為什么說凈水機是暴利行業(yè)？

我在凈水器行業(yè)10多年，至于是不是暴利，凈水機成本多少，非常良心的回答你們。

如果單純的從出廠價格到零售價格，這個利潤確實蠻可觀的，至少我認為比白色家電的利潤好些，但也不算暴利，比起房地產(chǎn)啥的，算辛苦錢了。你肯定知道我要說但是....那些說暴利的人，你統(tǒng)計過銷售一臺凈水機的營銷成本嗎？接下來就要討論一下凈水器好賣不好賣的問題。就好比我們非常羨慕那些賣房子的銷售經(jīng)理，一套的提成傭金就有幾萬甚至幾十萬上百萬，可真的有那么好賺錢嗎？

凈水器是非常難賣的，為什么？

不是客戶不需要，也不是因為水不好，而客戶有顧慮，怕被忽悠，怕買了不適用的產(chǎn)品。

為了消除客戶的顧慮，是不是需要花費大量時間、精力來說服客戶？

對我們來講，時間、精力也是銷售成本。在一個客戶身上，花費的時間、精力太多，會造成銷售成本太高，沒有利潤。

凈水器會銷，到家知道吧，會銷的銷售業(yè)績非常不錯，很多人很佩服搞會銷的人的能力。

大家想過沒有，搞會銷的成本也是非常高的。吸引客戶到場參加、一場一場的講解給客戶洗腦，都是需要成本代價的。會銷的產(chǎn)品，必須是成本低、賣價高，否則很難贏利。

還有，我們搞社區(qū)促銷，難道成本就低嗎？

大家算一個賬，搞一次社區(qū)促銷，需要場地費、宣傳材料費、人員工資等費用，也是不菲的開支。但是，由于顧客有顧慮，結(jié)果賣不出幾臺機器，最后算總賬，沒有利潤。

下面算一算社區(qū)促銷的成本：周末兩天，場地費500元。前后組織需要5天左右，需要10-15個工日，按每個工日200元計算，人工費2000-3000元。再加上標題、展板、宣傳材料、禮品、車費等費用，一場社區(qū)促銷活動下來，成本需要3000-4000元。

能賣幾臺機器呢？

賣3臺，單臺促銷成本1000-1300元

賣5臺，單臺促銷成本600-800元

賣8臺，單臺促銷成本400-500元

賣10臺，單臺促銷成本300-400元

這樣一場活動，至少銷售5臺以上的凈水器，才能不賠本。銷量5臺以上的凈水器，容易嗎？

如果每臺毛利在600元左右，再扣除安裝費、售后服務(wù)成本，至少需要賣10臺以上才行。

搞1次活動賣10臺，不是沒有可能，但是會非常難吧。

搞過社區(qū)促銷的經(jīng)銷代理商很多，成本如何？效果如何？算過賬沒有？

其實我不是替那些賣凈水器的搖旗吶喊，凈水機是不是暴利行業(yè)，其實明眼人還是能看出來的，走在大街上，你現(xiàn)在見到過的凈水機專賣店多嗎？應(yīng)該不多吧，反而是那些藥店、蛋糕店啥的熱門地段都是，這些才是利潤不錯的產(chǎn)品哦，需求多，復(fù)購率多。

說的不好，請大家見諒，如有疑問，歡迎評論區(qū)留言探討哦。