為什么說拼多多崛起不是淘寶失策？

拼多多的快速崛起確實是阿里和京東所沒想到的，但這并不能說是淘寶的失策，也更談不上是京東騰訊戰略合作的失敗。

拼多多是典型的“社交電商”，利用微信龐大的社交用戶關系鏈，實現了拼多多的原始用戶積累，各種拼團、微信好友砍價等鏈接都曾在微信生態里瘋傳，這種社交關系鏈的傳播是非?？膳碌?，撬動了大量三四五線城市的各個用戶圈層，短短一年多時間內便積累的接近兩億的用戶。而這一切的前提，是騰訊作為拼讀多的投資方，對拼多多在其社交生態內進行病毒式傳播“睜一只眼閉一只眼”，給了拼多多足夠的空間和時間去擴展用戶規模，如果失去這個前提，拼多多也不會是今天的拼多多。

所以，對于淘寶來說，淘寶并不具備這個前提，也做不了像拼多多這種社交電商，淘寶也知道要逐漸下沉到三四五線城市的低價消費群體，所以只能通過一系列的其他措施，如“親情賬戶”等，推動更多圈層的用戶增長。這不是淘寶的失策，而是雙方具備的條件不同，采取的方式也不同，當然拼多多利用微信關系鏈獲取用戶，速度比淘寶快，成本比淘寶低，但淘寶多年的品牌、用戶、運營、商家管理等方面的積累是拼多多比不了的，雖然拼多多對淘寶產生了一定的沖擊，但長久來說，淘寶完全是不用慌的。

這也更不是京東騰訊戰略合作的失敗。自從騰訊決定不自己做電商之后，便全力扶持京東，無論是資金還是流量，這也幫助了京東這幾年快速成長，與成為國內規模僅次于淘寶天貓的電商巨頭。

但騰訊一直以來都有對內“賽馬養蠱”，對外“敲打制衡”的策略，即內部幾個團隊一起做同一個項目，互相競爭，哪個團隊做出來的數據好，資源就傾斜支持哪個團隊，其他團隊基本就地解散；對外也是同理，在同一個領域中同時投資幾個公司，階段性地扶持某個公司，增強公司之間的競爭性，最大限度激發出他們的“狼性精神”，也為了讓所投資的公司不失控，控制權永遠把握在騰訊手中。

拼多多的崛起也是騰訊敲打京東的手段之一，之前騰訊已經給了京東足夠多的支持，為了給京東增加競爭壓力，也壓一壓京東的風頭，騰訊讓拼多多起來了，在阿里和京東兩巨頭鼎立的格局下進行攪局，無論是制衡京東，還是推動拼多多上市，最后的最大受益者，無疑還是騰訊。

所以，拼多多的崛起不是騰訊和京東戰略合作的失敗，而是“騰訊系”電商相互競爭和布局所需，這是騰訊在下的一盤大棋。

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