32歲女性適合做銷售嗎？

32歲大齡女青年完全可以做銷售，但是在選擇銷售崗位時，也要結合自身過往工作經驗，結合自身目前的條件（體力、家庭因素等）選擇適合自己的銷售方式的銷售工作。

了解銷售的不同類型，對于人員的要求

銷售有很多種類型，有電話銷售、網絡銷售、渠道銷售、直銷（大客戶銷售）等。

1、網絡銷售

網絡銷售，主要是負責線上客戶咨詢，通過有效的溝通實現客戶的成交；

對于人員要求：會打字、會聊天，能夠接受兩班倒、抗壓能力強、無需出差；

2、電話銷售

電話銷售，主要是通過電話與客戶進行有效溝通，了解客戶需求尋找銷售機會并完成銷售業績；

對于人員要求：口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力、抗壓能力強、無需出差；

3、渠道銷售

渠道銷售，采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。

對于人員要求：有市場推廣、渠道拓展經驗、抗壓能力強、需要出差；

4、大客戶銷售

大客戶銷售，也是銷售人員，主要負責處理和大客戶的合作關系，包括與大客戶合作過程中的各種事務。一般涉及到的客戶成交金額會比較大。

對于人員要求：對于銷售人員綜合素質較高，具有一定的銷售經驗、抗壓能力強、需要出差。

具體拿案例分析，32歲女銷售（電話銷售），3個月實現逆襲。

對于網絡銷售、電話銷售而言，優點就是上手會相對較快，但是缺點就是工作簡單枯燥、需要持續堅持，持續通過網絡和電話和客戶保持溝通，達成客戶交易，因而不可避免的會工作時間長，需要自主自發的加班。

身邊一個88年的好朋友小麗，以前是淘寶客服，沒有任何銷售經驗，但是考慮此人聲音甜美、并且習慣兩班倒的工作模式，破格加入到公司銷售團隊，任職課程顧問（網銷+電銷模式）。

為什么稱為破格，因為當時公司的規定是男生90后，女生95后，也就是年富力強，能加班、能熬夜。但是小麗雖然已婚已育，但是老公、小孩都在老家，可以加班，所以當時就破格錄用了。

逆襲之一：試用期內24天完成轉正業績達標要求，提前轉正。

試用期員工考核標準為：3個月試用期內，最低業績標準15萬，達標即可轉正，轉正按照完成比例進行調級。

逆襲之二：入職三個月，完成銷售冠軍，一個季度完成了90萬。

按照公司的銷售制度，個人季度目標而言：

同樣，公司規定，一個月即完成15萬業績，按照3個月完成45萬計算，比照當季LP（level of payment）進行對應的調級及提前轉正，補貼按照試用實際月度數發放。

那對應小麗完成的業績來看，一個季度，達到5級的標準， 也就意味著底薪也要從0級調整到5級的薪資水平。

銷售部課程顧問薪酬結構，包括基本薪資 + 浮動薪資（績效薪資 + 補貼 + 業績提成），按照等級對應的基本薪資也不一樣。

那小麗，為何會逆襲了？你也可以做到。

1、每天記錄，總結整理

針對于公司提供的QA手冊，結合客戶在咨詢過程中提出的問題及時梳理，查找資料，形成自己的話語話術；

2、不放棄，和客戶死磕

電話銷售過程中，當客戶不考慮時候，會和客戶死磕，通過潤物細無聲的溝通，促成客戶成單；

3、時刻關注競品

在消化自有公司產品的同時，關注競爭對手的產品、銷售策略，針對于客戶的刁難和質疑時，能夠提出適合客戶專業性的建議。

4、保持良好的心態，簡單的動作重復做。

端正好自己的心態，電話銷售很多時候十通電話中，就有9個是非常明確拒絕的，只有不以物喜不以己悲，云淡風輕的看待結果，踏實做好每一個銷售動作，做好每天的通時通次有效電話溝通。

銷售不同類型，對于銷售的技巧、人員綜合素質要求也不一樣，需要具備人際、產品、思維格局。

銷售崗位，與人打交道，有很多次被拒絕，在無數個夜晚，有可能會因為沒有銷售業績而奔潰，只能拿著微弱的底薪，付出了時間卻不一定要結果，但是沒有付出肯定是沒有結果。調整好心態，有和客戶死磕的精神，終將會有回報。堅持，堅持，堅持，你也可以的。

感謝關注@Coco寶貝1126，一個既工作，又帶兩娃，2020年開始堅持碼字的職場寶媽；一個靠不斷學習，努力靠近夢想的新時代斜杠青年。