些暴利行業(yè)。暴利行業(yè)一般來說，面對的客戶都很少。如果又是暴利，又是大批人需要，那就不是一般創(chuàng)業(yè)者干得了的了，必然有大量的資本涌入，這個商機(jī)立馬拼得頭破血流了。那么你能玩的暴利行業(yè)是什么呢？價格高、利潤空間大，往往就會形成暴利商機(jī)。

前段時間，我有個朋友代理某品牌的按摩椅。他把這些按摩椅放在電影院和廣場旁，讓別人免費試用。廣場邊上的按摩椅吸引了一些跳廣場舞的老人、婦女紛紛上去試坐。全身按摩，按完渾身舒服。業(yè)務(wù)員再上去介紹一下保健功能，很多人紛紛表示這個按摩椅真是不錯。還有個婦女還現(xiàn)身說法（朋友雇的），搞得一群女人沖動地紛紛表示要買下來。一套6000多塊，每個賺1000多塊。一周下來成交了30多把椅子，一周就賺了3萬。

能看到這里，我真是佩服你啦！怒贊一下！你這么愛學(xué)習(xí)，一定會事業(yè)有成！我是創(chuàng)業(yè)教師超哥，職業(yè)指導(dǎo)師，請多關(guān)注分享，謝謝！