小米為何如此熱衷饑餓營銷？

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2011年，一家叫小米的公司發(fā)布了首款手機－小米手機1。小米手機1通過線上預約的方式購買，其的定價為1999，要知道當時同等配置的手機其價位在三四千元。首輪開放購買，小米手機3小時內(nèi)10萬臺庫存就一掃而空。小米手機1憑借其超高的性價比引起了極高的關注度。

線上搶購，饑餓營銷

小編作為一名窮屌絲，也有過搶小米手機的經(jīng)歷。如果你是一名資深的米粉，相信你一定見過下面這張圖吧！

小米每隔一段時間，放出一部分手機線上搶購，搶購到的小伙伴歡天喜地，沒搶到的痛心疾首，又開始預約下一輪搶購。最開始小米并沒有線下購買渠道，即便是一二線城市有體驗店，最新的機型也不能在線下買到，必須通過線上才能買到。有網(wǎng)友調侃：沒參與搶購過小米手機的，不能算真正的米粉。由于小米手機的非凡的熱度，靠搶購小米手機也養(yǎng)活了不少黃牛黨。像筆者這樣的資深米粉，在當時對小米是又愛又恨，愛的是價格確實香，恨的是一次又一次搶不到，可以用“舔狗”來形容。

從小米1代到現(xiàn)在的小米10，每當有新品發(fā)布的時候，這種現(xiàn)象就會應運而生，網(wǎng)友喜歡把小米的這種方式說成“耍猴”、“饑餓營銷”。那么大家有沒有想過為什么小米會這么熱衷于搞“饑餓營銷”呢？

“饑餓營銷”是營利策略，也是無奈的選擇

大家其實都有從眾的心理，認為搶購的東西都是比較好的。小米的饑餓營銷把大眾的這一心理運用到了極致。另外其實小米的“饑餓營銷”也是無奈之舉。每一代最新的小米手機發(fā)布出來，其超低的價位，對于用戶來說非常的誘人，但是對于小米公司來說，利潤卻非常的低。如果產(chǎn)量生產(chǎn)多了，因為其本身定價低，如果庫存積壓的話，其現(xiàn)金流成本就會非常大。

另一方面電子產(chǎn)品有一個摩爾定律，即每18個月，計算機等IT產(chǎn)品的性能將翻一番，或者說相同性能的計算機等IT產(chǎn)品，每18個月價格就會降一半。小米正是利用了這一點，前期釋放出少量的現(xiàn)貨，供大家搶購，由于本身成本比較高，這一階段利潤很低。

當過了一段時間，當硬件成本降低后，利潤就慢慢上來了。所以一般新品都比較難搶。當前期買到小米手機的用戶體驗到真香后，小米成功建立一波口碑，也為后期的營銷減少了成本。但是饑餓營銷也是有代價的，當網(wǎng)友們滿腔熱血的狂點鼠標，換來卻是“缺貨”的提示，一次次被“耍猴”的經(jīng)歷，會讓人熱情和好感度也會被耗盡。

雷軍在微博上也曾多次被網(wǎng)友點名，能不能提高點產(chǎn)能，多點現(xiàn)貨。雷軍也無奈，也多次以產(chǎn)能不足為借口。

小米的饑餓營銷你學不來

其實，在小米玩線上饑餓營銷玩得順風順水的時候，也有很多友商在學這一套，但是都不是小米的對手。小米饑餓營銷的根本是依靠的極致的性價比，就像他最開始的口號“為發(fā)燒而生”。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。

在產(chǎn)品品質上，雷軍是下了功夫的，米粉們在小米論壇里對手機的一些好的建議，小米是真的能做出來，而不是閉門造車。印象比較深刻的是，從某代小米手機的包裝盒開始，就采用了美國牛卡紙，讓人感覺Level提升了幾個檔次。

要說當時的手機廠商，為了節(jié)約成本，沒人會在包裝紙盒上下過功夫，這種包裝風格后面也被其他廠商學習了，上現(xiàn)在稍微有點檔次的手機，基本上都用了這種卡紙包裝了。小米的追求極致體驗的工匠精神還是讓人佩服的。

雷軍說過“在風口上，豬也能飛起來！”依靠智能手機的第一波浪潮，為發(fā)燒而生的小米如今已成長成為了一個巨大的公司。現(xiàn)在的小米基本上也擺脫了饑餓營銷的帽子。小米的出現(xiàn)，有人說是消滅了中國的山寨手機廠商，也有人說其本身就是最大的山寨手機廠商。不管怎么樣，因為小米，很多人用上了更好的手機，讓更多人體驗到了科技的美好。希望小米能越來越好，帶給我們更多的驚喜。