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1、場景植入:一劍封喉,入木三分。

在武俠小說中,大家看到壞人被俠客殺死,所有叫人拍手稱快的情節,無外乎一劍封喉的快字。你想讓所有人從分散的注意力中突然來關注你的產品,那么唯快不破。首先要在短短3秒之內抓住他的注意力。

我見過寫文案的高手常常犯得一個錯誤,總是顧左右而言他,無法讓路人最快的被你吸引到。那么,他的產品注定是賣不出去的。

場景植入的時候,首先要從使用這款產品的顧客最大的擔憂點說起。就拿一款解決頸紋的頸霜來說,大家最怕的當然是自己有皺紋,年紀輕輕就皺紋滿滿,讓自己在20歲的年紀有了40歲的神態。

所以,這個場景可以從顧客的痛點切入,比如以博主口吻來推薦的時候,就可以寫,我在某個場景因為皺紋而被排斥,或者帶來了非常差的體驗。

比如,以下這段:

作為90后大軍的一員,在昨天我被親戚的孩子喊了阿姨,我問她我看著不年輕嗎,孩子一臉天真的說:阿姨很好看,可是阿姨的脖子和媽媽一樣皺巴巴的!!

注意:這里出現了90后,被喊阿姨,和媽媽一樣,脖子皺巴巴。構成一組場景。

這組詞匯是不是非常熟悉呢?因為你看中了一套房子之后,賣房子的人會說:現在不買,明天漲價。賣手表的人會說:只此一款,錯過沒有。這看似是一個不經意的場景,但是里面有個核心點就是制造恐懼。

如果你賣貨,無法讓顧客感知到他最近并沒有合適的理由立刻入手,那么,相信我,他大概率今天不會付錢,明天也不會,以后可能更不會,因為隨著越來越多的貨比三家,他可能會發現更有性價比的商品。

所以,無論你是在直播,還是在寫賣貨軟文,一定要在開頭,開門見山,單刀直入,把場景直接畫出來,讓顧客有場面感,通過你的描述和文案,他的需求從一個小點被放大出一個洞,那么他才有接下來填補這個洞的必要,所以,你要制造這個必要。這就是為什么現在所有的節日都變成了消費節,因為通過營銷節日,制造出了大眾消費的必要。

2.需求放大

這個場景成功切入當然還是不夠的,因為你并沒有把顧客的心痛完全引發,你還需要圖片、視頻、文字等更進一步“雪上加霜”和“火上澆油”,讓他們更深切的認識到,原來我有頸紋如此可怕?

因為很多時候,顧客很容易忽略自己對產品的需求,把很多現象當成自然而然的結果,或者他們會說服自己“胖就胖吧”“丑就丑吧”“誰不會老去啊”,那么在這種時候,商家當然要把他們的需求進一步放大,讓他們產生危機意識,讓他們開始警惕自己的思想,比如下面這段文案:

如果你堅持認為顯老不是頸紋的問題,這張圖片就能告訴你答案。

同一個人的臉部不做任何改變,只是消掉了頸紋,整個面貌體態都年輕化了有沒有!

這里必須強調圖片的重要性。在文案描述的過程中,一定不要配不相關的圖,盡可能的配相應的圖片,讓顧客感受到他們他們沒有產品的幫助時候所面對的危險和困難。

接下來,就可以強調顧客一直以來所忽略的問題對他們自身究竟有多重要。

比如:脖子作為一個最能提現女人美的重要部位,不僅能助你成為衣架子,更突顯你的氣質。

然后,繼續配圖,來驗證你所說的想法,然后以引起顧客的認同。

這是一個好看的脖子所帶給人的美好感覺。雖然顧客本身使用產品后未必能達到這樣的效果,但是你見過那個營銷圖會使用顧客最差的狀態來營銷一個產品?因為顧客有這樣的趨同心理,他們會得到暗示:我也能擁有這樣完美的肌膚和優雅的頸部,這正是我夢寐以求的樣子。得到暗示后,他們就會有渴求。

此刻,他們的心理思考邏輯就會發出疑問,究竟怎樣我才能擁有這樣的頸部?

這是產品植入的最佳時機。

3.產品植入

今天就給大家推薦一款我的自用好物,也是我們的老朋友,XXX牌子的提拉天鵝頸霜。

在產品植入的過程中,依然不要放松自己,不能覺得把顧客吸引到了這一步驟,就可隨便發揮。一定要把本產品的的亮點發揮出來,對照上文中自己所創造出來的場景需求,來講解產品。但記住,顧客沒有那么多時間和耐心去關注很多產品的成分,功能。所以,你要在3分鐘之內,把這款產品最大的功能說出來。教你一個辦法,那就是直接說這款產品的使用效果。因為顧客需要這樣的承諾:使用這款產品能讓你變白、大眼、祛斑。總之要做出某種承諾。

這款頸霜我也是用了一段時間,才敢推薦給泥萌~簡直就是“頸紋小熨斗”!!!

文案本身一定要形象,一句就能仿佛親眼目睹了肉眼可見的效果。比如“白成一道光”,比如“頸紋小熨斗”等等形象化的比喻,切記,不要平鋪直敘的描述,不要毫無特色念說明書式講解產品。這不是顧客想聽的,說明書他們自己會翻,不用你說。他們此刻最需要的是畫餅充饑,是及時的解決需求漏洞。

這里分類大概介紹一下產品的亮點。這里需要強調的是一個事情,那就是實測性。尤其是網紅賣貨,你更要告訴粉絲,這個產品我用過,讓他們有一定的信任心理。所以說,很多網紅自己堅決不用產品,然后直接賣貨,這樣也對顧客不負責任,對自己更不負責。

因為,你沒有使用過產品和你使用后的感受完全是不同的。只有使用過的人才能知道,這款產品有什么問題,適合那些人,會出現那些問題,如何去面對這些問題。

所以,說一定要親自評測。咱們很多主播和博主都是有親測產品的使用,然后再去發揮的。

在講解產品的功能的時候,一定要把它具象化。不要千篇一律講它的功能,三頻還是四頻以色列面部按摩儀,顧客是分不清這其中的根本區別在哪里的。

# 1次滾珠按摩≈60次手動按摩 #

將產品使用感受用數字的方式具象化。想一想60次手動按摩,所耗費的精力和時間,很多顧客當然會放棄,但這個按摩儀一次滾珠按摩就可以達到60次手動效果,是不是就幫助顧客解決了很多問題。

雖然很多按摩儀器都有這一功能,但誰能把它具象化,誰就能讓自己的產品比其他的同類產品多一個亮點出來。

10%六勝肽原液,大牌也在用的抗皺成分

講述成分的時候,注意一點,不能單純的說成分,要給大家一種“明星在用"和”大牌同成分”,這樣的心理暗示能讓顧客感覺到我花了更便宜的價格,但是買到了同樣的效果。這樣的暗示一次可能未必成功,但是多次之后,加上其他產品背書,基本會逐步獲得顧客認同。

結尾的時候,還要講一些推動顧客下單的策略,比如現在下單從小樣,送贈品等等的優惠。

這就是一篇賣貨文案的全部邏輯框架。不論你是直播賣貨,還是通過軟文賣貨,如果掌握了這個銷售話術,你的產品不會賣不出去。

以上就是媒介盒子給大家分享的全部內容了。

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