你怎么看2019年的互聯(lián)網(wǎng)？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)太大了，我從流量角度去看2019年的互聯(lián)網(wǎng)吧，這也是一個繞不過去的話題。

【流量和留量】

人們對流量有兩種算法：第一種是走過路過的流量，比如粉絲量、閱讀量、點贊量…這種。第二種是真實的、潛在的顧客。現(xiàn)實中人們努力去做的絕大多數(shù)是第一種。

這兩種流量相同點是都沒有直接產(chǎn)生銷售。但第一種流量離銷售很遠，遠到幾乎沒有什么意義。

這兩種流量的區(qū)別在于：第二種知道你是誰？做什么產(chǎn)品或服務(wù)？并有一定程度的信任。也就是第二種離銷售更近一些。真正的營銷應(yīng)該是每走一步，都更加的逼近用戶。

打個比喻就是：你在路邊開個店，第一種流量是所有從你店門口的馬路上經(jīng)過的人，他們中絕大部分是因為要走這條路，而與你的店毫無關(guān)系。第二種流量是進到店里的人，可能購買也可能沒有購買。而按照IP營銷的邏輯獲取的流量是第二種流量（也就是留量/進到店里的人）。

我們做內(nèi)容營銷不是為了單純做個內(nèi)容，而是用內(nèi)容把對你感興趣/有需求的用戶篩選出來。這個內(nèi)容本身應(yīng)該是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也就是媒體產(chǎn)品化。這個內(nèi)容應(yīng)該是和你所在的行業(yè)、所做的產(chǎn)品有直接相關(guān)性的和能夠解決真實用戶疑問的。這樣才能夠做到用內(nèi)容篩選用戶。

IP營銷不追求閱讀量、粉絲量，它直奔信任的流量、真實的流量而去。按照IP營銷的邏輯去持續(xù)傳播內(nèi)容，內(nèi)容里是包含特定的標(biāo)簽的，只有細分行業(yè)里的用戶，才會對這類的內(nèi)容感興趣，標(biāo)簽的作用是為了讓傳播的主體被識別出來、脫穎而出。然后形成記憶，繼而是熟悉和信任。

內(nèi)容本身沒有意義，用戶也記不住，內(nèi)容是為了突出和捍衛(wèi)標(biāo)簽。只有標(biāo)簽才能被用戶識別并記住。知道你是誰？做什么的？做的還不錯。這樣的流量才是真正的流量，因為他更加逼近用戶，下一步就是在用戶需求的時候找你購買了。

今天內(nèi)容泛濫，走過路過的流量也是泛濫的，能留得住的流量才是真流量！

這樣的流量（信任流量/留量）一個抵得上1000個走過路過的流量。真正實操的人會懂得這句話的含義：那些用亂七八糟內(nèi)容吸引來的粉絲，1000個也轉(zhuǎn)化不出來一個潛在的用戶。一個粉絲量100萬的大號，也難以轉(zhuǎn)化出來1000個真實的用戶。

答者：祝福丨IP營銷方法論開創(chuàng)者·原創(chuàng)分享