為什么價格會差那么多？

我們逛淘寶的時候都會發現有不少產品明明差不多，甚至一模一樣，不過有些產品價格會很貴，有些則很便宜，甚至有一些自認為精明的買家還特意去找那種便宜的商品，覺得反正都一樣的，為什么要浪費錢呢？

那么，這些東西有沒有區別呢？為什么會有這么大的價格區別呢？

這里面其實有兩個東西，首先，有沒有區別

要看情況的，有些有，有些區別確實不大，說到最后其實就是一個成本問題，我們可以上阿里巴巴看一下

這件產品的成本在這里，而如果上面的產品賣的是68,78，那產品應該沒多大區別，頂多是雪碧和雷碧的區別，但是如果成本過了很多，差不多是10倍的成本了，像這個三百多，六百多，肯定差別就大了，就是vive和vivo了。

為什么有這個價格區間，除開成本的問題，其實就是店家的一個產品布局問題了

如果有看過老花文章和問答應該都知道我說過我們產品布局要分為幾種不同的款，

按利潤布局

品牌形象款—產品占比2%；銷售占比2%；產品特性：品質超一流、帶有明顯的品牌標識；利潤率800%（數字只是個例子）；利潤占比5%；產品用途定位：體現尊貴購物體驗，達到某個要求才能購買、創造產品稀缺性，使客戶獲得購買的成就感。

利潤款—產品占比60%；銷售占比50%；產品特性：每款有溢價元素、受眾廣、款式豐富、風格豐富、價格中等；利潤率100%~300%（數字只是個例子）；利潤占比70%；產品用途定位：做為主銷產品，創造銷售收益、通過多渠道推廣，吸引潛在客戶，樹立品牌效應、作為主打產品，開辟網上分銷代理渠道。

引流款—產品占比10%；銷售占比30%；產品特性：受眾廣、款式基本，應季、成本低、利潤低、性價比高、補貨速度快，周期短；利潤率10%~50%（數字只是個例子）；利潤占比25%；產品用途定位：低價產品，減少用戶購買風險，提高購買率、驗證市場反應，反應不錯即可加大推廣。

剩下的產品占比可以給活動款，這里的數字都只是個例子，不用死記這個數字，根據自己的店鋪情況來。

所以，這就是這些產品為什么有不同的價格了，因為在不同的店鋪里，這件產品的位置是不一樣的，沒準這個款式在這家店鋪里是引流款，價格低，而到了其他店鋪就變成了利潤款，價格高了，當然，最后，還是因為成本問題，定價只是商家的套路。

而這些東西都是店家必須做好的，如果你沒有這些布局，你的引流人群，流量就會很亂，也就很難做起來，也就是你們很多賣家發現自己產品不錯，為什么別的店鋪買的這么好，自己買就賣不好了，因為你沒有搞清楚這個產品在你店鋪里的布局。

最后說一點：

不管是什么產品，價格都是把握在店家手里，而你為什么能讓買家心甘情愿的給錢，就看你自己的店鋪價值了，這個價值，包括店鋪信譽，店鋪層級，店鋪寶貝展示位置，也就是寶貝排名，其實簡單來說就是同樣一杯奶茶，為什么學校賣的便宜，市中心賣的貴，因為面對的人群不同，位置不同，所以，需求就不同。

以上，就是老花的一些看法，如果有對本文，或者淘寶有不懂的地方可以私信我，或者在我頭條觀看相關文章，相信你一定會受益匪淺

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關于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

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