0基礎想做淘寶女裝？

1、首先選款問題

對于選款，個人覺得并不是款式好就一定好，對于我們大多數中小賣家，都是在市場拿貨的，經常會碰到斷貨的情況。再加上資金實力不是很足，和檔口老板又不是很熟。所以就沒辦法根據市場選款。

對此，建議大家要在貨源充足，供應鏈及時的情況下選款。這里會有人說了，服裝貨源剛入季的時候，普遍貨源都不是很充足，檔口老板不可能會為一個未知的可能積壓大量的貨。所以啊，我再加一點，供應鏈及時。如果你和老板很熟，你的一個款式做爆了。老板可以為你及時供貨，還有可能給你賒賬，這樣你的資金周轉壓力和供應速度就保證了。先保證這個前提再說款式的事。至于款式，個人認為，任何款式都有相應的人群，只要你的人群定位好了，相應的店鋪同類款式都會自動賣出。就算不賣出，你的店鋪訪問深度和停留時間，跳失率的數據都會很好。

2、店鋪定位

個人認為店鋪定位分為，風格定位，人群定位，關鍵詞定位，價格定位。

如果風格定位為一種寬松型的T恤。所以從主款進來的人群，都是沖著寬松飄逸型的T恤來的，然后進店后，看了這款不管喜歡不喜歡，再訪問其他款的幾率就會很大。這樣，店鋪的訪問深度就增加了。

人群定位為喜歡飄逸寬松點的時尚女性，年齡在27-30歲之間。所以通過主款進來的人群，通常會在店里轉很多次，并引起收藏。要從顧客的角度出發選款。

所以假如你要把店鋪定位一種喜歡修身緊身牛仔褲的學生人群，你只要把主款定位好，其他款通過主款串聯起來，主款是修身緊身牛仔，其他副款都是修身緊身牛仔，那么你的訪問深度都會大大增加。跳失率會降低很多。停留時間會很長。如果你做不到那么多款，那就把主款分散成幾個不同的款式呀。主款修身，那就做第2個假主款，款式一樣，模特不一樣。

關鍵詞定位，這個就簡單了。和上面的同理，比如：做的是冰絲寬松T恤，那店鋪的大部分產品都是冰絲寬松T恤。如果做的是深藍色緊身牛仔短褲，那店鋪的款式大部分選深藍色的，緊身的，牛仔短褲。

價格定位，這個也簡單，做個例子吧，主款價格58，副款同款價格可以58+10=68，明白了吧？別加太高，在這個合理范圍內就行，但是為什么價格會貴呢？請給他一個理由，因為這款是進口面料，高彈性。

3、點擊率問題

這個是重中之重，不過如果上一步定位對了，相應的點擊率問題就基本解決了一半。

點擊率，一般店鋪上新后，自己做幾個評價，注意，要攻心要有評價圖。然后就放那看數據吧，著重看四個數據，跳失率，收藏，停留時間，點擊率。

當然啦，有條件的賣家可以用直通車做這件事，注意測試的時候別用太熱的詞。一是因為熱詞花費高，得不償失。二是因為熱詞的競爭環境差，點擊率的問題，很大一部分的影響要素是銷量，如果銷量為0，那么點擊率就很難正確的判斷出這個款式是不是好點，數據會亂。當然，也可以參照其他幾個數據。

4、款式詳情問題

首先，詳情要規范，因為店鋪進來的人第一眼看的都是詳情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在沖動的時候，不會看你價格，不會看你詳情有怎么樣的說服力，只會靠感覺走路，如果你的詳情整篇的規劃看起來特別舒服，那么就會很容易沖動咨詢，收藏或者下單購買。

所以，你就算詳情賣點不會提煉，那么你至少要保證你的詳情規范化，這也是重點。

其次，詳情賣點的提煉。詳情頁應該“提煉出核心賣點”，剔除那些多余的干擾因素。因為買家不可能在混亂的認知情況下做出購買決策。找出那個最具特色的關鍵賣點，放大，占據買家的心智，讓買家找到和購買你產品的理由。

再次，詳情的流暢度。這里和排版有關系，你的排版第一屏是什么，第二屏應該是什么。。。。

你需要創造出一種滑梯效果，讓買家毫不費力跟著你的節奏從上瀏覽到下面！吸引，滑下，購買，保持一氣呵成的詳情頁流暢度。能夠從上面一滑到底的詳情頁，比那些看一半就失去吸引力而跳失的詳情頁轉化率高100倍。

然后你的詳情瀏覽深度和跳失率丶停留時間的數據都會相應的增加。

5、攻心評價

每上一個新款，請至少做出5個攻心評價。不管你是送還是S，你評價的評語要體現出產品詳情里一直強調的賣點。而且要曬圖。買家秀請找那些身材好的，不會把產品穿的不成樣子的女性。這個如果你告訴我你做不到，那我就沒話說了。

我發現很多賣家在S單后，只是S單，S數據。評價的評語寫那么假。。。你以為現在的買家都是傻子啊？怎么做真實的攻心評價，這屬于個人能力問題，我不多說。圍繞你的賣點評價就行。

注意做1-2個中評，圍繞主要賣點寫，而給中評的理由又不影響店鋪的轉化，還增加了真實性。比如，快遞員太丑之類的。。。。

6、首頁問題

很多賣家剛開始對首頁是各種裝修啊，費時又費力。把時間都浪費在這個上面了。其他的主要事就沒做多少。

首頁問題，講究把自己的產品合理排列就行，主次突出。主款產品放在第一屏，放大，其他的相應的排列就行，別在這個上面浪費太多時間。自己打開后臺看看，一天來1萬個訪客，能去你首頁看的訪客是多少？這個比例，你算過嗎？

7、顧客積累

這里說白了其實就是把自己的顧客圈起來，怎么圈，圈在哪里呢？

三個方法，這里只說淘寶站內，加微信什么的，我不說。

N1、對于每一個咨詢的顧客，引導加你好友。（怎么引導自己想）

N2、引導顧客收藏，給每一個購買的顧客打標簽。最好能細化顧客分類。做CRM短信營銷用。

N3、在做真實購買顧客收貨的時候，來一條短信提示，內容不管是好評返現也好，或者咨詢客服有驚喜也好。目的只有一點，引導顧客再次來咨詢，熱情對待顧客，引起顧客情緒高漲化，讓他能記得你這個店，記得你這個客服旺旺。把顧客當成美女來泡，主導他的情緒，明白嗎？這是一種隱形的圈。女人，雖然很麻煩，利用的好，你會得到無盡的‘財富’。

好了，主要的就是這些，其他的就不說了。要具體的話，我得碼字好幾天。

再說說造成各位中小賣家一直做不好淘寶的原因吧，我個人總結了有這么幾點。

1、貨源供應鏈最重要，款式其次。

其實這點說白了，就是資金周轉的問題。

2、懶，早上12點才起床。

每天晚上熬夜到2、3點，早上又不起床，整天昏昏沉沉，負面情緒多。沒有清醒的頭腦。

3、執行力差，告訴了你怎么做，并做好了詳細的計劃，卻執行不到位。

好多賣家經常是知道怎么做了，卻總是拖拖拉拉的不做，等真正想做的時候，卻已經晚了。

4、一直想鉆淘寶搜索規則的空子，卻忘了真正的產品本身。

5、大部分人做的是服裝，服裝季節性強，失敗一次重來一次，等差不多要賣爆賺取利潤了，卻過季了。然后重來，前面虧的賺不回來，后邊又得投入。幾輪過后，就收拾鋪蓋離開淘寶了。

6、 盲目性。

比如，首頁優化，本來一個小時就夠了，卻用了幾天的時間去優化。

7、 毫無規劃，想到什么做什么。做到一半看到其他方法好，又去關注其他方法，這個做到一半又忘了。經常看到群里的人為了一個顧客中差評跟顧客糾纏十幾天，把自己精力都分散了。要懂得避重就輕，相應的事交給相應的人好了。每天給自己一點時間做當天的規劃，所做的一切事都要有目的。按時把自己提前規劃的任務做好了，資金規劃好了，不管你再去做什么，看著店鋪數據天天上升，一步一個臺階，豈不更有成就感？

8、太理想化

很多朋友都在剛開始的時候，都想馬上見到效果，馬上想日出幾百單。如果達不到效果，就各種急躁，各種焦慮。頭腦就會混亂，各種病急亂投醫，然后被騙，陷到一種惡性循環。

總結，淘寶是一個非常考驗人的行業，一個合格的小賣家，都是集齊美工、運營、財務核算、視覺設計、廣告設計、攝影、女性心理學、消費者心理學、統籌方法、資源運作等各方各面的多面小能手。