你做過(guò)哪些無(wú)心插柳的事？

9年前，我無(wú)意間幫了同行一個(gè)忙，本以為做了一件蠢事，回家后也被老婆罵了個(gè)半死，結(jié)果卻帶給了我意想不到的回報(bào)，還讓我多賺了10萬(wàn)以上，可以說(shuō)，這是我人生最成功的一次投資！

1、誰(shuí)說(shuō)兩個(gè)男人就不能“一見(jiàn)鐘情”？有些人，各方面都挺好，但你就是看不順眼，即使他沒(méi)惹你，你也恨不得去踹他兩腳。

而有些人，你從沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更談不上了解，但一見(jiàn)面就會(huì)有一種親切感，他的任何要求，你都會(huì)想辦法滿足，甚至愿意為他赴湯蹈火、肝腦涂地。

就是這所謂的“吸引力法則”，讓我竟然對(duì)一個(gè)同齡的男人“一見(jiàn)鐘情”！

2012年9月，我上游的啤酒經(jīng)銷(xiāo)商舉行了一場(chǎng)盛大的訂貨會(huì)，全縣2000多家商戶（含農(nóng)村商店），有1500家以上參加（人太多，分四天開(kāi)，每天400人左右）。

就是在這場(chǎng)訂貨會(huì)上，我認(rèn)識(shí)了人生最有價(jià)值的朋友！

他叫阿軍，英俊帥氣，豪爽耿直，談吐優(yōu)雅，一看到他，就有一種如沐春風(fēng)的感覺(jué)。

他原先是一個(gè)兵哥哥，參加過(guò)朱日和演習(xí)，前不久才被岳父叫回來(lái)開(kāi)超市。

不得不說(shuō)，有一個(gè)好岳父，真的可以少奮斗很多年！

他岳父是開(kāi)礦山的，早年賺了很多錢(qián)，在我們隔壁鎮(zhèn)有一棟位于市場(chǎng)出入口的三層小樓，一樓有四個(gè)鋪位。

以前，他把整棟樓租給一個(gè)女強(qiáng)人開(kāi)超市，生意全鎮(zhèn)第一，過(guò)年那段時(shí)間，單天的最高營(yíng)業(yè)額超過(guò)10萬(wàn)，大概十年多一點(diǎn)的時(shí)間，這個(gè)女強(qiáng)人就在我們新縣城買(mǎi)了十幾個(gè)商鋪。

這個(gè)女強(qiáng)人跟我也認(rèn)識(shí)，但沒(méi)交情，她跟我們鎮(zhèn)零售第一的那家經(jīng)常合伙拉貨，所以。我對(duì)她沒(méi)什么好感。

岳父看到開(kāi)超市太賺錢(qián)，就把房子收了回來(lái)，自己出本錢(qián)，讓獨(dú)生女來(lái)開(kāi)超市。

那個(gè)女強(qiáng)人心有不甘，跑到馬路對(duì)面開(kāi)另起爐灶，兩家超市門(mén)對(duì)門(mén)，明面上的關(guān)系處得還不錯(cuò)，但私下自然是你爭(zhēng)我?jiàn)Z。

雖然位置優(yōu)越，但面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿軍這個(gè)新手還是力有不逮，最關(guān)鍵的是，有些貨品，別人賣(mài)出去的價(jià)格，比他的進(jìn)貨價(jià)都低。

他必須找到更優(yōu)質(zhì)的貨源，不然，只能看著別人吃肉，自己撿點(diǎn)殘羹冷炙！

他積極參加各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的活動(dòng)，希望能多認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行，淘到一些做生意的經(jīng)驗(yàn)。

生意場(chǎng)上，新人向來(lái)是不受人重視的，沒(méi)幾個(gè)同行搭理他，更不可能有人傳授經(jīng)驗(yàn)。

在這場(chǎng)啤酒的訂貨會(huì)上，他們鎮(zhèn)做批發(fā)的扛把子介紹我們認(rèn)識(shí)，相仿的年齡，又都是新人（我開(kāi)超市才一年半），所以聊得很投機(jī)，大有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

我開(kāi)超市之初，缺本錢(qián)，沒(méi)人脈，還被同行追著打，可以說(shuō)是一把汗水一把淚，好在如今站穩(wěn)了腳跟，但還是深感新人的艱難，就向他透露了一些經(jīng)營(yíng)的手法，還提到了貨源的問(wèn)題。

男人就這德性，幾杯酒一喝，哪管什么商業(yè)秘密，他一問(wèn)我在哪里搞到的低價(jià)貨源，我毫不猶豫就說(shuō)了出來(lái)。

這家伙感恩戴德的同時(shí)，非要請(qǐng)我親自帶他去一趟，我竟然想都沒(méi)想就答應(yīng)了。

2、一次被老婆罵個(gè)半死的善舉！兩三天后，我就帶他去南充的批發(fā)市場(chǎng)（府街和西門(mén)市場(chǎng)），把我之前進(jìn)貨的商家介紹給他，他岳父開(kāi)車(chē)送我們，里面還坐了一個(gè)搞批發(fā)的老前輩（已退休多年）。

一路上，我把自己這一年半的經(jīng)驗(yàn)全說(shuō)了出來(lái)，告訴他每個(gè)季節(jié)主要賣(mài)什么貨（尤其是過(guò)年貨），哪些貨能賺錢(qián)，給他提了很多建議，當(dāng)然，也從老前輩那里學(xué)到了不少東西。

我告訴他，府街以批發(fā)副食、干雜、調(diào)料為主，西門(mén)市場(chǎng)是日用百貨的集散地，價(jià)格自然不言而喻。

一年前，我在這里轉(zhuǎn)了兩天，跟商家討價(jià)還價(jià)，搞齊了年貨的大宗商品（本錢(qián)少，一次進(jìn)不齊，陸續(xù)發(fā)托運(yùn)到我們縣城），可以說(shuō)賺得盆滿缽滿。

禮盒裝的牛奶、雙瓶禮盒白酒、禮盒營(yíng)養(yǎng)品之類(lèi)，總共一千多盒，利潤(rùn)大概六七成，總共應(yīng)該賺了兩萬(wàn)多。

除此之外，還陸續(xù)進(jìn)了一些利薄的東西，如幾噸米易大磚紅糖、秦瓜子，幾十件尿布濕之類(lèi)。

馬不停蹄地奔波了一天，他留了府街商家的聯(lián)系方式，在西門(mén)市場(chǎng)進(jìn)了很多日用百貨，塞滿了他岳父的CRV。

他岳父把我送回家時(shí)，已是凌晨?jī)牲c(diǎn)，我拖著疲憊的身軀，輕手輕腳鉆進(jìn)了被窩，哪知還是把懷著二胎的老婆吵醒了。

她問(wèn)：“你今天去哪了，這么晚才回來(lái)？”

我說(shuō)：“我?guī)衬衬橙ツ铣溥M(jìn)貨了。”

河?xùn)|獅吼開(kāi)始了：“你怎么那么蠢，他是你什么人？你把進(jìn)貨渠道說(shuō)給他，把秧母田都賣(mài)了，看你以后吃啥！”

老婆好像沒(méi)有停下來(lái)的意思，又接著數(shù)落：“你知不知道我跟你兒子吃了一天的泡面？下午有商店來(lái)拿貨，我還要挺著個(gè)大肚子去地下室背上來(lái)，到現(xiàn)在腰還痛，你倒好，一走就是一整天！”

聽(tīng)老婆這樣一說(shuō)，我無(wú)言以對(duì)，還真有點(diǎn)后悔。

第一，她懷孕六個(gè)月，把她一個(gè)人扔家里確實(shí)不對(duì)，幸虧他身體好，沒(méi)出啥事。

第二，阿軍跟我非親非故，不過(guò)一面之緣，又是同行，我干嘛要不遺余力地幫他呢？

第三，好不容易找到的進(jìn)貨渠道，自己才用了一年，萬(wàn)一他到處傳播，被我們鎮(zhèn)上的同行知道了，那我的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存，甚至可能我的批發(fā)生意都做不下去！

我從不把自己標(biāo)榜成善良人，雖然并沒(méi)有干過(guò)什么壞事，之所以帶阿軍去進(jìn)貨，給他分享做生意的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)非三個(gè)原因：

第一，他跟我不在同一個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)，雙方?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)。

第二，自己也是從新人成長(zhǎng)起來(lái)的，知道新人的不易。

第三，每天都守著自己的超市，哪里都去不了，很無(wú)聊，很煩悶，想趁機(jī)出去走走。

3、滴水之恩，涌泉相報(bào)！讓我意想不到的是，一個(gè)月后，我就源源不斷地從他那里獲得回報(bào)！

初冬開(kāi)始，農(nóng)村進(jìn)入了辦酒席的旺季，我陸續(xù)做了好幾十單生意，看起來(lái)賺了錢(qián)，卻造成了我的硬中大量積壓，總價(jià)值超過(guò)10萬(wàn)。

資金不能快速回籠，過(guò)年貨就沒(méi)有著落，就在我急得焦頭爛額的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)阿軍正在到處找這種貨，兩人一拍即合，最終，他幫我銷(xiāo)了一大半，大大緩解了我的資金壓力。

他有個(gè)富翁岳父，不缺周轉(zhuǎn)資金，我沒(méi)那么好命，遇到周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，找他臨時(shí)借錢(qián)，他從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)！

2015年，我想買(mǎi)輛二手面包車(chē)?yán)洠瑒偤盟袀€(gè)鄰居想把才開(kāi)了兩個(gè)月、里程6千多公里、還沒(méi)來(lái)得及做首保的東風(fēng)菱智商務(wù)車(chē)賣(mài)掉，要價(jià)6萬(wàn)（新車(chē)連手續(xù)8.5萬(wàn)）他覺(jué)得價(jià)錢(qián)合理，馬上問(wèn)我要不要。

我當(dāng)然想要，但剛好那天手上一分錢(qián)都沒(méi)有，他二話不說(shuō)，直接幫我全額墊付。

在阿軍那里得到的最大的好處，還是他給我提供的一個(gè)路子，讓我多賺了10來(lái)萬(wàn)！

過(guò)年的時(shí)候，有一種貨的銷(xiāo)量特別大，接近20萬(wàn)，本縣商家的供貨價(jià)比外縣商家貴了50%，但外縣的商家跟我不熟，不賣(mài)給我。

后來(lái)，他通過(guò)他岳父的關(guān)系，跟外縣的商家搭上了橋，每次我要貨，都是阿軍幫忙聯(lián)系，我再以他司機(jī)的身份去拉。

從2013年到2016年，我每年都去拉六七萬(wàn)的貨，即便扣除運(yùn)費(fèi)，我在這一個(gè)項(xiàng)目上賺的錢(qián)也超過(guò)10萬(wàn)。

他對(duì)我的幫助、通過(guò)他賺到的錢(qián)，遠(yuǎn)不止上文列舉的這些，即使我把超市轉(zhuǎn)了出去，他仍然像以前一樣待我！

2017年底（我的超市已轉(zhuǎn)出去快一年），我在他那里買(mǎi)了兩箱白酒、十幾箱牛奶，準(zhǔn)備走親戚送禮，盡管他這兩樣貨都準(zhǔn)備得并不充分，卻全部按進(jìn)貨價(jià)給我算，總共4000多塊錢(qián)，他竟然一分錢(qián)都不賺！

后來(lái)，我實(shí)在不好意思，臨走時(shí)，扔了一瓶白酒（價(jià)值兩百多）酒給他。

沒(méi)做同行已近五年，平常也很少聯(lián)系，但只要一見(jiàn)面，仍然像以前一樣親熱，可以說(shuō)，他是我最有價(jià)值的朋友！

說(shuō)在最后：“同行是冤家”，這句話是千百年來(lái)生意人的共識(shí)！

我喜歡跟同行交朋友，這讓我少了很多敵人，也讓我賺到了更多的錢(qián)！

在我經(jīng)營(yíng)超市的那6年，鎮(zhèn)上倒下了4家超市、3家商店，因?yàn)槠匠ｊP(guān)系處得不錯(cuò)，都找我清貨，他們可以盡快脫手，我也撿了不少便宜貨，同時(shí)，也避免了他們低價(jià)清倉(cāng)給市場(chǎng)帶來(lái)沖擊

作為一個(gè)商人，讓客戶信服，是最基本的要求，這并不稀奇，能讓同行信服，才能算是真正的高手！