怎樣找進貨渠道？

首先，現(xiàn)在渠道變革重構(gòu)期，不同的流通渠道，經(jīng)營業(yè)態(tài)和特點也各不相同。個人感受分享如下：

主流電商渠道（建議先拿樣看是否正品，再批量拿貨，像1688批發(fā)網(wǎng)很多不是很靠譜）

新興微商渠道流通砍掉了很多環(huán)節(jié)（考察上游是否可靠分辨產(chǎn)品真假）

傳統(tǒng)線下渠道業(yè)態(tài)較多又延伸可以分為：

專賣店渠道（產(chǎn)品綜合性不足，廠家比較支持）

連鎖渠道（有統(tǒng)一門頭、產(chǎn)品矩陣，形成強勢話語權(quán)）

商超渠道（沃爾瑪，家樂福，永輝等）

代理分銷渠道（要銷售量支撐，占用資金、庫房；但具備價格優(yōu)勢）

專供渠道（專攻某細分市場和客群）

工程渠道（包含政府政采云、招投標(biāo)等），

禮品渠道等。[玫瑰][玫瑰]

具體創(chuàng)業(yè)找渠道之前要結(jié)合自己經(jīng)營定位，精準(zhǔn)對接各個供應(yīng)商專業(yè)部門，還涉及到品牌的當(dāng)?shù)厥袌稣加新薁顩r（尋找有空白市場和差異化的產(chǎn)品），對比選擇最優(yōu)價格和潛力渠道，篩選品牌。參考：

[玫瑰][玫瑰]

1.同時見到品牌工廠最多的方法就是：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，參加全國范圍內(nèi)每年主要經(jīng)濟城市都會舉辦的各行各業(yè)的會展服務(wù)，新品發(fā)布會，開盤答謝會，酒店直銷會等等。工廠總部（或分銷辦事處）、供應(yīng)商，代理商、售后服務(wù)商等都會積極參與到會展、展銷的大潮的，屆時既能看到業(yè)務(wù)聯(lián)系人，又能實際觀摩產(chǎn)品細節(jié)，這個時候進行觀察，洽談，對比分析出具有競爭力的產(chǎn)品和品牌就水到渠成了。你在找進貨渠道，上游供應(yīng)商也在趁機開發(fā)新客戶和完善經(jīng)銷網(wǎng)點。

[玫瑰][玫瑰]

2.找到供應(yīng)商接頭方式最快的方式是：通過登陸官網(wǎng)、搜索建立產(chǎn)品品牌通訊錄一覽表等，逐一撥打感興趣的產(chǎn)品總部的全國客服電話，大公司客服部都有接待處理合作意向客戶的職能。很多專業(yè)網(wǎng)站，或書刊。把商業(yè)信息歸納有供應(yīng)商聯(lián)系電話，辦公地址，聯(lián)系人等黃頁。在現(xiàn)在這個信息溝通異常便捷的時代，學(xué)會尋找有價值的信息，挖掘進貨渠道也是可以實現(xiàn)的。

[玫瑰][玫瑰]

3.最接地氣的方式是：拜訪當(dāng)?shù)鼐嚯x最近的行業(yè)集散中心，商貿(mào)流通主街，廠家駐外辦事處等市場經(jīng)營主體。尋找，對接機會，誠意十足市場效果最佳的就是到一手工廠聯(lián)絡(luò)辦公室實地洽談，獲取市場信息含金量最高。小鎮(zhèn)就到市集去看，地級市看了就到省會看，到了省會打開某德（每個省第一大經(jīng)濟城市一定有產(chǎn)品的當(dāng)?shù)胤植浚止荆宜麄冃畔淼淖羁欤⒛扯鹊貓D搜索一下，某某產(chǎn)品屬性的商貿(mào)中心，某某產(chǎn)品屬性有限公司，某某產(chǎn)品屬性的商行等等，地圖上會跳出很多有價值的供貨渠道，自己平時多觀察，篩選有優(yōu)勢的渠道就可以了.

[玫瑰][玫瑰]

4.最官方的對接方式：找當(dāng)?shù)貐f(xié)會要一份供應(yīng)商通訊錄。每個城市成規(guī)模的行業(yè)頭部企業(yè)牽頭都會成立商會，行業(yè)協(xié)會，據(jù)我所知大牌子供應(yīng)商都會選擇入會，掛職個副會長，理事長什么的，入會其中有一個目的就是接觸像題主這樣的客戶，通過聯(lián)系工商聯(lián)或者網(wǎng)絡(luò)搜一下到行業(yè)協(xié)會辦公室去對接。要知道：搭橋引薦客戶，撮合合作（流通）項目，介紹行業(yè)供應(yīng)商資源這三點本身也是協(xié)會商會成立的初衷。現(xiàn)在政府原工商聯(lián)一些權(quán)限下放行業(yè)商會（協(xié)會）了.

[玫瑰][玫瑰]

5.最靠譜的方式：在自己親友同學(xué)資源、產(chǎn)品供應(yīng)鏈相關(guān)上下游的已知人脈里引薦、尋找靠譜供應(yīng)商也是有的，就是千方百計擴散自己招募合作意向的訊息。有幸找到有熟人帶的門路是最好的，畢竟投入進去真金白銀，有師傅引路會大大提高勝算！充分挖掘和運用現(xiàn)有人脈為創(chuàng)業(yè)牽橋搭線，排憂解難，效果事半功倍。

[玫瑰][玫瑰]

6.最霸氣側(cè)漏的方式：發(fā)布競商招募合作伙伴（供應(yīng)商，優(yōu)質(zhì)貨源）的公告，多用于實體店門頭上懸掛巨幅廣告；對自己實力自信，有豐富招商經(jīng)驗的，通過某信某博抖音發(fā)布競商廣告的案例也很多，這樣可以提前啟動預(yù)熱，將自己生意推廣出名氣，讓消費者廣而告之，宣傳是做生意必不可少的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)商業(yè)務(wù)員經(jīng)常關(guān)注市場，對主動競商的客戶一般也是非常重視的。

[玫瑰][玫瑰]

其次提醒，選擇進貨渠道的同時，也要觀察這個供應(yīng)商對接業(yè)務(wù)人員的靠譜程度和工作風(fēng)格，這個也是值得考慮篩選渠道的精髓：

1.盡量找有固定辦事機構(gòu)（有本地員工，減少對接波動），有培訓(xùn)體系、和自己生意風(fēng)格合拍的合作對象。供應(yīng)商對渠道有系統(tǒng)培訓(xùn)、硬核推廣能力、穩(wěn)定的對接業(yè)務(wù)人員對新手起到很大的扶持作用。

[玫瑰][玫瑰]

2.進貨渠道在做生意過程需要具有穩(wěn)定性和安全性。分以下緯度：產(chǎn)能充足；交貨時效；啟運臺數(shù)；貨源結(jié)構(gòu)多元；商品適銷對路；物流分攤運費（供應(yīng)商出運費謂到岸價，客戶出運費謂離岸價）；萬一發(fā)生滯銷（45天不動銷～90天嚴重滯銷）或殘損（性能故障、裝運擠壓）供應(yīng)商可以托底退換貨等，還有市場秩序是否健康（有違規(guī)竄貨能夠妥善解決，保護市場意識是否強烈），以上在經(jīng)銷簽約文本時逐一對接明確，才能降低運營成本。

[玫瑰][玫瑰]

3.你考察供應(yīng)商渠道的同時，供應(yīng)商也在對等觀察你的條件，雙方開誠布公，為的是平等互利，互通有無，供應(yīng)商如果提霸王條款的要求，自己要鋪墊調(diào)查市場競爭分析妥善應(yīng)對，有時對方是試探你是否懂行。這就要求我們功在平時、加強積累強大自己，只有這樣吸引到的的供應(yīng)商伙伴才足夠優(yōu)質(zhì)，生意風(fēng)險降低，步入軌道就順利。

[玫瑰][玫瑰]

最后，本人現(xiàn)模式是代理幾個品牌系列產(chǎn)品地級市市場，批發(fā)為主；批零結(jié)合，零售產(chǎn)品配套綜合類強勢品牌和品類，家電行業(yè)競爭渠道分布非常細化。世上無難事 只怕有心人。真心創(chuàng)業(yè)，參照以上幾點建議行動起來，這個問題就不是大問題了，惟有行動可以擺平一切關(guān)于創(chuàng)業(yè)瞻前顧后的猶豫。[玫瑰][玫瑰]

祝友成功！[微笑]