如何寫好商業(yè)計劃書？
商業(yè)計劃書（Business Plan）是創(chuàng)業(yè)者在早期最熟悉的名詞。當你要去找投資的時候，投資人一定會說：“發(fā)一個你的項目BP給我。” 對于許多沒有寫過BP的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個比較頭痛的問題。該寫些什么內容？如何能將自己的創(chuàng)業(yè)項目寫在PPT里呢？又如何能清楚地表達出來呢？
在現(xiàn)實中，有時候同樣的創(chuàng)業(yè)故事，不同的人寫，會產生不同的效果。有些人看到你的BP后，會有想了解的興趣，而且能夠清楚了解。可有些人，雖然有一個不錯的商業(yè)模式和想法，但卻無法準確地傳達給他人。
對于許多創(chuàng)業(yè)者來說，他們往往不了解寫一個商業(yè)計劃書是要干嘛。很多人都會以為BP只有一個用途：融資用，給天使或者VC看。
其實，商業(yè)計劃書的撰寫過程，還有著更重要的作用。那就是，對自己未來要從事的事業(yè)的推演過程，你在寫商業(yè)計劃書的每一個點的時候，其實都蘊含著你對于這件事情的深入思考。
我們認為的需求是不是剛需？
到底盈利模式是否值得推敲？
這個市場的競爭情況會是怎樣，未來會遇到哪些競爭對手，如何應對。
市場的推廣和銷售該怎么做？
在戰(zhàn)略和業(yè)務模式下的財務預測是怎樣？需要多少錢，該花在哪里？
.....
這些其實不是投資人要問你的問題，而是你自己該問自己的問題。只要這些問題，你內心都有答案，都有應對。你才有可能不會栽跟頭。
我們說，創(chuàng)業(yè)要求你在每一個板塊都不能有明顯的短板，每一個鏈條的斷裂都講導致失敗。
在寫商業(yè)計劃書的時候，要注意哪些原則呢？不論這創(chuàng)業(yè)的故事是怎樣，需要遵守的原則是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互獨立，完全窮盡”。）的原則。
1、關于你的這個商業(yè)故事的每一個模塊，都要有描述，缺一不可。
2、對于內容的介紹，要做到簡潔、簡潔、簡潔。
因為，通常沒有人想看長篇大論的BP。VC可以在5分鐘看懂你的BP，10-20頁就足矣了。有更多的內容可以放到附錄里。
接下來，我們就要看看一個標準的BP到底包括哪些重要模塊：
痛點和需求
市場目前存在什么樣的痛點和需求，這是我進入的機會所在。
提供的產品/服務
你準備提供什么樣的產品或者服務，來滿足需求，你是怎么解決的。
行業(yè)分析
這個行業(yè)的前景如何，是否足夠大，行業(yè)發(fā)展趨勢怎樣，是否是個增長的市場。什么趨勢將會影響行業(yè)的發(fā)展，同時對你的業(yè)務有何積極影響？
競爭分析
行業(yè)里現(xiàn)有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優(yōu)劣勢是什么？你他們相比，有哪些競爭力和核心優(yōu)勢。
盈利模式
這個業(yè)務如何賺錢？
市場計劃
你將用什么市場、銷售的策略去接觸你的客戶，去銷售你的產品。是直銷還是渠道銷售。你的品牌定位策略是怎樣。
團隊
你的團隊情況怎樣。
運營計劃
你來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，有哪些里程碑，要實現(xiàn)哪些目標。
財務計劃
未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？財務計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的，通常需要進行3-5年的分析。一般來說至少需要損益表。同時可以加上你的融資計劃。
接下來，給大家舉個例子。
這個例子是來自一家叫Airbnb的公司，這是和Uber一樣以共享經濟模式發(fā)展的企業(yè)，目前市值255億。下面是他們早期的一個商業(yè)計劃書，這個計劃書符合我們前面提到的原則，非常簡潔，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。這個BP已經成了許多地方商業(yè)計劃書的標桿樣本。
案例
第一頁：封面。這個還是要有的。
第二頁，描述產品干嘛的，很簡單明了。
第三頁，描述當前市場和用戶的痛點。
第四頁，Airbnb解決需求的辦法。
第五頁 市場規(guī)模，足夠大。
第六頁，市場規(guī)模，足夠大。
第七頁，看看產品什么樣（表示不是只是個idea，已經有產品）
第八頁，盈利模式，怎么賺錢。
第九頁，如何進行推廣，找用戶。
第十頁， 誰可能是競爭對手，他們有什么特點，主要是說缺點是什么。
第十一頁，我們的核心優(yōu)勢，競爭力是什么。殺手锏。
第十二頁，團隊介紹，分工明確，優(yōu)勢互補。
第十三頁，有行業(yè)媒體報道我們了，不是我們自吹自擂。
第十四頁，用戶說好，才是真的好。
第十五頁，要多少錢，準備達到什么目標。
夠簡潔吧? 好的BP就是這樣，盡可能簡潔明了把要做的事說清楚。你寫的舒服，讀者也看的舒服。一下子覺得寫過BP也不那么難了吧。
有時候，你會糾結于畫不出漂亮的PPT。現(xiàn)在這個應該也不會是問題。市場上有一些機構專門提供 一些免費的商業(yè)計劃書的模板。用這些模式，你只需要把內容填進去就可以了。
作者簡介：倪云華 資深管理顧問； 著有《共享經濟大趨勢》。為超過百家企業(yè)寫過商業(yè)計劃書。
關于商業(yè)計劃書的專業(yè)，在我的頭條號上有個視頻專欄，可供學習。https://m.toutiaoimg.cn/group/6612430299034812936/?iid=59690881311&app=news_article×tamp=1550209400&group_id=6612430299034812936