軟文推廣的好處是什么？

1、軟文的直接作用

從普通大眾最直接的接受角度來(lái)說(shuō),軟文的“硬”優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1)更容易被受眾接受

放眼望去,電視、電影、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)等媒介,廣告鋪天蓋地。消費(fèi)者們已經(jīng)沒(méi)有最開(kāi)始的新鮮感,甚至已經(jīng)感到了厭煩,無(wú)論視覺(jué)上、聽(tīng)覺(jué)上都產(chǎn)生了較大的審美疲勞。當(dāng)然,那種精巧構(gòu)思的廣告還是能夠讓人眼前一亮,留下記憶點(diǎn)。總體來(lái)說(shuō),硬性廣告越來(lái)越不受人歡迎。軟文則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。軟文廣告以一種委婉的方式出現(xiàn),能夠緩和潛在消費(fèi)者的逆反情緒,令受眾更容易接受。

2)讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅感覺(jué)

像前面所說(shuō),軟文需要文字功底,而不僅僅是那些固定模式。一篇粗制濫造的軟文和硬性廣告給人的感覺(jué)沒(méi)有什么差別,甚至?xí)屓擞X(jué)得商家缺乏創(chuàng)意。一篇優(yōu)秀的軟文,不僅會(huì)散發(fā)出專(zhuān)業(yè)或權(quán)威的味道,還會(huì)讓讀者心生愉悅,能夠給大家創(chuàng)造出良好的閱讀體驗(yàn),甚至讀過(guò)之后,不覺(jué)得這是一篇廣告,即便之后幡然醒悟,也會(huì)因?yàn)槲淖值膬?yōu)美、故事的真情而忽略廣告的沖擊性。也只有這樣的軟文,才能為企業(yè)贏(yíng)得良好的口碑。

3)降低廣告成本

硬性廣告需要大量的時(shí)間、精力和人員投入,而最主要的還是大量的費(fèi)用投入。潛在消費(fèi)者只能被動(dòng)接受這種廣告,比如電視劇、綜藝欄目前后或者中間插入的廣告。時(shí)間長(zhǎng)了,大家同樣容易產(chǎn)生審美疲勞。軟文所需要的只是小手筆的小投資,無(wú)須龐大的廣告費(fèi)用支出。在表達(dá)上,軟文比較委婉、溫和,只是一篇文章來(lái)表達(dá)觀(guān)點(diǎn),其中的廣告是暗藏的。這種廣告形式給了受眾很大的自主性:喜歡,可以收藏,可以分享,可以點(diǎn)贊,可以評(píng)論;不喜歡,鼠標(biāo)一點(diǎn),就關(guān)閉了。

4)優(yōu)化關(guān)鍵詞,提高搜索排名

在軟文營(yíng)銷(xiāo)的策劃中,我們通常會(huì)考慮到網(wǎng)站或企業(yè)的關(guān)鍵詞,并在軟文中盡量使這些關(guān)鍵詞以一個(gè)合理的密度出現(xiàn)。

這樣一來(lái),我們就可以提升關(guān)鍵詞權(quán)重的貢獻(xiàn)值。如果我們發(fā)布軟文的媒體可以允許將關(guān)鍵詞鏈接到網(wǎng)站,那無(wú)疑將會(huì)提升網(wǎng)站的權(quán)重。在此基礎(chǔ)上,相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索排名也會(huì)有所提升。

2、軟文的間接作用

軟文的直接作用,從企業(yè)和消費(fèi)者的角度都是顯而易見(jiàn)的。但這些都是外在的,軟文的真正價(jià)值還體現(xiàn)在間接的無(wú)形之中。

1)傳播價(jià)值觀(guān)

軟文有很多是由單人完成的,因此很容易在其中表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀(guān)或企業(yè)文化。輔之以文筆和專(zhuān)業(yè)功底,觀(guān)點(diǎn)的表達(dá),有助于更好地宣傳自己的企業(yè)或者網(wǎng)站,吸引用戶(hù)興趣,甚至可以引起同行的討論。

2)呼應(yīng)硬廣,形成合力

硬廣和軟廣各有千秋。現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)愿意選擇硬廣的方式,同時(shí)他們也看到了軟廣的廣闊天地。如果能夠?qū)鹘y(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合起來(lái),也就是使硬廣和軟廣相呼應(yīng),線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合,那么廣告的聚合效應(yīng)會(huì)非常明顯。試想,如果消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中聽(tīng)到了某個(gè)產(chǎn)品的一些信息,準(zhǔn)備上網(wǎng)驗(yàn)證真?zhèn)螘r(shí)搜索到了大量的關(guān)于產(chǎn)品的正面信息,那一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到很大的促進(jìn)

3)樹(shù)立企業(yè)形象

產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)成了21世紀(jì)企業(yè)生存的最大危機(jī)。產(chǎn)品相似,服務(wù)雷同,消費(fèi)者記得和認(rèn)同的恐怕只有其中一家。那么如何在消費(fèi)者心中樹(shù)立形象就顯得非常重要了。這需要借助新聞型軟文。新聞可以幫助企業(yè)塑造出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的公眾形象、誠(chéng)信品牌,讓消費(fèi)者記住。這是任何形式的硬廣都無(wú)法做到的。

4)傳遞口碑效應(yīng),提升品牌知名度

好的軟文能夠讓讀者在輕松愉悅之間產(chǎn)生好的印象,這樣,大家就會(huì)在不知不覺(jué)中記住該企業(yè)。而且,網(wǎng)民還會(huì)偶然向朋友提起,這樣起到的效果,比硬廣要強(qiáng)很多。知名度有了,產(chǎn)品品牌效應(yīng)也就體現(xiàn)出來(lái)了。

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