如何把一本經(jīng)典名著打造成暢銷書？

我非出版界人士，亦未出版過著作，文章里的想法來源于我兩年的擺攤賣書的經(jīng)驗和對書籍市場的觀察和思考。大家看到我說的不足之處，請評論指出，謝謝。

暢銷書能賺多少錢？

洛麗塔

很多。我最喜歡的作家之一納博科夫在他的著作洛麗塔登上暢銷書排行榜之后毅然辭去了大學(xué)教授的職務(wù)，從此之后過上了幸福快樂的生活（就是你小學(xué)作文里寫過的那句話）。回首在法國流浪時為了生計去教拳擊和英語的落寞日子，這位沙俄貴族出身的作家看著源源不斷的稿費(fèi)支票，捫心自問，為什么不早寫出洛麗塔？他的夫人也感嘆，如果洛麗塔早寫20年，那該多好啊。一本暢銷書不光可以讓你賺很多很多的錢，還可以完全改變你的人生軌跡。說個中國的案例，網(wǎng)絡(luò)作家當(dāng)年明月因為他的一套明朝那些事兒賺了1000萬。西方的許多政客在退休后把賣自傳作為主要的收入來源之一。還記得My Life 是誰寫的吧？之后這位明星野心勃勃的妻子在退休之前趕寫出了Living History。

Can I Write a Best Selling Book?

Yes you can. Thirty years ago no one in the world dares to imagine a black people could be elected as the President of United States, but Obama has made the impossible mission possible. In the 21st century, everything is possible. What you are going to do is to make it happen. However, the fact that you are able to write a book which deserves to be a best seller doesn’t mean that it will be a best seller. Keep reading to get a step-by-step guide of producing a best selling book.

如何選擇圖書主題

如果你是一位職業(yè)言情作家，不建議你寫《左手Java，右手C++》。如果你對小動物沒有感覺，不建議你寫《跟著于丹哄小貓》。想要有一個好的作品，有兩個基本的條件，

你熟悉這個領(lǐng)域，達(dá)到業(yè)內(nèi)專家水平。雖然現(xiàn)在很多被業(yè)內(nèi)人士鄙視的書莫名其妙地成了暢銷書，但是既然要寫，為什么不寫得更好些呢？有些東西和錢無關(guān)。

你喜歡這個主題，熱情可以增加追求完美的動力。我的高中人生導(dǎo)師李敖先生對美女非常有熱情，他的畢業(yè)論文寫的就是《宋代離婚研究》。我估計李老師本來想寫《宋代因夫妻生活不美滿導(dǎo)致離婚現(xiàn)象研究 – 從微觀和實證的角度論證如何讓宋代的女人感受到夫妻生活的美好從而強(qiáng)化封建家庭倫理的約束功能》，苦于資料難以收集，只好作罷。

給書籍選題的時候，不容忽視的一點就是看一下時下熱銷圖書。你可以去新華書店問一下導(dǎo)購，或者去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看看年度和月度暢銷書排行榜。咨詢導(dǎo)購的可以獲取很多有價值的信息，比如說什么出版社的書好賣，暢銷書有什么特點，消費(fèi)者有什么消費(fèi)習(xí)慣等等。如果售貨員不搭理你，你可以轉(zhuǎn)身往臉上涂一下大寶SOD蜜（加了個廣告，不好意思），用手輕拍幾下，回頭再試試看。實在不行就夸美女漂亮身材好之類的，輔之以請吃飯請喝咖啡等小誘惑。李敖不言曰，曉以大義，施以小惠。但是要自覺遵守社會公德，切勿以眉來眼去扭動肢體打情罵俏等方式出賣色相以獲取關(guān)鍵情報。做人是要有底線的。

定位與研究目標(biāo)讀者群

廊橋遺夢

就像iphone的目標(biāo)消費(fèi)群是小潮人小資小文藝小清新一樣，一本書也有一個大致清晰的讀者群。當(dāng)然暢銷書的讀者群體要復(fù)雜很多，有的老大爺趁老伴到女兒家看孩子臨睡之前也喜歡翻一翻《女友》和《37度女人》，有的小潮人坐火車也喜歡買一本《宮廷秘聞》。但是通過分析，還是能夠發(fā)現(xiàn)無論這本書多么暢銷，總能找到一個大致的讀者群體特點。《廊橋遺夢》的讀者群是家庭婦女，《教父》的讀者群是現(xiàn)實主義者，拜倫的讀者群是浪漫主義者，王爾德的讀者群是純潔的文藝青年，王小波的讀者群是心底蕩漾著青春叛逆的少年，韓寒的讀者群是小憤青，四娘的讀者群是四姑娘，于丹的讀者群是和父母同住的20-28之間的女性上班族，陳安之的讀者群是渴望成功的安利人，張悟本的讀者是怕死養(yǎng)生一族。對目標(biāo)讀者群有了一個大致的了解之后，然后分析這一群體的總體特征，包括知識水平，生活狀態(tài)，心理狀態(tài)，色彩傾向，閱讀習(xí)慣，消費(fèi)行為特征等等。我就舉一個《廊橋遺夢》的例子吧。

目標(biāo)讀者：美國家庭婦女

知識水平：大專及以上。家庭婦女不是記者，也不是大學(xué)教師，而且單詞量和閱讀理解能力隨著烤蘋果派的油煙慢慢蒸發(fā)。小說沒有像洛麗塔那樣許多生詞難詞，家庭婦女們不用查牛津高階就能完全理解。

生活狀態(tài)：你知道的，很悶，這也是婦女有更年期的原因。男人出去工作，她們就在家里相TV教dog。這種生活習(xí)慣培養(yǎng)出來的同志有購物狂的傾向，發(fā)泄行為。價錢？不好意思，本婦女不在乎。小說大賣之后又出了有聲版，又大賣。

心理狀態(tài)：很多女孩子都喜歡“發(fā)呆”，估計是厭學(xué)或者上qq累的，婦女發(fā)呆就不一樣了，想象力就像含苞欲放的紅玫瑰，貪婪地允吸著夏日的陽光與暖風(fēng)。《廊橋遺夢》講的就是一個家庭婦女找了一個帥哥情人，如何如何，各方面都很完美。不找，還能不讓看嗎？！

色彩傾向：家庭婦女一般都27以上了，書皮就不能用少女們喜歡的粉紅色了，彩色搭配要在浪漫中透著一絲成熟與永恒。

閱讀習(xí)慣：隨時隨地，所以不宜太厚。

消費(fèi)行為特征：以前是書店和郵寄，現(xiàn)在是網(wǎng)購了吧。

材料收集與寫作

關(guān)于材料收集我只想說一句話，google在手，萬事不愁。寫作的話我估計你懂的要比我多，我就提醒幾點吧，

為你的目標(biāo)讀者而寫，而不是為你自己而寫

你的目標(biāo)讀者想讀什么樣的內(nèi)容，就寫什么樣的內(nèi)容，但是精彩程度要超度他們預(yù)期的20%。超出太多了就不好了，高山流水，曲高和寡。

內(nèi)容的編排形式同上。

拿著初稿給你信任的人看看，多吸取別人的建議。

聯(lián)系圖書策劃公司或出版社

寫完初稿之后就開始聯(lián)系圖書策劃公司或出版社了。許多情況是圖書策劃公司策劃圖書，然后和出版社合作出版。對于他們是如何運(yùn)作的我并不了解，只能提一些概括性的建議。

圖書策劃公司：聯(lián)系圖書策劃公司要看他們的圖書策劃營銷經(jīng)驗和實力。沒有張瑞敏，就沒有海爾。沒有王永慶，就沒有臺塑。沒有劉永行，就沒有希望集團(tuán)。同樣是電腦，柳傳志運(yùn)作就是聯(lián)想，別人經(jīng)營就破產(chǎn)。說是天壤之別，不過分。如果你的初稿是一塊璞玉，一個優(yōu)秀的圖書策劃公司可以把它打造成名揚(yáng)天下的翡翠白菜，而一個差勁的公司能把璞玉變成磚頭。判斷圖書公司的優(yōu)劣主要是看它們以往的策劃案例，有沒有出版過名噪一時的暢銷書。

出版社：出版社就是書籍的出身。北京上海出身的同志好找對象，著名出版社的書要明顯好賣。對書籍有些了解的人買書的時候第一看作者，第二就是看出版社。我個人比較認(rèn)可的出版社有，

古籍類：中華書局，上海古籍出版社

文學(xué)類：百花文藝出版社

經(jīng)濟(jì)商業(yè)類：中信出版社

人文社科類：廣西師范大學(xué)出版社

法律類：法律出版社

外語類：外語教學(xué)與研究出版社

暫時就想起來這么多了，歡迎補(bǔ)充優(yōu)秀出版社。

圖書產(chǎn)品外觀設(shè)計

蘋果的產(chǎn)品為什么這么火？核心因素就是設(shè)計。蘋果的成功可以歸功于設(shè)計創(chuàng)造一個社會時尚符號，然后用這個符號來引領(lǐng)潮流。如果圖書封面與裝幀設(shè)計的非常漂亮，會對銷售起巨大的促進(jìn)作用。想一下上次你買的以前沒有聽說過的雜志，是什么吸引你拿起它？封面。

設(shè)計封面的時候，可以參考一下國內(nèi)同題材暢銷書封面是怎么布局設(shè)計的。有了一個大概的印象后登陸amazon.com搜索你書名的關(guān)鍵詞，看看外國類似主題的書是如何設(shè)計的。當(dāng)然，你還可以登錄amazon.fr 和amazon.de等等。

圖書封面的設(shè)計一般由策劃公司或出版社負(fù)責(zé)，但是他們里面的設(shè)計師并不是每個都是高手。你需要和他們溝通一下，在充分尊重他們的基礎(chǔ)上，對原設(shè)計進(jìn)行大刀闊斧的修改。實在不行就花錢另請高手。

Tips：

在封面上印上大刊物雜志的推薦語會為你的書增色不少

找名人寫序，有相關(guān)領(lǐng)域名人的序言會讓消費(fèi)者對書的質(zhì)量有積極地印象

在作者介紹下面印上你的個人網(wǎng)站和電子郵箱，這些小事情可能給你帶來意想不到的機(jī)會

圖書營銷策略

書，確實是好書，但就是賣不動。好看不叫座怎么辦？一切盡在營銷中。

圖書營銷可以分為線下營銷和線上營銷，

線下營銷：圖書在書店的擺放位置，推廣廣告牌，銷售排行榜，新書排行榜，紙媒書評或連載

線上營銷：即網(wǎng)絡(luò)營銷，主要形式是廣告，推薦和書評

線下營銷:

圖書在書店的營銷一般是由圖書公司或出版社主導(dǎo)的，具體事宜你可以和圖書公司和出版社協(xié)商解決。如果你是新手，除非你寫的特別好而且出版公司很器重，這種營銷方式基本上可以忽略。線下營銷你唯一可做的就是推動紙媒書評或連載。可以考慮送出幾百本書給行業(yè)有名的書評人，問他們?nèi)绻杏X書還可以的話是否能夠給寫一篇書評。有些紙媒書評估計是要錢的，這個我不了解。如果是收費(fèi)的，評估一下價格是否合適。晚報連載的形式效果最好，和圖書公司協(xié)商一下聯(lián)系晚報連載。

線上營銷:

網(wǎng)上推薦圖書有各種各樣的方式，包括:

相關(guān)主題網(wǎng)站廣告：網(wǎng)站流量越大，圖書廣告展示次數(shù)越多，成本就越高。如果你寫的書你關(guān)于減肥的，可以考慮到以女性為主題的網(wǎng)站上做廣告，一個月給他們500塊錢。也可以采用affiliate marketing的方式，從網(wǎng)站上來的流量購買一本書給他5%的提成。

當(dāng)當(dāng)書評和豆瓣書評：這兩個效果都不錯。可以考慮送幾百本給喜歡寫書評的網(wǎng)友。

博客推薦：聯(lián)系相關(guān)主題博客的博主，送給他們一本書，問問他們是否可以寫一篇簡短的書評發(fā)表到他們的博客上。

微薄推薦：新浪微薄，騰訊說說，豆瓣我說

暫時就說這么多吧。做書和做其他產(chǎn)品一樣，就是在各個環(huán)節(jié)追求完美與極致的創(chuàng)造勞動。生產(chǎn)和營銷的時候也沒有必要過度遷就消費(fèi)者，有些時候迎合換來的反而是鄙視。在作品中高濃度凝結(jié)你的想象力，智慧和感情，創(chuàng)造性的引導(dǎo)消費(fèi)者的品位，思想和行為，這樣的作品才是真正偉大的作品，而不僅僅是一個謀利的媒介。

中國不缺少暴利的產(chǎn)品，缺少偉大的產(chǎn)品。