企業(yè)如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

說(shuō)一個(gè)比較新的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模型吧——滲透分析模型。

2020年成為不折不扣的直播元年，通過(guò)抖音、淘寶等直播進(jìn)行賣(mài)貨成為大勢(shì)所趨。如何占據(jù)直播高地，提高會(huì)員滲透率以適應(yīng)新趨勢(shì)？

除了努力培育忠誠(chéng)消費(fèi)者之外，提升消費(fèi)者滲透也很重要，通過(guò)滲透分析，優(yōu)化產(chǎn)品布局，有效識(shí)別品牌增長(zhǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)投放效率。

１、滲透分析--會(huì)員分組滲透

會(huì)員分組滲透，展現(xiàn)了各個(gè)品類(lèi)在各細(xì)分人群中的消費(fèi)者滲透概況。顏色代表方向性趨勢(shì)，顏色越深代表效果越好。

所謂滲透，即市場(chǎng)宣傳的覆蓋情況，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是評(píng)估有多少人看到了品牌宣傳，當(dāng)中又有多少人產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為，數(shù)據(jù)主要來(lái)自于抖音、淘寶等電商直播平臺(tái)；所謂效果，主要反映該會(huì)員分組對(duì)該品類(lèi)的貢獻(xiàn)度。

通過(guò)該模型，可以幫助企業(yè)明確滲透現(xiàn)狀，精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾，了解自身品牌優(yōu)勢(shì)，識(shí)別發(fā)展空間，對(duì)新品的推出提供決策依據(jù)。

舉例來(lái)說(shuō)，如下圖：

品類(lèi)1在“女強(qiáng)人”這一細(xì)分群體中，滲透的最高，產(chǎn)生的效果最好，說(shuō)明“女強(qiáng)人”是品類(lèi)1的目標(biāo)客戶(hù)；品類(lèi)6在“白領(lǐng)”這一細(xì)分群體中，滲透的不高，但是產(chǎn)生的效果卻很好，說(shuō)明今后應(yīng)該增加品類(lèi)6對(duì)“白領(lǐng)”層的廣告投入。

2、滲透分析--競(jìng)品（替代品）分析

競(jìng)品（替代品）對(duì)比，主要用于行業(yè)對(duì)標(biāo)，展現(xiàn)各個(gè)品牌在各個(gè)細(xì)分品類(lèi)的消費(fèi)者滲透概況，同樣的，顏色的深淺代表效果的好壞。

通過(guò)行業(yè)對(duì)標(biāo)，與其他品牌形成對(duì)比，分析各品類(lèi)滲透情況，明確本品牌的優(yōu)勢(shì)與短板，發(fā)揚(yáng)本品牌優(yōu)勢(shì)，借鑒其他品牌成功經(jīng)驗(yàn)。

舉例來(lái)說(shuō)，如下圖：

對(duì)于品類(lèi)1，品牌A的滲透和效果都是最好的，說(shuō)明品牌A在品類(lèi)1的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主導(dǎo)地位；對(duì)于品類(lèi)2，品牌D的滲透和效果都是最好的，說(shuō)明品牌D在品類(lèi)2的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主導(dǎo)地位。

另外，通過(guò)競(jìng)品分析，還能夠反應(yīng)出主推產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎度，為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)指明方向。

舉例來(lái)說(shuō)，如下圖：對(duì)于品牌A來(lái)說(shuō)，品類(lèi)1在市場(chǎng)中受歡迎程度更高，品類(lèi)5、品類(lèi)6效果就差一些，所以需要把有限的資源重點(diǎn)應(yīng)用在品類(lèi)1上，可能收到的效果會(huì)更好。

3、滲透分析--關(guān)聯(lián)滲透

所謂關(guān)聯(lián)，即聯(lián)合其他行業(yè)企業(yè)的品類(lèi)一起做線(xiàn)上活動(dòng)、進(jìn)行產(chǎn)品推廣，例如品類(lèi)1與正式裝做聯(lián)合推廣可能效果更好，但是與高跟鞋一起推廣效果就一般，諸如此類(lèi)。在關(guān)聯(lián)滲透中，我們需要關(guān)注三個(gè)點(diǎn)：

費(fèi)用核算，與其他品牌合作，需要投入的費(fèi)用是多少，進(jìn)行成本核算；滲透情況，在線(xiàn)上活動(dòng)或直播中，能夠獲得多少關(guān)注，效果如何？產(chǎn)生效果，形成了多少購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化？

會(huì)員經(jīng)營(yíng)關(guān)乎企業(yè)存亡，做會(huì)員分析、會(huì)員滲透分析，首要的是打通數(shù)據(jù)。

如做關(guān)聯(lián)滲透分析：

費(fèi)用——來(lái)自于財(cái)務(wù)系統(tǒng)或致遠(yuǎn)系統(tǒng)；滲透——來(lái)自于外網(wǎng)爬蟲(chóng)或是Excel；效果——有很多消費(fèi)者很可能是通過(guò)線(xiàn)上觀看直播，后到實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以只有線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員融合分析，才能評(píng)估真實(shí)效果。

數(shù)鑰分析云，可以將分別存在于ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、電商系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)補(bǔ)錄、其他第三方數(shù)據(jù)源、外網(wǎng)數(shù)據(jù)中的信息進(jìn)行集成和交互分析，最大化發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值。