你相信無人售貨店月入過萬嗎？
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現(xiàn)在有很多這種無人售貨機(jī)
大都開在人群較為密集的地方，當(dāng)然很早以前就有了這種無人售貨機(jī)，但是越來越少了，原因是不怎么賺錢。
但是近幾年有了新的變化，無人售貨機(jī)開始變得受歡迎。種類也變得很多樣。
1.自動販賣機(jī)早在1996年就進(jìn)入了中國，一直不溫不火，但從去年12月份開始有復(fù)蘇的跡象，其中，鮮榨橙汁自動販賣機(jī)是比較火的，有做到年入幾百萬的，也有砸手里虧本了的，這個市場還沒有飽和，主要還是看你怎么運(yùn)營。
自動販賣機(jī)早在1996年就進(jìn)入了中國，一直不溫不火，但從去年12月份開始，確實(shí)有復(fù)蘇的跡象，特別是咖啡和鮮榨橙汁的自動販賣機(jī)，市場上一下子多了起來。有年入幾百萬的，也有砸手里虧本了的，這個市場還沒有飽和，主要還是看你怎么運(yùn)營。
我是去年12月份入行的，目前有5臺鮮榨橙汁自動販賣機(jī)，主要投放在一線城市的商場、電影院、景點(diǎn)等地，日銷量平均在40杯左右，月純利潤大概在2-4萬，買機(jī)器的成本為25萬。所以，到目前為止本還沒有賺回來。
投放位置決定你虧死還是賺死！
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對于自動販賣機(jī)來說，決定著你生死大權(quán)的就是機(jī)器的投放位置了。入這行之前，一定要先選好位置，選好不是指單單的看好，而是要經(jīng)過實(shí)地考察然后洽談好租金等一切事物。
這個好位置的標(biāo)準(zhǔn)就是，人流量要大，年輕人要多，消費(fèi)指數(shù)要高。
我剛?cè)胄械臅r候，為了考察一個位置，把周邊的奶茶店和飲料店都喝了個遍，嘗味道、看價格、使用各種手段獲取店面的銷售情況，連續(xù)采點(diǎn)一個星期觀察人流量和客戶群體屬性，才決定投放，事實(shí)證明我的觀察力是敏銳的。
目前，主要在一、二線城市投放的比較多，不建議在三線以下城市投放，價格賣不起來，買的人也不多。投放的位置一般選在商場、電影院、景點(diǎn)、健身房、機(jī)場、高鐵站這些地方，地鐵站、學(xué)校、寫字樓不建議投放。
當(dāng)然，這些地方也沒你想得那么好投放，要是沒有點(diǎn)人脈和關(guān)系，一般景點(diǎn)、機(jī)場、高鐵站是很難讓你把機(jī)器放進(jìn)去的，而這幾個地方一旦投進(jìn)去，就可以準(zhǔn)備大把數(shù)鈔票了。
我有一個朋友，靠關(guān)系在某機(jī)場投放了幾個，輕輕松松年入幾百萬，因?yàn)樗槐梢再u20元，根本不用擔(dān)心客源，雇個人在那里統(tǒng)一管理就行。
每個地方投放的場地租金也不一樣，有兩種租金方式，一種是每月固定多少錢，另一種是按你的銷量來拿提成的。一線城市的租金大概在每月3000元左右，二線城市的大概在每月1000元左右，至于最后成交的是多少，主要還是靠你去談了。
選對品牌商，就等于成功一半！
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目前，市場上的鮮榨橙汁自動販賣機(jī)有兩種合作方式：購買和租賃。
購買的話，一臺販賣機(jī)價格按照好壞的區(qū)間在2-9萬，購買的數(shù)量越多越優(yōu)惠，設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)、控制權(quán)、價格管理權(quán)都給你，品牌商只負(fù)責(zé)售后服務(wù)。
租賃的話，是按租金+押金來算的，押金一般在2萬以上，2年起租，租金根據(jù)不同的加盟商提供的不同產(chǎn)品和租期來定，但是品牌商會對你進(jìn)行價格控制、利潤分成以及后續(xù)要追加條件你都得服從，因?yàn)樵O(shè)備不是你的。押金和收益都把控在他們那，你就相當(dāng)于給他打工，唯一的好處就是風(fēng)險(xiǎn)小點(diǎn)，但賺不了大錢。
如果你有場地資源或是有關(guān)系，打算大資金投入長期做這個行業(yè)的，建議自己購買機(jī)器；如果只是新手想嘗試一番做個小額投資的建議先租機(jī)器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己購置機(jī)器進(jìn)行投放，比較保險(xiǎn)。
除了模式和機(jī)器，還要考慮機(jī)器的后期盈利、附加價值、長期收益等問題，比如有的機(jī)器可以投放廣告、有的機(jī)器可以和支付寶、微信合作有獎勵機(jī)制、還有機(jī)器還可以辦會員卡等。
每家品牌商的模式都不一樣，所以要多了解幾家進(jìn)行比較再做選擇，選對品牌商，就等于成功一半！
品牌商的話最好別信，機(jī)器的好壞，需要自己考察，我當(dāng)初使用的方法就是，自己去市場上對已投入的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，每家體驗(yàn)10幾臺，或者是已經(jīng)決定選哪家產(chǎn)品，就去專門體驗(yàn)他們的產(chǎn)品。
前期一般放好橙子，后期憑良心放橙子
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相信大家都有一個疑惑，為什么在市場上只有鮮榨橙汁自動販賣機(jī)，而沒有蘋果、西瓜自動販賣機(jī)？
因?yàn)橄嘟逃谔O果、西瓜，橙子的保質(zhì)期是最長的，2、3天之內(nèi)，你是看不到它外觀上有什么變化的，而榨出來的橙汁你也喝不出多大的區(qū)別。
市場上新投放的機(jī)器一般放的都是新鮮的好橙子，后期的話，為了降低成本，估計(jì)放的就是差點(diǎn)的橙子，至于好壞程度，就看商家的良心了，而市場上傳說的在機(jī)器里放爛橙子，有點(diǎn)夸張，畢竟顧客不傻商家也不傻。
商家可以用手機(jī)監(jiān)控機(jī)器里橙子的售賣情況，一旦出現(xiàn)滯銷情況，商家會做一定的促銷活動或是對機(jī)器進(jìn)行位置的更換，如果橙子壞了，最后虧的肯定是自己。
目前，市場上每杯橙汁的定價在10-20元之間，如果你還喝過更貴的，那你一定是碰到了黑心商家。
變革家生意筆記：
1.自動販賣機(jī)早在1996年就進(jìn)入了中國，一直不溫不火，但從去年12月份開始有復(fù)蘇的跡象，其中，鮮榨橙汁自動販賣機(jī)是比較火的，有做到年入幾百萬的，也有砸手里虧本了的，這個市場還沒有飽和，主要還是看你怎么運(yùn)營。
2.決定鮮榨橙汁自動販賣機(jī)賺錢還是虧錢的關(guān)鍵點(diǎn)就在于投放位置。以我的經(jīng)驗(yàn)，投放位置一般選在人流量大、年輕人多、消費(fèi)指數(shù)高的地方，比如：商場、電影院、景點(diǎn)、健身房、機(jī)場、高鐵站這些地方，地鐵站、學(xué)校、寫字樓不建議投放。
3.選對品牌商，就等于成功了一半。目前，市場上的品牌商有很多，和品牌商合作的方式主要有兩種：購買和租賃。如果你打算投入大資金做這個行業(yè)的，建議購買機(jī)器；如果你只是新手想嘗試一番做個小額投資的，建議先租機(jī)器。
4.對于剛?cè)脒@行的新手，建議你一開始用新鮮點(diǎn)的橙子，吸引顧客，后期的話，可以用稍微差點(diǎn)的橙汁控制成本，每杯的價格可以根據(jù)你機(jī)器投放的場地來定，價格區(qū)間一般在10-20元之間。
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2.決定鮮榨橙汁自動販賣機(jī)賺錢還是虧錢的關(guān)鍵點(diǎn)就在于投放位置。以我的經(jīng)驗(yàn)，投放位置一般選在人流量大、年輕人多、消費(fèi)指數(shù)高的地方，比如：商場、電影院、景點(diǎn)、健身房、機(jī)場、高鐵站這些地方，地鐵站、學(xué)校、寫字樓不建議投放。
3.選對品牌商，就等于成功了一半。目前，市場上的品牌商有很多，和品牌商合作的方式主要有兩種：購買和租賃。如果你打算投入大資金做這個行業(yè)的，建議購買機(jī)器；如果你只是新手想嘗試一番做個小額投資的，建議先租機(jī)器。
4.對于剛?cè)脒@行的新手，建議你一開始用新鮮點(diǎn)的橙子，吸引顧客，后期的話，可以用稍微差點(diǎn)的橙汁控制成本，每杯的價格可以根據(jù)你機(jī)器投放的場地來定，價格區(qū)間一般在10-20元之間。