你眼中的垃圾手游？

編者語：說起手機游戲，相信許多玩家都是不屑一顧，在網游圈存在的游戲鄙視鏈中，手機游戲無疑是最底層的存在。但如果論賺錢能力，一些老牌游戲公司如騰訊、網易也不一定比得過。手游的氪金相信許多玩家，都是親身體驗過的。但是你絕對想不到，一款手游到底有多賺！

讓你瘋狂的手游利潤

2019年8月底，國內游戲公司三七互娛發布了其2019年上半年財報，其上半年總營收60.71億元。其中手游業務營收54億元，占總營收的89%。可以說在三七互娛的財報中，手游收入已經已經成為其新的支柱產業。而另外一個數字，可能便讓許多玩家大吃一驚了。在手游業務的54億收入中，毛利潤竟然47.51億元，占營收的88%。

這種超高的利潤率，在商業活動中，幾乎只有騙子才能編得出來。為何手游竟然有如此高的利潤？到底三七互娛的是何方神圣？

了解三七互娛的背景前，我們可以先看看國內知名游戲公司完美世界，其上半年營收也才36.6億元左右。三七互娛竟然單靠手機游戲都超過了完美世界。完美世界雖然近兩年大不如前，但依然手中握著大量優質ip，dota2、cs：go、誅仙手游、完美世界手游等等大家耳熟能詳的作品。

三七互娛到底在移動端有何大作？通過其產品線我們了解到，三七互娛手游收入的絕大部分來自于《一刀傳世》、《斗羅大陸》H5、《劍與輪回》、《精靈盛典》等游戲。是不是感覺這些手游有點熟悉。

如果經常刷新聞、看小說、看直播的玩家相信都會對這些游戲有幾分了解。這些游戲也就是大家眼中的垃圾手游。甚至許多玩家將這些手游直接等同于手機病毒。

這些手游靠什么吸引玩家？

如果說像誅仙、完美世界等手游，還有著其端游的大批粉絲支持，自然會吸引很大一部分玩家。但如同這些《一刀傳世》、《斗羅大陸》這些手游又靠什么吸引玩家呢？其實其中的套路很簡單粗暴，打廣告。

這些手游基本都是利用現成的游戲源碼，換一套美術素材。其游戲開發成本對這些一年開幾千組服務器的游戲公司來說，幾乎等于零。其最大的成功，便是在廣告宣傳上。對這些質量不高的手游來說，廣告展示的內容可能便占據了其全部的游戲優點。一個好的廣告便決定了是否有流量。

而在打廣告方面，這些類似的手游公司，其實也分三六九等。最低級的便是打著各種擦邊球，誘惑玩家下載進入游戲。但隨著監管越來越嚴，風險不斷加大。這種手段已經慢慢向國外轉移，其中以中國周邊的韓國、日本成為重災區。

稍微高級一點的，便懂得利用創意打廣告。借用許多經典主機游戲畫面、角色，動作場景吸引玩家點擊下載。甚至有些創意，即使大的游戲公司人員，也自嘆不如。這類廣告將玩家的心理研究得非常透徹。加上大數據統計的廣告投放，點擊下載率非常高。

打廣告最高級的也是玩家都見過的，便是砸錢。請大牌明星打廣告，成為這類手游巨頭的最愛。瞬間抓住玩家眼球，砸錢式的廣告投放，吸引大量玩家點擊，拉高其玩家人數。看似簡單粗暴的方式，卻成為最有效的方式。

除了個別明星外，請的許多明星都是在80后玩家年輕的時候非常火爆的一線明星，但如今身價已經大不如前。和這些手游想要吸引的玩家群體高度重合。花錢少，效果好，這些過氣一線明星成為高性價比的廣告。

總結：

病毒式的廣告，低廉的成本，創造了連騰訊、網易都自嘆不如的超高利潤。為何這些粗制濫造的手游，有玩家花費巨額的金錢？其實這和其尋找的玩家受眾有關。這些游戲的玩家群體，往往年齡偏大，對新游戲的適應能力較弱。鐘情一些經典的老游戲，如奇跡、傳奇等。

然后針對這些玩家，推出各種變強道具，刺激消費。讓你花幾十塊便可以體驗到許多看似頂級的神裝。讓一些經濟能力較強的玩家來說，并不是一件大事。但這對游戲公司來說，積少成多，便是一個恐怖的數字。

你玩過這些垃圾手游嗎？你在這些手游中充過錢嗎？