近來老接到推銷保險的電話？

電話銷售是銷售誤導(dǎo)的重災(zāi)區(qū)，

而且因為用戶看不到條款，所以套路非常多。

我前兩天就接到了一通電話，這個套路提醒大家不要被騙了。

事情是這樣的，上禮拜我接到某銀行電話，說是可以給我升級信用卡權(quán)益。我一聽來勁了，難道我延遲享樂的習(xí)慣被銀行發(fā)現(xiàn)了，他們認定我將來能成大事，所以提前讓我享受高端服務(wù)？從此健身馬術(shù)高爾夫、機場高鐵貴賓室、酒店餐廳會籍禮遇，這些我都即將擁有了？

在我還在幻想富人生活的時候，電話那邊繼續(xù)發(fā)話了：“每年只要120塊錢，您未來信用卡如果還款逾期，就可以有5天的寬限期，并且不收罰息?！笔裁匆馑寄?？就是說比如15號是還款期，交了這120塊的“保護費”后，免息期可以延長到20號。

有錢人世界的大門瞬間又關(guān)上了，還狠狠砸中了我的鼻梁。就這？

我不禁難過了起來。原來在資本家眼里，我只不過是個普普通通的窮鬼。不但看不見我將來的潛力，還覺得我還不上錢。

電話那邊并沒有察覺到我的低落，又說話了：“此外，我們還能免費再送您一份權(quán)益，如果您發(fā)生意外，導(dǎo)致傷殘，我們銀行可以幫您最高墊付10萬?！?/p>

本來我都想掛電話了，一聽到這股熟悉的味道，立刻來了精神：“墊付的錢是給我嗎？還需要我自己還嗎？”

電話那邊背書背了一天的業(yè)務(wù)員估計沒想到真有人提問題，也興奮了起來：“這筆錢還是需要您還的，在墊付以后，您可以享受長達90天的免息期.......”

電話那邊的人還在講著，但我已經(jīng)看穿了一切：妹妹，你們套路玩得深啊。

套路解析：

在很多人眼里，保險很貴。但其中有個例外，叫做一年期的意外險。

一年期的意外險有多便宜呢？

我們拿互聯(lián)網(wǎng)上的爆款360X民保為例，50萬保額意外身故/傷殘+5萬意外醫(yī)療+25萬猝死保額+100/天住院津貼+100萬航空額外賠付一年一共168元。

大家不妨想想看，現(xiàn)在很多人上班就是坐辦公室，下班就是宅家里，能發(fā)生意外的概率極低，所以保險公司的對意外險的定價很便宜。

清楚了這點，咱們再去看我們花這120買了個啥。多5天的免息期，錢還是要還。10萬保額的意外傷殘墊付，錢還是要還。這分明就是找個理由收費，我們買了個寂寞啊.......

提醒大家一點，這類套路很多，把普普通通的保險險產(chǎn)品隱藏在“信用卡權(quán)益”里，把保險說成“免費附贈”，再把寬限期、免息之類的權(quán)益說成收費理由。往里面塞的保險，壓根值不了幾個錢。套路很深。。

這樣看來，這種所謂的信用卡權(quán)益，其實性價比很低。再遇到這種忽悠人的銷售方式，請拉黑。

這次的事情，讓我不禁想起了幾年前的一通電話，是招X銀行打電話賣保險的套路，在此一并提醒給大家。

前兩年，我接到過一通銀行的電話，是怎么說的：月繳258塊，可以享受3大權(quán)益5大保障。

5大保障很普通：坐公共交通發(fā)生意外雙倍賠付；節(jié)假日發(fā)生意外雙倍賠付；因為意外傷害而住院治療，理賠住院津貼；意外導(dǎo)致門急診治療，不限次理賠；意外傷害入住重癥監(jiān)護并非，享雙倍津貼。

基本就是一份完整的意外險，拆成了5項說。

這個3大權(quán)益就有意思了：“雙重保障、滿期增值、兩全其美”。這3個詞，每個都能喚起我的職業(yè)嗅覺。

這不就是我一向吐槽的返還型意外險嗎！兩全其美，就是出險了理賠，不出險返還保費；雙重保障，和兩全其美說的是一個意思，就是為了防止你覺得“不出險錢就白花了”；滿期增值，就是返還的保費，會比交的保費多一點；

我半聽半開小差地聽完后開口：“所以說，這是一份長期意外險，而且是返還型，年繳2000多塊，保額60萬，對吧？”對面明顯愣了一下，沒想到我這么懂行。

正如前面所說的，一年期的意外險很便宜，但是返還型的長期意外險往往又貴又坑。

先說返還，本來就一百多的東西，有必要每年花2000塊實現(xiàn)返還嗎？返還周期要十幾年，年化收益還不及銀行，十幾年后多交的錢，還不如貶值多呢。再說長期，意外險健康告知寬松，基本不牽扯續(xù)保的問題，還基本不漲價，壓根沒必要買更貴的長期意外險。最后說說這種意外險的責任，往往是缺斤少兩，對于這種意外險，往往會在意外傷殘或者意外醫(yī)療上做文章。而且一通電話，連條款都看不到，誰心這么大敢買？

在說出了我的幾個質(zhì)疑后，對面沉默了許久，顯然沒有招架之力。估計培訓(xùn)的話術(shù)里沒教過怎么對付我這種客戶。

最后，銀行也沒能拿下我，而我成功守護了自己的錢包。

總結(jié)：以我多年幫助各大銀行調(diào)教電話銷售人員的經(jīng)驗來說，電銷賣的保險，就是收智商稅。因為總跟銀行理財、信用卡之類的綁在一起忽悠，所以話術(shù)往往極其隱蔽。誰好騙賣給誰，正經(jīng)人誰一通電話，就買產(chǎn)品啊。

其他渠道好產(chǎn)品那么多，投保那么方便，通過電銷買保險真沒必要。

大家要注意的就是，別被各種話術(shù)忽悠得聽不出來是保險，真以為是什么“權(quán)益”了。賣保險套路多，千萬別被忽悠了。

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