娛樂業的未來會如何發展？

狹義概念上的中國歌舞娛樂行業，主要是指傳統業態中的歌舞娛樂場所業態（KTV及歌舞廳），以及供應鏈業態。

廣義概念上的中國歌舞娛樂行業，除傳統業態中的歌舞娛樂場所（KTV及歌舞廳）、以及供應鏈業態外，還包括線上K歌、迷你歌詠亭兩類新興業態。

歌舞娛樂行業總體發展狀況

1

傳統業態的轉型升級及新興業態的發展并行

傳統歌舞娛樂業態誕生于改革開放伊始。但2012年之后，隨著互聯網技術的普及和娛樂消費選擇的豐富，歌舞廳逐步淡出歷史舞臺，而KTV業態的傳統經營模式則受到市場更嚴苛的考驗，迅速步入轉型升級的調整期。

另一方面，隨著移動互聯網興起及消費者碎片化娛樂需求增多，場景靈活、使用方便的新興業態—線上K歌及迷你歌詠亭業態應運而生，在本世紀10年代的迅猛發展，持續為中國歌舞娛樂行業注入活力。

2

政策從嚴打嚴控向鼓勵扶持轉變

近十年來政府對中國歌舞娛樂行業的總體政方針從嚴打嚴管逐漸轉變為引導、鼓勵扶持。政府靈活運用減稅、簡化審批流程等手段，扶持行業發展。但目前歌舞娛樂行業仍面臨政策法規的相關壓力。

由于行業性質等原因，歌舞娛樂行業需要承擔文化事業建設費、歌曲版權費等行業特殊費用成本，對行業深度推動轉型升級形成較大阻礙。此外，現行管理政策也一定程度上限制了歌舞娛樂行業的發展速度和規模。

3

文化娛樂需求的增加刺激資本熱度

2013年至2018年，中國歌舞娛樂行業共產生融資37筆，融資總金額約13.6億元。作為新興業態的線上K歌及迷你歌詠亭獲投頻繁，分別獲投16筆及11筆，體現了新業態特有的生命活力和投資吸引力。

雖然總體來看，歌舞娛樂行業獲投金額較小，但由于人民群眾的文化娛樂需求日益增長，資本對文娛行業的信心也隨之增加，刺激近年多筆投資的發生。

4

歌舞娛樂行業產業鏈圖譜

中國歌舞娛樂產業鏈的上游供給側主體較多，內容供給、軟硬件供給（主要有VOD設備、燈光、音響、顯示屏）以及其他供給（酒水供給）。

中游主要為行業服務承擔載體，包括KTV、迷你歌詠亭以及線上K歌軟件等歌舞娛樂場所及產品，這些細分業態內容承擔著創造輸出行業價值的核心角色。

下游則是以團購應用、線上支付應用、軟件下載應用為主的第三方服務業態，以及通過這些服務業態鏈接著的眾多線上線下消費者或用戶。

歌舞娛樂行業發展趨勢分析

1

行業風貌的陽光化、健康化

近年來國家通過及時制定修改政策，規范中國歌舞娛樂行業的發展。如2017年修訂的《娛樂場所管理辦法》，對娛樂場所設立地點、經營資質、播放內容、表演內容等做了詳盡規定，最大程度抑制了違法違規行為的發生，為行業提供了全面有效的運營規范。

此外歌舞娛樂經營者遵紀守法，自覺抵制不良經營活動，為行業陽光化發展起到良好助推作用。而消費者對服務品質的高標準、嚴要求，也拉高了行業的整體運營水準。

如今中國歌舞娛樂行業在政府相關部門、經營者、消費者三方的共同努力之下，已經形成了經營合法、運營依法，符合新時期社會及市場需求的陽光經營、健康發展全新局面

2

娛樂服務的多元化、綜合化

隨著國民物質生活水平的不斷提升和精神文化需求的日益增長，單一娛樂方式已經越來越難以滿足消費者需要。

而且對于行業經營主體來說，單一娛樂方式帶來的單一收入來源也使企業經營抗風險能力差。

因此主動進行業務拓展創新、豐富商業模式和盈利來源，于行業轉型升級大環境下已經勢在必行。

部分經營者已進行了積極探索，在K歌場所中配置游戲機、娃娃機設備，在用餐時段提供自助餐及點餐服務等等，多元化綜合娛樂業態發展已初見雛形。

3

線上與線下的融合化

現今互聯網與國民生活已經密不可分，大多數直接面對消費者的經營主體都不可能單一的進行線上或線下的服務。

如果僅單一服務于線下消費者，會在購買、支付等環節上對部分消費群體形成障礙。而僅服務于線上消費者，在網民流量紅利日漸消逝的今天，又難以獲取新的消費人群。

為了盡可能地拓展消費客群，歌舞娛樂行業經營主體紛紛致力于打通線上線下服務，豐富運營模式，滿足消費者多場景消費娛樂的需求。以KTV業態為例，經營者大都與線上團購APP合作，通過第三方應用提供訂座、購買等服務，或開發自有APP提供品牌會員服務，并加入手機點歌等便利的線上功能。

隨著中國歌舞娛樂行業的進一步發展，經營者為了更好覆蓋消費者的多樣消費場景、滿足多種娛樂需求，線上線下服務融合勢在必行。

4

娛樂體驗的智能化、互動化

隨著歌舞娛樂場所聯網化推進，以及AI、VR等新技術的應用，消費者娛樂過程正在逐步走向智能化、互動化。

智能語音助手應用讓娛樂不再局限于消費者單向手動操作使用機器設備，而是實現了消費者與機器設備之間語音雙向互動；而社交娛樂玩法也從較為常見的掃碼分享歌曲，彈幕互動，發展出了多屏連麥合唱、線上互動游戲，線上虛擬包廂等可供消費者遠距離同時進行社交娛樂的新興模式，為消費者帶來了全新的娛樂體驗，使得整個娛樂過程更具趣味性和吸引力。

未來與互聯網和新技術的深度結合，也是歌舞娛樂行業轉型升級的重要方向。

5

經營模式的連鎖化、品牌化

對于企業來說，連鎖經營形成的多門店，易形成高市場占有率從而占有更高的營業份額，進而具備較強市場風險抵御能力，在市場條件較為惡劣的情況下更容易存活下來。

在加盟情況下，新市場參與者也能能夠快速運用已有管理經驗和盈利模式，少走彎路。而品牌打造可以幫助門店快速獲取消費者關注，進而通過品牌服務提升用戶吸引力和市場競爭力，實現企業穩定經營。連鎖化與品牌化經營相輔相成，是中國歌舞娛樂行業未來健康良好發展的有力保障。

6

經營管理的科學化、精細化

在追求效率的當今時代，實現科學化精細化管理，節省人力，提高工作效率已經成為眾多企業及商家的選擇。市面上已經出現了智能管理系統幫助中國歌舞娛樂行業實現更高效的精細化管理。

針對KTV業態的智能管理系統，涵蓋了電子會員卡、在線預訂、在線超市等功能，打造線上線下一條龍的管理及服務，提高了服務效率。

從市場反饋來看，智能管理系統大大簡化了服務步驟，縮減了服務流程，驗證了科學化精細化管理的有效性，正在被越來越多的商戶所接納。

歌舞娛樂行業未來將繼續深化推行轉型升級策略，并呈現出行業風貌陽光化、健康化，娛樂服務多元化、綜合化，線上與線下服務融合化，娛樂體驗智能化、互動化，經營模式連鎖化、品牌化，經營管理科學化、精細化的行業發展趨勢。2020年上海國家會展中心歌舞娛樂展6.1號館召開

隨著我國經濟結構的轉型、消費的升級以及政府對文娛產業的日益重視，中國逐漸成為全球文娛行業最重要、增長最強勁的市場之一。據工信部《2018中國泛娛樂產業白皮書》披露，2016年我國泛娛樂產業產值達到4155億元，2017年，我國泛娛樂核心產業產值約為5484億元，同比增長32%。至2020年，中國的媒體娛樂行業的平均年復合增長率將達到8％，位列全球媒體娛樂產業增速前十的國家或地區之一。從2015年全球娛樂市場收入的絕對值來看，美國、中國、日本是全球前三大娛樂媒體市場，其后依次是英國、德國、法國、韓國、加拿大、巴西、意大利。

從文娛行業投資情況看，在2017年上半年，文化產業資金流入2771.01億元，其中股權融資742.23億元，債券融資327.9億元，新三板掛牌融資101.31億元，上市后融資1599.57億元；從細分領域看，2017年上半年融資規模前四位的行業分別是互聯網信息服務業、軟件業、樂器、玩具及視聽設備制造業、新聞業。在縱向對比上，與2015年、2016年資本市場對文娛行業的熱情追捧不同，2017年市場在文娛領域的投資逐漸走向理性。2017年，文化娛樂在一級市場的投資事件總數為917起，相比2016年的1459起有顯著的下降，同比減少37.15%。然而，2017年文娛投資總金額達到672億元左右，與2016年的607億元相比，同比增長9.6%。相應地，2017年文娛產業的單筆平均融資額為9127萬元，遠高于2016年的4942萬元。從投資輪次上看，2017年，文娛產業越來越多地在中后期獲得融資，天使輪融資事件的占比同比下降20.2%，Pre-A/A/A+輪，以及B輪、C輪的占比都不同程度的上升。

資本

如今的KTV娛樂產業是一個資本為王的行業，沒有足夠的資本，更別妄談在區域稱雄。充足的資本可以與最強的娛樂管理公司合作，找到最好的物業，招募最強的團隊，打造最好的硬件，投入更多的營銷費用，可以頂住對手的低價攻勢，在市場競爭中耗得起，才能生存得更久。

資源

娛樂產業本身就是一個完整的生態鏈，在這個生態鏈上，我們掌握資源的多寡，決定了我們能否在市場的角逐中，占據“天時、地利、人和”。有了上下游及周邊資源的支撐，不管是開連鎖新店，還是做促銷，做主題活動，做任事情都會游刃有余。

創新

20年前個別KTV發跡是因為當時這個行業的門檻很高，很多同業前來效仿但很難學得像、能學到精髓更難。經歷20年的發展，這個行業的門檻也降低了許多，每個KTV業主無論在經驗、財力、學習等能力上都有了長足的進步。因此想在未來生存必須要勇于創新，敢于差異化的經營，才能沖出重圍、拉開與對手的差距。

人脈

俗話說：“有了人脈，就有了錢脈”。如果一家娛樂企業的從業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，沒有扎進娛樂業企業家和總經理的圈子，那他在娛樂業一定會非常艱難，即使初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，但也可以斷言他的事業一定做不大。

聯盟

一個人單打獨斗的時代已經結束，未來娛樂行業的競爭更是此聯盟與彼聯盟之間的競爭。娛樂企業與娛樂之間建立同盟體，聯合一切可以聯合的力量，約法三章，相互約束，建立行業黑名單，擯棄相互拆臺挖角，惡意低價競爭；同時KTV娛樂業與餐飲、酒店、足療等行業之間進行跨界聯盟，一起聯動，共享客戶資源，提升流量，提高競爭力。

我們可能早已明白很多理論，但尋找一站式解決方案的路途太過孤獨漫長，有沒有哪個組織，能為我們解決以上的痛點呢。其實，在中國娛樂業，早已有了娛樂人自己的圈子——娛友匯。

娛友匯，是中國娛樂人自己的圈子。她是是娛樂人共同自愿發起的，用“自由、平等、開放、創新”的精神，共同參與打造的娛樂產業聯合運營平臺；

匯聚文化娛樂產業上下游資源，跨界整合金融、創投、互聯網、媒體等人脈網絡；

借助于搭建的多平臺幫助更多的娛樂人、娛樂企業架起友誼的橋梁，形成互助合作的共贏、多贏關系。