美團和百度糯米哪個更好？

原因相對簡單。為什么要比美團便宜？在團購市場，點評和美團基本兩分天下，作為排名靠后的百度糯米，想要縮小差距，要么是產品本身有顛覆性的提升，要么價格上有優勢。團購這個產品，暫時沒發現有顛覆性的創新，百度糯米想快速攪局降價是個比較容易且相對可能有效的方式。如何做到比美團更低？這就涉及一個團購單的價格構成了。一般而言，團購網站賺取的是團購單消費之后的抽成，一般是以10%為基準，不同分類如餐飲美容在這個基準上下浮動，業內稱為毛利，這部分就是團購網站的主要利潤來源。當然，對于電影院或者城市特別優質的客戶，一般會比10%低不少，甚至牽涉到包銷之類的，不過本題就不涉及了，讓我們假定抽成是10個點。那么，消費者到店消費之后，網站就會把錢結算給商家，在結算的錢中抽取10%作為利潤，即100元的團購單，給商家結算90，自己的毛利是10元。當美團抽10個點的時候，百度糯米只要抽的比率比美團少，就能更便宜了，反映在售價上，就是美團要賣100，糯米賣95，而給商家的結款數目是大致相同的?；蛘吲疵卓梢栽俳档鸵恍├麧?，抽3個點，再讓2個點給商家，讓商家多賺，這樣商家也樂于和糯米合作。是的， 原因在于，百度糯米希望通過貼補來做到： 1，用戶團購平臺使用習慣的導流； 2，用戶數量的拓展； 3，影響合作商家的合作意向、深度； 4，合作商家覆蓋量的增長。 目前的團購市場爭奪的核心仍然是「覆蓋量」，用戶的覆蓋量和商家的覆蓋量。 順便簡單…顯示全部是的，原因在于，百度糯米希望通過貼補來做到：1，用戶團購平臺使用習慣的導流；2，用戶數量的拓展；3，影響合作商家的合作意向、深度；4，合作商家覆蓋量的增長。目前的團購市場爭奪的核心仍然是「覆蓋量」，用戶的覆蓋量和商家的覆蓋量。順便簡單的解釋一下，題主提到的低價大部分是怎么來的：1，針對競對的“全網低價”系統，根據提交的美團或大眾點評團單url，如團單價格/價值保持一致，則全網低價系統生效，根據商家情況對商家進行貼補，并注明“比點評美團低XX元” ；2，由系統自動根據商家數據篩選并匹配貼補，目前因為改革，我們這邊已經被取消了全網低價的權限和接口，所以不知道其他城市情況；3，有策劃的貼補，根據節假日及糯米的活動安排，對一些“優質的”“適宜的”商家進行貼補來幫助活動的進行。以上均于商家優質情況正相關。PS.剛剛做完活動，答案是我在商家休息區寫完的_(:з」∠)_首先百度的尿性，最明顯的例子就是百度云，當初網盤大戰，百度云為了搶占用戶，使用渾身解數，最終勝出，當百度云在網盤市場坐大后，就開始了極其惡心的限速，廣告，分享視頻非百度用戶不能在線看，非會員不能在線解壓，IOS客戶端非會員即使下載了，依然不…顯示全部首先百度的尿性，最明顯的例子就是百度云，當初網盤大戰，百度云為了搶占用戶，使用渾身解數，最終勝出，當百度云在網盤市場坐大后，就開始了極其惡心的限速，廣告，分享視頻非百度用戶不能在線看，非會員不能在線解壓，IOS客戶端非會員即使下載了，依然不能解壓，也不讓關聯別的軟件解壓，只能干瞪眼；百度貼吧也是，廣告用戶體驗越來越惡心。搜索如果不是360咬了一口，恐怕現在也是個惡心的讓人受不了的存在；百度現在又推糯米，我只能說這家公司文化就是這樣，現在各種討好用戶，不過是在為以后慢慢剝削你做準備而已，如果百度糯米做大了，一定會很惡心，我寧愿相信用了多年的美團。作為百糯內部員工，我來回答一下吧，如有偏頗之處，請指正 百度糯米現在就是打價格戰，有立減和滿減。立減就是針對優質商家，在團購價的基礎上再減價（這部分是百糯補貼消費者，不需要商家付錢），一般而言，百糯的減價會和美團和大眾拉…顯示全部潛水很久了。。。。作為百糯內部員工，我來回答一下吧，如有偏頗之處，請指正百度糯米現在就是打價格戰，有立減和滿減。立減就是針對優質商家，在團購價的基礎上再減價（這部分是百糯補貼消費者，不需要商家付錢），一般而言，百糯的減價會和美團和大眾拉開十塊錢的差距，最高的話，一單可以拉開二十多的差距，最少也有五塊錢；滿減的話針對所有餐飲業，有滿100減10，滿200減20，反正滿減比較多。對于商家而言，百糯為了搶占市場，提點最低，餐飲類大多數都是1個點，美團大多數是5個點，最高的有9個點，百糯最低的還有不要點（也就是一毛錢不要）。百糯對于優質商家，不但可以不要錢，還可以給預付款（當然，這是少部分的優質商家），對于電影在線選座也是給預付款的，因為從院線下手容易打破美團和大眾的壟斷。對于生活服務類的，美團至少提10個點，甚至更多，百糯最多6個點，最少4個點。舉個栗子吧，我簽了一個10-12人的大桌菜，在美團和百糯上都有，團購價699，那每賣出一份美團提點接近35元（美團提5個點），而在百糯上團購價是692，這并不是因為老板給我的價格是692，而是百糯自己進行了減價，本來是699，每賣出去一份百糯提點接近7元，但是百糯在699基礎上減了7元，相當遠提點的錢全部又返回給消費者了，自己一毛沒賺。至于樓上說的優惠券，我們內部有個推廣碼，老用戶掃描推廣碼有搖一搖的活動，每天可以搖到三張券，大多數是3元（滿10元可用）6元（滿49可用），這些都相當于是百糯給消費者送錢，至于517,620,718這一類活動時間，優惠幅度就更大了，總之，百糯現在是團購網站里價格最低的了先正面回答：在搶占市場份額，培養用戶使用糯米的習慣。 其實團購網站本來就沒有什么用戶忠誠度，哪便宜去哪，就比如一直用美團的我最近開始用糯米了，因為滿額減和抵用券有好多。 覺得糯米這段時間的價格戰還是相對成功的，畢竟成功培養用戶習慣也是一件不…顯示全部先正面回答：在搶占市場份額，培養用戶使用糯米的習慣。其實團購網站本來就沒有什么用戶忠誠度，哪便宜去哪，就比如一直用美團的我最近開始用糯米了，因為滿額減和抵用券有好多。覺得糯米這段時間的價格戰還是相對成功的，畢竟成功培養用戶習慣也是一件不容易的事情。圖片來自朋友圈，昨天是糯米五周年，優惠力度非常大，他們就囤了好多糯米券