如何策劃一場小程序拼團活動？

電商小程序的時代，拼團成為各大電商平臺的重要策略。

雙十一、雙十二又熱熱鬧鬧的過去了，各大電商平臺也都取得了心儀的成績。從活動的手法來看，除了往前最基本的APP促銷活動外，今年在小程序上的布局也成為了各大電商平臺的重要策略。

根據阿拉丁之前發布的微信小程序榜單，電商類小程序的上榜數量持續增加，11月已經達到了19個，其中以拼團屬性為主的小程序達到了6個，占比為三分之一。另外，京東購物、唯品會等電商巨頭小程序在首頁也都含有拼團的產品。

今年雙十一雙十二期間，電商類小程序的表現十分活躍，頭部電商企業如京東、拼多多、蘇寧易購等通過借助小程序的拼團模式玩分享裂變已經風生水起，可能小程序拼團功能的重要性，如何策劃一個好的小程序拼團活動就顯得十分重要。

目前市面常見的小程序拼團模式大概有以下幾種

0.1元運氣拼團

這種拼團模式剛出來的時候十分好用，最典型的應該是拼多多和蘑菇街。

用戶僅需要支付0.1元甚至更少的拼團費用就可以發起拼團活動，等到拼團時間達到或者達到一定人數的時候平臺會從所有參與者中抽取一組中獎者，全團發放禮品，沒有達到拼單人數的團隊退還參與費用。

這種模式對用戶來說門檻低，無風險，接受程度高，簡直是拉新利器。用這種社交裂變的方法成本極低，推廣相對容易，有段時間我經常收到朋友發的這種拼單信息，用戶對這種樂此不疲。

拼團折扣

這種拼團是我個人最早接觸到的拼團活動，一件商品，兩種價格，單人購買原價，雙人拼團打折，用戶根據自己的情況自由選擇，直接下單購買。

這種模式是網易一起拼和拼多多的常見套路，對用戶來說，當然是怎么便宜怎么來，如果沒有團了，用戶也會老了喊上自己的朋友一起買。

但是在設計快速成團的時候需要增加入口，相對用戶分享的頻次必然降低。

拼團設計的基本要素

1.拼團商品

商品的選擇看你自己商城內的商品情況吧，一般情況都是在100元以下的商品，超過100的很少見，多數價格都維持在20-60這個區間內。所以商品要么是一些日用百貨，要么就是一些零散數碼小件或水果零食啥的。

2.成團人數

一般規則2人團，5人團，8人團，再高就要考慮成團的可能性和對用戶的吸引力了，一般8人團都比較少見，何況是更高的。

3.成團有效期限

說白了就是這個團多久有效，比如12小時，24小時.36小時內完成既定的拼團人數才視為拼團成功。設置緊迫感，給用戶制造壓力的手段。

4.拼團的價格

因為需要用戶主動傳播拉人湊團，或者促進成交，價格一定比常規價更低，讓用戶覺的很劃算，不虧。

拼團流程：

活動的流程設計圍繞這5個步驟的主線來設計，填充其他細枝末節的流程。再從發起人和被邀請人兩個維度來探討流程設計。

第一次做拼團活動需要進行多輪測試，每次的測試其實都能發現很多細節方面的問題。因此在做交互流程的時候，場景要詳盡考慮，正向逆向的流程都要體驗。

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