淘寶店鋪開了直通車就有人說幫你代運營？

這種情況只要是開了店鋪的賣家，做一段時間都會遇到，很正常，你說他是騙子嗎，不一定，有些確實是代運營，但是，技術呢？就只能笑笑了，說句簡單的，一般厲害的代運營都不會主動去要單，因為找他們的單不計其數，就我現在手底下都有幾個店鋪是幫著弟子在代運營，但是說實在的，要不是價格，很不想接，因為太累、太虐心了，真不如自己依托某個旺季做個項目去賺幾十萬。

代運營，比培訓更加飽受爭議、歧視；什么客服托管、直通車托管、店鋪運營、項目操盤、雙方聯營等等，大都玩的套路多、文字游戲。

常見一個三五人團隊，同時接著幾個幾千上萬的活，先不說專業到底行不行，就看這活真能做好，也真得累死幾個。回頭沒效果，要么產品不好、要么商家配合不到位……

比如說，“共同價值觀”、“運營理念”、“投入回報率”，就很難統一；你要是收了人家的幾萬塊，三天兩頭打電話催進度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心煩意亂。

所以，代運營的模式，能夠長遠、良性發展，離不開彼此間的相識度、信任度、價值認同感；否則，誰試誰知道。

代運營這個行業魚龍混雜，不靠譜的公司太多。做死了就換家。其實這個也是現在很多代運營公司的情況，這個行業的人員流動性太大，稍微學了點技術就以為自己很牛掰，然后辭職自己創業了；而且大多都是銷售型的公司，公司大部分人都是做銷售的，技術人員不夠，根本沒時間幫你打理。

行業現狀：沒有實際過硬技術，人員流動大，招人難，合作客戶周期短，可以說，未來很多代運營公司都會倒閉。

那么，如果你是真的想找代運營，我可以給你科普一下，（這里不是廣告，因為我是真的接代運營，當然，出價高當我沒說，哈哈）

第一、騙子型代運營，

主要體現在沒有運營團隊，招商上面主要是電銷，網銷等為主， 他們的團隊結構是運營團隊很少，占大部分比例的是銷售人員，主要靠吹，懂就懂了。

你會發現，這類公司基本上都很會說，網站上的案例店鋪很真實，甚至可以讓你后臺看到對方的案例店鋪情況，這種一個區分最簡單的方法就是看合作模式里面有沒有客服， 當然，少數的同類型的騙子公司也可能會有客服在的。

第二、忽悠型代運營。

這種是有運營團隊，但是沒有實力，卻乏專業技能。

在談的過程當中，沒有強調團隊人數，在合作上面稱之為項目啟動資金，一次性按半年或者一年來繳費，強調的是第一次的收益。 可能所謂的基礎服務費非常便宜，一年才2-3萬，換位思考，這點錢要拿來認真做事，看來只有雷鋒才會干。這類公司是走量的，就是坑的人越多公司發展越大。一般他們坑人是非常容易的，（小白太多，騙子明顯不夠用）

第三、非專業領域代運營，

這點體現在該代運營公司是在單方面的項目上很厲害，比如直通車，比如鉆展等等，但是整體的運營能力一般， 這種如果做整體的代運營，你也不用期待他能夠給你做的怎么樣， 很簡單，團隊的人基本上都是在某一方面很厲害的，但是在店鋪的整體運營上一般。

第四、專業領域代運營，

這其中分為大的代運營公司和小的代運營公司，大的比如說上海寶尊等， 這些大型的專業領域的代運營公司一般做的是品牌商，服務費用動則上百萬的，一般品牌服務費用在300-400萬左右，中小型企業不適合選擇這類。

那么小的專業領域的代運營公司，具有成熟的運營團隊，有案例，有技術，大多數是技術起家的團隊。都是一群各大優質店鋪的運營總監組合的創業型運營服務商， 這類正規一些的代運營公司普遍的收費模式都是按照基礎服務費+業繢提成來做。很多老板是不愿意出這個基礎服務費的，我想這類人還是抱看僥幸心里。

他們的基礎服務費是基本的團隊運作，這類公司真正的盈利是店鋪起來以后的提成。所以這個相對來說是合理的，和客戶進行利益綁定。這類公司和走量的不一樣，他們是走質的。

他們是對店鋪深耕細作，手上少數店鋪，但是每一個都發展很好，他們也會對客戶的店鋪和產品進行選擇。這類公司較有實力的可能還會自備倉儲，那么這類公司可以說是比較優質的。

騙子公司是不會付出這么大精力和成本來做的。馬云說：這年頭說做事不要錢的人都是騙子。但是他同樣也說過：這年頭只認錢的人絕對只適合談錢，因為他只認識錢。

代運營這個行業中，市面上哪些把效果吹得天花亂墜的公司，什么保證銷量、保證效果、只要提點、按 照效果付費、不要基礎服務費等等，相信各位老板朋友已經信了， 然后合作后普遍被坑只能說代運營不 靠譜。

業內這樣的公司是最成功的，因為賺了很多錢。他們利用了人性的弱點：貪小便宜，太精明，僥幸心理，零和思維。。

再說幾個建議，你可以參考下：

1、 市面上代運營的價格很不統一： 服務費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要但從單一的價格維 度去衡量，因為服務費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個人團隊能最多承 接2-3家店鋪（不包客服）。

2、單純提點的模式： 這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規劃和店鋪的未來發展。這個最好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取，產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來 預估的。

3、 看他手上有沒有相關案例： 對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

4、 千萬不要相信那些見面就和你吹牛逼的： 有多少多少的店鋪現在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

代運營適合什么樣的店鋪？

1、 第一條比較直接點：如果你沒錢，你就不要找代運營了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風險。

2、 產品是你整個的核心：如果你沒有合適的產品，就算有再牛B的技術，現在也做不起來。 3、 供應鏈和資金決定你接下來的發展速度：供應鏈不行，也是遲早會死的。其實電子商務的核心是商務，技術和運營都是其中的一環，這行業不缺好的技術；產品、供應鏈、資金、團隊、運營這幾個缺一不可，相輔相成。

對于有錢的老板來說，請代運營要擦亮眼睛。雖然家大業大。也經不起瞎折騰。 對于 大部分 的淘寶創業者來說。缺乏相應 的資金/資源優勢。就不要想著找代運營了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是關鍵。求人不如求己！

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關于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

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