為什么農產品電商不好做？

農產品在電商平臺上，對于普通人的確不好做。

我來自浙江臨海涌泉的農村，這里的特產是涌泉蜜桔，“吃桔帶皮，天下一奇”的美譽。

2020年獲得農產品地理標志登記保護。

之所以做電商，出于父母年紀大了，出于桔子價格被收購商價格太壟斷，出于父母一大早排隊賣桔子，收購商的冷冰冰態度。為了幫父母賣桔子，尋求另外的銷售出路，我看到家鄉有一些伙伴在電商上賣桔子，風生水起。我似乎看到一些曙光，所以開始做電商，在淘寶開了一家店鋪，只賣桔子的季節性銷售。

做電商，真的非常不好做。一個“難”字，道盡太多的無奈。

1.電商運營。對于一個新手來說，太難。我是一個人單干，沒有團隊。從注冊店鋪，上傳寶貝，到參加淘寶活動等，都是一個難字。我進入淘寶開店時，淘寶的政策變嚴格，這是一件好事，但對于我一個門外漢來說，條條框框太多，有時一不小心就違規扣分。例如我想賣點除桔子外的品牌商品，進了貨，放到網上賣，一賣出去就扣分，原來還要品牌授權。如果你的店鋪等級太低，淘寶上的很多活動都參加不了。開始我以為銷量差，就買了推廣工具，對于我這個主頁設計不好看，寶貝描述不佳的店鋪，沒有任何作用。本來想入駐天貓，必須要有公司，公司要2年以上，投入也比較大等等問題，讓我望而卻步。同行中有運營好的，銷量每年大增；我算運營差的一個，網店銷量不好。總之，運營是一件大事，沒有好運營，想銷量好，是不可能的。

2.個人資金儲備。這個就決定了自己的起步，從產品包裝到電商運營，都沒了特色，也少了廣告投入，還決定了自己經營布局的大小。例如我只能在淘寶，自身條件不允許在天貓開店。例如我沒有個人的品牌logo和獨特的產品包裝。我不是沒有品牌意識，我覺得目前的處境，沒必要花費，投入與回報的比例不能成正比。作為普通人資金有限，限制經營格局。

3.快遞。我單獨列出一點講，覺得很重要。首先是快遞費貴，因為我們這邊在最近幾年電商賣桔子的人形成一個群體，所以快遞點從開始的一家，發展到十幾家，例如順豐，三通一達，天天，京東，德邦等等。有些快遞點，只在季節性銷售時營業。剛開始時，電商賣桔子群體不多，各個快遞點的價格不貴，一件10斤箱快遞，江浙滬范圍最低5.5元。最近幾年群體大了，寄賣農產品的快遞包裹多，快遞費每年漲，以10斤箱為例，江浙滬最低10元，要2箱起寄一個地址，單箱12元。如果是江浙滬外，嘆息“轎子費比桔子貴”。有一個情況說明一下：雙11期間不收我們這些農產品包裏或價格翻倍，箱數4箱起寄。這是銷售黃金期，單箱賣的人數也多，哎~無奈。所以我只賣江浙滬包郵。有一點說明一下，農產品上高速，是不收費的。

圖片中只有幾個快遞公司的價格單。

4.成本。以我為例，一箱桔子在江浙滬包郵的成本。一個紙箱大概3元（價格不穩，前年1.8元一個，最高3.5元一個）。

如果是內置泡沫的7元一個（每年價格也不穩，8元，6元也有，有時看你購買數量，我以一般人為例）。

豪華包裝12塊一個，甚至幾十塊一個（一般人用不到）。人工打包費2元一箱（有時自已弄，省點錢），規模大一點，按一天8小時算100元一天，每年人工費都在漲。加上快遞費10元，就已經15元起步了。這里面還有凈重9斤多的桔子成本。好的桔子多達10元一斤（不算最貴的），差的1元多一斤，我一般選四五元一斤，偶爾有客戶需要，也選八九元一斤的。網上的同類賣桔子的網店就多，不乏一些天貓銷量排名靠前的大店，競爭激烈，大店有時價格放點很低。成本限制我們這些普通人的最低價格，流量廣告又不如大店，情況不是很樂觀。

總之，農產品電商不好做，我從開始的幾箱，也慢慢做到千箱以上。凡事要堅持。

我覺得要做好電商，任何的渠道都有利用起來，例如淘寶，拼多多平臺等，社交軟件例如微信，微博等，直播例如抖音直播等，還有今日頭條的自營廣告等等，當然線下銷售也很重要，它會給你帶來更多的客戶，與線上相輔相成。今年，等到桔子成熟，我想嘗試一下，抖音直播，因為我還沒直播賣過。

未來可期，祝愿所有努力前進的人，都有一個好的回報。