外貿(mào)為什么難做了？
外貿(mào)為什么難做了？
因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)現(xiàn)在競爭越來越激烈，而產(chǎn)業(yè)的升級必然淘汰掉以下2種類型企業(yè)。
A.技術(shù)沒有更新，靠低價(jià)吸引客戶的公司就會被淘汰。拿服裝來舉例，現(xiàn)在走高端紡織，定制服裝，擁有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能夠在未來存活下去。最近我留意到一種現(xiàn)象，在江門地區(qū)，沒有自己品牌，因喪失廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢的服裝工廠在近幾年內(nèi)也陸續(xù)倒閉。
B.沒有在多渠道宣傳的公司會逐漸被淘汰掉。現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)正在從“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“營銷導(dǎo)向”的過程轉(zhuǎn)變。以前說的“好酒不怕巷子深的年代”已經(jīng)一去不復(fù)返，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)到來。
其實(shí)一切的根源都是成交難導(dǎo)致留不住人，這個(gè)就涉及到開發(fā)客戶的問題，我分享幾個(gè)我覺得比較實(shí)用的客戶開發(fā)方法吧。
1.社交營銷（linkedin，facebook）、短視頻營銷（youtube）首先推薦的就是社交營銷這塊的，因?yàn)樯缃粻I銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅(jiān)持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。
linkedin 是很多人很喜歡的一種客戶開發(fā)方式，而且我認(rèn)為應(yīng)該是最適合開發(fā)B端客戶的社交平臺，因?yàn)檫@上面的到公司是比較多的，也就是大的采購商非常多，當(dāng)然能不能開發(fā)下來，這個(gè)就看你自己的實(shí)力了。
Facebook 群組很有用的，找到你們產(chǎn)品的專業(yè)群組，進(jìn)去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶，搜索一個(gè)就會出來很多類似的客戶，方便你全面開發(fā)客戶，不漏過一個(gè)客戶。
短視頻營銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯(cuò)的，然后各個(gè)國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯(cuò)。當(dāng)然要做這個(gè)肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。
2.搜索引擎開發(fā)客戶常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo這些，這些最基本的語法要會，
site：可以限制你搜索范圍的域名.
inurl：用于搜索網(wǎng)頁上包含的URL，這個(gè)語法對尋找網(wǎng)頁上的搜索，幫助之類的很有用.
intext: 只搜索網(wǎng)頁<body>部分中包含的文字(也就是忽略了標(biāo)題、URL等的文字)
intitle: 查包含關(guān)鍵詞的頁面，一般用于社工別人的webshell密碼
filetype：搜索文件的后綴或者擴(kuò)展名
intitle：限制你搜索的網(wǎng)頁標(biāo)題.
link: 可以得到一個(gè)所有包含了某個(gè)指定URL的頁面列表.
這些基本的東西要會，不會可以去好好學(xué)習(xí)一下，網(wǎng)上教程也挺多的。
搜索引擎開發(fā)客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的必修課，最好是能精通，因?yàn)檫@個(gè)東西在你的整個(gè)外貿(mào)生涯里面都是用得上的東西。
關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：
產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。
3.谷歌地圖開發(fā)（地址：4m.cn/pOyvH）谷歌地圖開發(fā)客戶，其實(shí)一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國外都有自己的駐點(diǎn)，派業(yè)務(wù)出去做地推，其實(shí)說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪，雖然是非常傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴業(yè)務(wù)員。
當(dāng)然如果不想去地推的話，就可以嘗試下谷歌地圖的軟件開發(fā)，這個(gè)可以直接定位到客戶，可查看到客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營銷的平臺了。