入行做電商運營?
電商代運營說到底還是個吃力不討好的苦差事,不僅賺錢難,做得好的幾家還被阿里巴巴收編了,他們聯合平臺占盡先機。
競爭對手都是馬云“門徒”,若羽臣孤軍奮戰,還被大客戶告了斑馬消費 徐霽
就在這十幾年,電子商務大行其道,不僅催生了一大批“淘品牌”,以往依靠線下渠道的傳統品牌商也紛紛到線上嘗鮮。于是,電商代運營這個行業應運而生。
1985年出生的江西青年王玉趕上了這個風口,他所創立的廣州若羽臣科技股份有限公司(下稱“若羽臣”)2015年掛牌新三板,讓他躋身億萬富豪行列。
8月25日,若羽臣披露招股書,擬登陸創業板。
但是,電商代運營說到底還是個吃力不討好的苦差事,若羽臣不僅賺錢難,還得面對“獨角獸”寶尊電商等競爭對手的擠壓:他們一邊投靠阿里巴巴,在渠道、流量等方便占盡先機;一邊在資本市場左右逢源搶盡后來者的風頭。
更悲慘的是,去年若羽臣被前第一大客戶給告了,無論最終以什么樣的形式和解,其根源還是代理業務沒做好。
競爭對手們都被阿里“包養”別看現在阿里巴巴稱雄全球,馬云的零售花樣一次比一次玩得溜。其實,直到2006年ebay退出中國市場,阿里巴巴才穩坐中國電商頭把交椅。
借著中國電子商務進入穩定期的東風,“淘品牌”開始漸次誕生,韓都衣舍、裂帛、御家匯都誕生于2006年,茵曼誕生于2008年。
2007年,22歲的江西新余青年王玉,還在江西財經大學念書時,創辦了校園區域B2C平臺“愛購網”。
兩年后,他組建團隊到廣州創業,2011年創立若羽臣,做電商代運營業務。瞄準“高知媽媽”這個群體,從母嬰用品切入,逐步拓展到美妝、保健等領域。
電商代運營,就是幫大品牌開網店。
那個時候,品牌商們逐漸認識到電子商務的價值,有了布局電商渠道的必要,馬云才從淘寶分出天貓。
靠著電商運營這門生意,若羽臣創立4年后就登陸新三板,現在又準備登陸創業板。
實際上,若羽臣2014年才開始微弱盈利,直到2016年才拿出說得過去的業績,為什么現在就急不可耐地準備上市?
畢竟,公司凈利率不高,如果扣除返利,都是虧損。2014年至2016年,公司獲得返利金額分別為1172.25萬元、2596.90萬元、4929.87萬元。
如果了解電商代運營這個行業,就知道若羽臣的苦衷:如果不趁著2016這個“大年”趕緊上市,后面的市場環境就更復雜了,資本不等人。
中國電商代運營“老大”寶尊電商(NASDAQ:BZUN),2016年完成交易額175.74億元,占據25%的市場份額;麗人麗妝營收10億級,正在準備沖刺上交所;杭州悠可2016年營業收入突破8億。
斑馬消費發現,阿里巴巴是寶尊電商的第一大股東,是麗人麗妝的二股東;杭州悠可的創始人出自阿里,阿里巴巴也曾間接持股,如今,杭州悠可已被蠟燭大王青島金王(002094.SZ)重金收至麾下。
賴以生存的平臺養大了自己最大的三個競爭對手,若羽臣的“先天劣勢”非常明顯。更別提,已經掛牌新三板的網創科技(838942.OC),和這個行業越來越多的新晉競爭對手。
被公司最大的客戶起訴若羽臣的運營能力還是可以的——2017年上半年天貓對服務商進行打分,兩個季度滿分的商家分別為12家和13家,若羽臣都在其列。
但是,要論體量,也就是合作品牌的數量和與之相應的交易額,若羽臣還有待提升。
2016年,寶尊電商的品牌數量分別為133家,但若羽臣的合作品牌數量為65家。到2017年一季度,若羽臣的合作品牌數量已經減少為57個。
沒辦法,做電商代運營的,沒有別的康莊大道好走,只能擴大合作品牌數量,做大交易額,才能賺到點零碎銀錢。
值得一提的是,盡管若羽臣的營業收入增長迅猛,但毛利率卻逐年下降,2014-2016年公司的毛利率分別為47.44%、42.57%、36.38%。
事實上,若羽臣最大的隱患在于業績預期的不穩定。斑馬消費查詢若羽臣報告期電商代運營的主要客戶表發現,公司近3年多主要客戶的重合度極低。
也就是說,公司缺乏穩定的大客戶關系。而這些,正是代理商保持業績持續穩定增長的關鍵所在。
沒有穩定的大客戶也就算了,不知道被大客戶告了是怎樣的一種體驗。
湖北比度克生物科技有限公司是公司2014年電商代運營最大的客戶,2015年仍是第二大客戶。但在2016年5月,湖北比度克提起訴訟,要求若羽臣支付2000萬貨款,并解除代理合同。
若羽臣一審敗訴,被判支付貨款2099萬,以及相應的逾期貸款利息。在一審判決正式生效前,雙方達成了和解。
事情是這樣的:湖北比度克給了若羽臣2000萬的貨,最終若羽臣只賣掉其中的500萬,就一直拖著沒付款。
可見,電商代運營就是個吃力不討好的苦差事,沒靠山的,一不小心還要被品牌爸爸吊打。
若羽臣曾經考慮過用“微商”的創新運營模式,公司都注冊好了,但后來叫停了。幸好,若是攤上“云集微店”這種事影響上市進程,后悔都來不及。