淘寶工作服做了這么多年？
一個產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者的需求，在了解清楚你賣給哪些精準(zhǔn)客戶之后，剩下的就是對產(chǎn)品進(jìn)行提煉的過程。如何能讓你的產(chǎn)品更加吸引人？怎么樣能讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品？找到消費(fèi)者更精準(zhǔn)的痛點，針對性的做營銷文案就成為了眾多中小賣家的一大心病，因為都想要去精準(zhǔn)定位，但是總是找不到對的方式和思路。
消費(fèi)者購買的不是你的產(chǎn)品，而是自身問題的解決方案。那么人在淘寶上網(wǎng)購，無非就是為了三個目的：一是讓自己變的更快樂；二是讓自己減輕 痛苦；三是讓自己變的更‘懶’或者說更加方便。
那么如何才能讓自己的產(chǎn)品達(dá)到這三點，讓消費(fèi)者更喜歡呢，這就需要我們賣家系統(tǒng)的來分析自己的產(chǎn)品
第一點，了解自己的產(chǎn)品可以通過哪些形式來實現(xiàn)增值。
形狀：比如手表本來都是圓形的表面，當(dāng)有方形、心形、甚至三角形表盤出現(xiàn)的時候，無形中的增值自然會出現(xiàn)！
材質(zhì)：一本紙版的《道德經(jīng)》也就十多塊錢，最多三四十塊錢，可是當(dāng)這本道德經(jīng)是用絲綢印制的時候，增值的幅度絕對會遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過絲綢對紙的增值
大小：其實都是一棵樹上的蘋果，但是果農(nóng)都會把蘋果篩選出來，分為80的、75的、70的，為什么？因為蘋果越大，賣的價錢越高！
外觀：喜慶蘋果不過是在蘋果的表面在蘋果沒有長熟的時候印上了“福祿喜壽”等字樣，價格就可以比普通的蘋果高上十倍
品牌：同樣是鞋子，耐克和普通的鞋子就是不一樣，品牌的觀念在消費(fèi)者的心中已經(jīng)扎根，耐克的鞋子相對普通的鞋子質(zhì)量好，穿的舒服已經(jīng)成為固式思維。
包裝：不要因為是網(wǎng)購就忽略包裝，看看三只松鼠，在包裹中會有濕巾、垃圾袋兒、小鉗子，這些都是增值的。我在網(wǎng)上買過兩次檸檬，一次就是很隨便的裝在箱子里，還有一次，檸檬外面封上一層保鮮膜，價格一樣，但我成為了后者的忠實顧客！
產(chǎn)品的一切外在表現(xiàn)形式都是其形式外觀，在產(chǎn)品的本質(zhì)沒有區(qū)別的情況下，決定產(chǎn)品能賣什么樣的價錢的核心因素就是形式外觀！
第二點，產(chǎn)品能否達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。把你自己當(dāng)成是消費(fèi)者，在購買產(chǎn)品時，你希望得到的價值是什么？
顧客滿意度=實際效用-期望效用。那么消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望值都來自于哪里？
1. 產(chǎn)品的價格：同類產(chǎn)品，價格越高，消費(fèi)者的期望值越高；
2. 正面的評論：正面的評論越多，期望值越高；
3. 企業(yè)的廣告宣傳：廣告宣傳越夸大，期望值越高
想要讓消費(fèi)者達(dá)到他自己的期望值，你產(chǎn)品的實際效益產(chǎn)品的實際效用不小于消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望價值，對于這一點就需要大量的統(tǒng)計同行的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品不夸大宣傳，與實際的價格相符
第三點，精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點，你的產(chǎn)品優(yōu)勢需要展現(xiàn)的淋漓盡致。什么樣的賣點是最吸引和打動你的消費(fèi)客戶群體的。這里給大家列舉一些展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的分析方式。
1.來自于產(chǎn)品本身的差異化：從產(chǎn)品的外觀，或者某一方面的特色，原材料，大小，耐用性，可靠性，風(fēng)格，顏色，味道，重量，功能，核心技術(shù)等等產(chǎn)品本身自有屬性上定位產(chǎn)品，突出差異化和賣點。
2.來自于服務(wù)方面的差異化：從優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，安裝工序，提供專業(yè)化的培訓(xùn)，免費(fèi)咨詢服務(wù)等等來形成差異化。比如購買家具的全國各個城市的配送點，購買寵物用品給客戶提供專業(yè)的養(yǎng)寵物培訓(xùn)，購買健身用品給客戶免費(fèi)咨詢教練的服務(wù)
3.概念文化方面形成的差異化：自己定義一個新的品類，選擇獨(dú)特的市場，給產(chǎn)品定義一個故事，或者產(chǎn)品有特殊的打造場地工廠，都是對產(chǎn)品的一個增值點。
4.價格方面形成差異：絕對的低價可以給消費(fèi)者帶來很強(qiáng)的沖擊，相對應(yīng)的，高價也是一種優(yōu)勢。
當(dāng)然在賣點精確提煉上，還有非常多的方式實現(xiàn)，比如制作工藝，款式創(chuàng)新，等等，做好一個店鋪的定位，一定要根據(jù)自己的實際情況來定位，選擇的賣點也一定要是消費(fèi)者買賬的
