也能在華爾街立足嗎？

如果你數(shù)學(xué)很棒，你可以在華爾街獲得成功。但像我這樣的人該怎么辦呢？一個(gè)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出身、從未上過(guò)金融課程的菜鳥(niǎo)，如何才能在華爾街立足呢？當(dāng)然，需要指出的是，我并不是蠢蛋。我大學(xué)入學(xué)考試分?jǐn)?shù)很高，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)。但這并不意味著我擁有邏輯和數(shù)學(xué)方面的智慧。

根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家Howard Gardner突破性的理論，智力至少可以分為八種類(lèi)型。前兩種是邏輯—數(shù)學(xué)和語(yǔ)言，也是最被社會(huì)所認(rèn)可的。其他的包括運(yùn)動(dòng)力、人際交往、音樂(lè)感、洞察力、空間感和存在感等，則較少受到重視。

數(shù)學(xué)智力主要指計(jì)算數(shù)字的能力，語(yǔ)言智力則指寫(xiě)作和說(shuō)話(huà)能力，大多數(shù)學(xué)校教育和標(biāo)準(zhǔn)化考試考察的就是這兩種能力。在華爾街，這是兩項(xiàng)投入就能得到的能力，也是你想進(jìn)入華爾街工作必須逾越的兩道障礙，對(duì)職業(yè)生涯至關(guān)重要。比如說(shuō)，在我職業(yè)生涯初期，為了在華爾街謀得職位，我不得不投入時(shí)間和金錢(qián)學(xué)習(xí)金融分析等音樂(lè)學(xué)位沒(méi)能教給我的課程。我還得提高我的寫(xiě)作技巧，使自己能夠在溝通中說(shuō)服客戶(hù)接受“買(mǎi)入”和“賣(mài)出”的建議。

但這種付出就能得到的能力并不能幫我爬上華爾街的山頂。計(jì)算能力和語(yǔ)言能力比我好的可是大有人在。真正幫助到我的恰恰是那些人們認(rèn)為不太重要的，甚至忽略的技能。

比如音樂(lè)能力。音樂(lè)能力并不僅僅是玩玩樂(lè)器唱唱歌那么簡(jiǎn)單。音樂(lè)能力還包括做匯報(bào)、主持會(huì)議和活動(dòng)的能力。我的許多客戶(hù)和同事都對(duì)我組織的旅行印象深刻。我曾經(jīng)在Carlos Slim的私人圖書(shū)館和他暢談他最喜歡的書(shū)籍，讓投資者領(lǐng)略了到底是什么在驅(qū)使著這個(gè)億萬(wàn)富翁。

洞察力也是很重要的能力之一。洞察力幫助我們辨別不同領(lǐng)域之間的連接點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)會(huì)。證券分析師使用的一個(gè)主要分析方法就是通過(guò)收集公開(kāi)的、非公開(kāi)的、以及非實(shí)質(zhì)性信息來(lái)確定一只股票的價(jià)值。毫無(wú)疑問(wèn)，正是洞察力幫助我成為一個(gè)備受推崇的選股師。

人際交往智力幫助我了解他人的行為和感受，察覺(jué)他們的動(dòng)機(jī)。無(wú)論是公眾公司還是私人公司，我都會(huì)花大量的時(shí)間分析公司管理者的個(gè)性。我最成功的股票推薦之一，就是通過(guò)對(duì)公司管理者個(gè)性的深入研究取得的。

或許，最重要的能力就是人際交往智力了。它幫助我識(shí)別人們的感覺(jué)、目標(biāo)、恐懼、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。和其他人一樣，我也有自己的弱點(diǎn)。每次遇到不盡如人意之處，我就反觀自身，努力地加以改進(jìn)和完善，比如多打一個(gè)電話(huà)、多寫(xiě)一封郵件，正是這些讓我脫穎而出。

你可能和我一樣，并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上特別聰明的人。但我們每個(gè)人都是智慧的。正如我們從Gardner的理論中學(xué)到的一樣，成功不是選擇一個(gè)你能做好的領(lǐng)域，而是要做得比別人好。所以，不管你的優(yōu)勢(shì)在哪里，你首先要做的是付出必要的努力，清除那些付出即可得到的障礙。然后專(zhuān)注于你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如果市場(chǎng)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)特殊能力的價(jià)值，那么這將成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照華爾街的話(huà)說(shuō)，正是這種優(yōu)勢(shì)讓你能夠成功“買(mǎi)入”股票。（完）