面試到談薪資的階段？

談薪確實(shí)是個(gè)技術(shù)活，也是壓倒企業(yè)和求著者的最后一根稻草。成功的薪資定位要滿足企業(yè)和求職者雙方的意愿。如果，求職者滿意而企業(yè)不滿意，即使入職，也會(huì)面臨工作和績效的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；如果求職者不滿意而企業(yè)滿意，即使入職，員工也會(huì)在工作上“短斤缺兩”。所以，談薪要基于雙方來考慮，否則誰都不會(huì)是贏家。

一、你面臨的實(shí)際情況推測(cè)

我看到你已經(jīng)過了二面，現(xiàn)在要三面。三面是決定性的一次面試，決定著你本次求職的成敗。但是我覺得三面病不像你想象的那么簡單。

1.三面是HR總監(jiān)

A.從你的面試過程來看，一面HR面談，主要是判斷你的基本素質(zhì)和勝任標(biāo)準(zhǔn)。普通HR沒有辦法在即的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)樣作出判斷。

B.二面業(yè)務(wù)總監(jiān)面試，是判斷你的專業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)是否達(dá)標(biāo)。業(yè)務(wù)總監(jiān)不會(huì)參與你的其他方面素養(yǎng)與勝任的評(píng)判。

C.在你的基本任職標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)能力得到認(rèn)可的情況下，HR總監(jiān)會(huì)出面和你談些什么呢？

這和你應(yīng)聘的崗位有一定關(guān)系，因?yàn)槟銢]說，這里不作判斷。推斷如下：

如果你應(yīng)聘的職務(wù)相對(duì)較高，HR總監(jiān)會(huì)在你的職業(yè)取向、敬業(yè)度、公司文化匹配性以及潛力價(jià)值方面作出探討和判斷。

如果你應(yīng)聘的是普通職務(wù)，HR總監(jiān)會(huì)作為最后一道關(guān)卡，再次把握你的勝任能力。

2.HR

總監(jiān)的主要任務(wù)不一定是和你談薪資

不同的企業(yè)不一樣。有的企業(yè)是在面試過程中談薪資，而更多的企業(yè)是在確認(rèn)你是否勝任之后再談薪資。

換言之，您的三面有兩種可能，一種是HR總監(jiān)和你溝通，但不會(huì)和你談薪資，只有最后確定你勝任之后才會(huì)安排專門的HR和你溝通薪資的問題；另一種情況是HR會(huì)和你談薪資，但是只要你咨詢你的薪資要求為主，不會(huì)在薪資上明確表態(tài)，如果表態(tài)就是對(duì)你的高度認(rèn)可或者不認(rèn)可。

高度認(rèn)可，是想留住你；不認(rèn)可，就是通過薪資讓你放棄。

HR總監(jiān)通常不是談薪資的那個(gè)人。

二、是什么決定你的薪資

加入三面HR總監(jiān)會(huì)耐心的和你談薪水的問題，你必須明白，是那些因素對(duì)你的薪資有影響。

1.崗位價(jià)值

就是你所應(yīng)聘的這個(gè)崗位對(duì)于該公司的重要程度，該崗位對(duì)企業(yè)的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)在哪里。你是應(yīng)聘的業(yè)務(wù)崗位，那就看你這個(gè)業(yè)務(wù)崗位有多重要。

2.個(gè)人價(jià)值

所謂個(gè)人價(jià)值，就是基于崗位勝任的情況下你可能給企業(yè)帶來的價(jià)值。這個(gè)是HR和公司考慮的重點(diǎn)，他們通過面試來評(píng)估你可能為企業(yè)帶來的價(jià)值，也為給你定薪做了鋪墊。

3.崗位需求的急迫性

如果該崗位急需用人，那么企業(yè)一定程度上會(huì)舍得投入多一些；如果該崗位不急需用人，那么該崗位的薪資水平就不會(huì)水漲船高。

4.你個(gè)人求職的急迫性

如果你個(gè)人急于就業(yè)，對(duì)方會(huì)看出你的情緒，在這點(diǎn)上擊中你的要害；如果你不急于就業(yè)，對(duì)方就會(huì)作出另外的判斷和應(yīng)對(duì)。

5.企業(yè)的資金實(shí)力

實(shí)力雄厚的企業(yè)付薪能力更強(qiáng)，實(shí)力薄弱或者經(jīng)營不善的企業(yè)付薪能力比較弱。

6.崗位的當(dāng)?shù)厥袌鏊胶托袠I(yè)薪資水平。

這個(gè)水準(zhǔn)是當(dāng)?shù)氐模珖臎]什么可比性，看一下當(dāng)?shù)氐男劫Y情況，作為參考。

7.企業(yè)的規(guī)范程度

較為規(guī)范的企業(yè)一般會(huì)有薪資標(biāo)準(zhǔn)，而且不會(huì)在薪資標(biāo)準(zhǔn)范圍外讓步，因?yàn)閭€(gè)別的薪資水平不規(guī)范會(huì)打亂企業(yè)的薪資體系。

以上七個(gè)方面直接影響你的薪資定位。

那么，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

1.綜合分析對(duì)方企業(yè)的情況，結(jié)合自己掌握的信息，作出初步判斷，預(yù)判對(duì)方的薪資范圍。

2.認(rèn)真分析自己的特點(diǎn)和對(duì)于該應(yīng)聘崗位的優(yōu)勢(shì)和不可替代性，找出討價(jià)還價(jià)的資本。

對(duì)于企業(yè)來講，如果你對(duì)他們沒有更高的價(jià)值，再好的優(yōu)點(diǎn)都沒有用。

3.與公司的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，試探性的詢問對(duì)方的薪資規(guī)定和定薪辦法

4.不要只站在自己這方要薪資。這是一個(gè)錯(cuò)誤的談薪方法。要站在雙方的立場考慮和溝通，一方面，對(duì)方會(huì)對(duì)你的立場比較認(rèn)同，另一方面能夠達(dá)到雙贏的效果。否則兩敗俱傷！

5.決定自己能夠接受的最底線，就是說，少了多少錢就沒法談了。這是自己的底線，一定要明白，否則會(huì)比較被動(dòng)。

6.看長線。就是該崗位將來的成長可能，在溝通中咨詢對(duì)方該崗位未來的收入上限。

只要說將來沒上限的都是忽悠人！

薪資談判是雙方相互試探和亮牌的過程。除非你有王牌，否則一下子亮出來，就可能被對(duì)方打掉；要知道對(duì)方的底牌是什么，這是一個(gè)博弈的過程。但是博弈的結(jié)果不是勝負(fù)，而是平衡！

祝求職成功，薪資滿意，工作順利！

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