華為是如何成功的？

講一個華為創(chuàng)業(yè)前期的故事吧，希望對你有啟發(fā)。

1987年，華為創(chuàng)立之初的定位是一家香港用戶交換機公司的銷售代理，當(dāng)時并不具備自主研發(fā)能力的華為在異常激烈的市場競爭中舉步維艱。安于現(xiàn)狀，遲早要被淘汰；自主研發(fā)，耗資巨大且沒有把握。43歲才開始創(chuàng)業(yè)的任正非面臨艱難選擇，最后還是決定要豪賭一把。

華為創(chuàng)始人任正非

經(jīng)歷了無數(shù)次的實驗失敗，華為用于研發(fā)的資金基本消耗殆盡。這時的任正非心如死灰，站在深圳深意大廈5層的會議室面對華為總部全體員工平靜地說：“如果這次再研發(fā)不成功，我就只能從這里跳下去了。”上帝最終還是給了華為與任正非一線生機：1993年，由華為自主研發(fā)的2000臺網(wǎng)用大型交換機設(shè)備C＆C08（簡稱08機）正式推出。華為完成了自身歷史上第一次真正意義上的技術(shù)積累。

華為交換機

緊接著第二個難題又來了，要知道當(dāng)時交換機行業(yè)競爭殘酷，華為僅僅是當(dāng)時提供交換機設(shè)備解決方案的200多家企業(yè)中的一個。面對不同競品，電信運營商們往往會選擇國外的大品牌，他們的產(chǎn)品技術(shù)成熟、性能穩(wěn)定、品牌背書可信度高。而華為的自主研發(fā)在市場上才剛剛起步，可以說毫無知名度，另一點華為在當(dāng)時又是一家純民營企業(yè)。“小不點”怎么能戰(zhàn)勝“巨人”呢？

華為公司辦公樓

上天再一次眷顧了華為，義烏郵電局成了華為08機的第一個客戶。其實義烏郵電局此前一直在使用其他企業(yè)提供的交換機產(chǎn)品，不料這一次引進的品牌商設(shè)備在其他城市出現(xiàn)了事故，國家郵電局緊急發(fā)布通告：各個部門須停止與此品牌商的任何合作。義烏郵電局這才臨陣換將，給了華為一次機會。華為臨危受命，為義烏所屬的佛堂鎮(zhèn)提供程控交換設(shè)備解決方案。

新時代里的義烏佛堂鎮(zhèn)

義烏郵電局在項目開始之前派了兩名工程師去華為總部培訓(xùn)，華為卻派了將近20個技術(shù)人員給他們做講解。項目臨近時，在義烏常駐考察環(huán)境、調(diào)試設(shè)備的工作人員更是多大六七十名。華為必須抓住這次機會才能在殘酷的市場競爭中生存下去。

華為創(chuàng)始人任正非

華為的新設(shè)備起初表現(xiàn)并不是很好，多次調(diào)試均不穩(wěn)定。但華為技術(shù)團隊的敬業(yè)與耐心很好的彌補了設(shè)備質(zhì)量上的不足。這群小伙子中最年輕的才剛滿18歲，但技術(shù)出色、服務(wù)周到，設(shè)備出現(xiàn)問題時這個團隊每次都可以很快的給出解決方案并實施。為了不影響村民們正常生活，小伙子們每天都是凌晨3點之后等到村里基本沒有村民通訊了才開始調(diào)試設(shè)備和更新系統(tǒng)。當(dāng)然，華為創(chuàng)始人任正非也同樣對得起員工的努力，90年代初十幾萬的年薪在這個團隊里是稀松平常的事情。

華為創(chuàng)始人任正非

1993年10月華為向義烏郵電局交付了項目，華為歷史上第一個數(shù)字機實驗局誕生了。可當(dāng)時的項目負(fù)責(zé)人拿著一張高達一萬多元的住宿發(fā)票找華為財務(wù)部報銷時卻嚇壞了同事，負(fù)責(zé)核算的同事問他：你怎么一個人花了那么多錢？住的是什么豪華酒店嗎？原來項目組與技術(shù)團隊為了節(jié)省開支一直租住在當(dāng)?shù)卮迕竦募依铮@一萬多元是這六七十人四個月的房租總和。這名拿著發(fā)票去報銷的項目負(fù)責(zé)人就是后來華為公司的常務(wù)副總裁、首屆EMT輪值主席——費敏。

華為在國際博覽會上

費敏后來回憶說：“10多年后的現(xiàn)在，回憶起那次苦戰(zhàn)，還是驚心動魄。如果那次真的出了什么過錯，沒有搞成，就沒有今天的華為了”；而任正非卻說：“也許是我無能、傻，才如此放權(quán)，使各路諸侯的聰明才智大發(fā)揮，成就了華為”。疑人不用，用人不疑。

華為宣傳語：偉大的背后都是苦難

泥沼中爬起來的才是英豪，在烈火中完成涅槃才能成為鳳凰。當(dāng)時在深意大廈說要“跳下去”的任正非應(yīng)該斷然想不到日后華為有年營收超6000億、5G技術(shù)獨步天下的一天吧？

華為公司logo

如果說華為是如何成功的我認(rèn)為從這個事例中我們最起碼能看到以下幾點：

1.華為各產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位：中國從農(nóng)村到三線城市再到一二線城市，各行業(yè)市場縱深全時間罕見。只要找準(zhǔn)自己的受眾，就算再小眾的產(chǎn)品（如華為前期交換機）也有生存空間。

2.有凝聚力、能打硬仗的團隊：當(dāng)代社會早已不再是單打獨斗的年代，精良的團隊協(xié)作往往決定項目的結(jié)果。

3.創(chuàng)始人任正非獨特的放權(quán)管理方法與個人魅力：任正非無論是形象還是語言都給人一種親和但威嚴(yán)的獨特感受。疑人不用，用人不疑。其獨特的放權(quán)管理體系也被后來者不斷提及與借鑒。

4.華為內(nèi)部的堅韌：華為創(chuàng)業(yè)至今經(jīng)歷過很多次大風(fēng)大浪，比如上文中提到的前期交換機自主研發(fā)與研發(fā)后的市場問題。要明白，化險為夷的前提是不主動放棄。

5.還需要一點點運氣。